专科论文范文2

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1、毕业综合训练课题名称汽车4S店销售模式分析系别专业汽车技术服务与营销班级姓名朱洞庭学号109101030081指导老师吴新宇江西科技学院毕业综合训练任务书院汽车工程学院专业汽车技术服务与营销年级09级班级（1）班姓名朱洞庭起止H期2012-8-15至9-30题目1•毕业综合训练任务及要求（根据题目性质对学生提出具体要求）1、叙述了汽车4S店俏售模式的概念；2、掌握汽车4S店销售模式的发展；3、分析4S店销售模式与其他销售模式的区別；4、分析汽车4S店销售模式的现状分析、存在的问题，提出了分析对策和展望。2.毕业综合训练的原始资料及依据（包括做调研报告的背景，研究条件、应用环

2、境等）虽然4S营销模式在中国的历史不到十年，但是在4S店的建设上已经暴露出投资过热后的各种问题。屮国出现了世界最豪华、最庞大的4S专卖店群，但是大部分经销店却出现了“一流设施、二流销售、三流服务”的尴尬现状。本论文对我国汽车4S店的现状进行描述，指岀存在问题的所在，且对存在的问题进行分析，并对解决存在问题提出了建议和对策。3.主要参考资料、文献［1］刘同福•汽车销售员实战手册•广州：南方日报出版社，2004.［2］刘同福.汽车推销高手全攻略.北京：机械工业出版社，2007.［3］韩伟宏・4S店必修课之销售篇.北京：时代光华出版社，2005.［4］［美］斯蒂芬斯，［美］亚当斯

3、著•实用现代企业经营丛书.张金成等译电子工业出版社,2008.［5］张大成.汽车4S品牌服务营销.北京：时代光华出版社，2007.［6］娄洁•汽车整车及零配件营销.武汉：武汉理工大学岀版社，2009指导教师吴新宇2012年9月30日指导教师评语建议成绩：优良中及格不及格指导教师签字年月日最终评定成绩：优良中及格不及格系主任签字目录-AZ-—-刖S4一、汽车4S店销售模式的概念4二、汽车4S店销售模式的发展5三、4S店销售模式与其他销售模式的区别6（-）对经销商的耍求不同6（二）管理力度不同6（三）展示的形象不同6（四）经营品牌的数量不同6（五）服务质量保证不同6四、汽车4S

4、店销售模式的现状分析7（一）汽车4S店销售模式优势7（二）汽车4S店销售模式存在的问题8五、完善4S店销售模式的对策9（-）积极发挥信息反馈的功能9（二）完善汽车4S店销售模式9（三）4S店应打出自己的品牌10（四）实行集团化、交叉化，提升抗风险的能力10六、汽车4S店销售模式的发展趋势10（一）综合汽车城模式的发展10（二）客户忠诚度管理11（三）综合卖场模式11（四）集约化模式11（五）尝试新渠道11（六）长尾导向12七、总结12参考文献13汽车4S店销售模式分析摘要：“汽车”从1886年德国人卡尔本次发明了它，它就慢慢的在改变人类的生活方式。同样也改变了中国人的生活方

5、式，从最开始的身份地位的象征的少数人拥有转为寻常百姓家中不可或缺的一员，同时大众对于汽车的认识也更加的加深不少，随便一个现在的年轻人都能对汽车侃侃而谈。同样购车也已经是当今社会中的热门话题了，而4S丿占就是购车的主要场所也是汽车俏售的一种主流模式。木文就日前屮国4S店销售模式的发展状况.存在的问题.以及对策.发展趋势等等进行了分析和研究。关键词：汽车销售模式；汽车4S店；发展对策随着我国国民经济稳健快速的发展，汽车进入家庭的数量正在以惊人的速度增长。日前，屮国已经成为全球第二大汽车市场，并依然将保持着每年净增200万俩的增长速度。按照一个完全成熟的汽车市场的产值分析，汽车后

6、市场的产值应占整个汽车产业产值的1/4左右，是汽车产业中最重耍、也是最有发展潜力的行业之一。包描营销、维修、配件供应、信息反馈等功能的汽车售后服务体系越来越成为各汽车生产厂家的竞争焦点，汽车营销正逐渐成为汽车维修行业新的利润增长点。汽车4S营销模式上个世纪90年代中期从欧洲传入中国，中国汽车厂商1999年以后开始大量建立口己的汽车销售4S店。由于建立口己的销售模式时间较短，汽车4S店在经营、管理模式上存在一定得瓶颈，本论文基于此特点，对汽车4S店经营、管理模式现状进行分析，并对未來畅想，提出口己的经营对策。一、汽车4S店销售模式的概念所谓汽车4S店销售模式：是一-种以整车销

7、售、零配件、售后服务、信息反馈四项功能于一体的汽车服务型企业的销售模式。它是汽车消费者需求多样化和汽车市场激烈竞争下的产物。这种销售模式是20世纪九十年代由欧洲发达国家逐渐的传入中国，并随着中国汽车W场的快速发展而不断壮大。因为4S店拥有统一的外观形象，统一的标识，统一的管理标准，只经营单一的汽车品牌，现代化的服务和设施，充足的配件供应，统一的文化理念等特点和优点使得这一俏售模式一经传入就得到国内消费者的认可和肯定。从而也使得自1998年广州木出在国内建立第一家4S店后，我国其它汽车晶牌厂商纷纷效仿，短短十余年时间