（精品）昂立策划

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1、昂立外语燕郊推广综合策划案介于昂立年前刚刚进驻燕郊，对于市场的了解把握还未至详尽，特撰策划案一份以备内部研讨审评，择优施行，以期能够尽快让学校声名远播，生员广进。打造开发区第一少儿英语培训品牌。为昂立在京津唐地区办教树立标杆。一、前期市场调研（一）燕郊概况简述：燕郊开发区隶属河北省地级廊坊市，直属县级三河市管辖，区内拥有8所大专院校、近10所中小学、5所幼儿园燕郊开发区位于首都东大门，与北京通州区仅一河Z隔。它西距天安门35公里，东距唐山125公里，南距犬津120公里，是京津唐“金三角”经济腹地，直接接受这三大城市的经济辐射，燕郊开发区地处交通枢纽地带，北京至燕郊屈速

2、公路直接入区，京秦电气化铁路、大秦铁路和北京至哈尔滨102国道横贯东西。燕郊开发区幅员面积180平房公里，规划面积80平方公里，，规划人口60-80万。在交通上规划建有6条与北京衔接的通道，包括：京哈高速路、迎宾路、燕顺路、京哈公路复线、神威北路、南外坏路。同时地铁八通线在通州八里桥处留有接口，未來将会延伸八通线的城铁，穿过燕郊，预计2015年修建通车。英中开发区的整体规划为三大区域：①高科技产业区②旅游休闲度假区③科研文化服务区④金融商贸区据统计燕郊的居民小区有50个以上，这还不包括8所大专院校，近10所中小学，5所幼儿园的住宿区。燕郊大小楼盘冇20余个，其中知名大

3、楼盘冇10个。目前燕郊常住人口约40万，其中有20多万人在城镇居住，绝大部分是2002年以后买房入住的。在房地产购买和入住的人群当屮，90%以上来自北京。1•地势结构分析：京东门户，经济发达，仅燕郊一区为廊坊市贡献的GDP就高达近40%强，开发区的征税政策区别于河北具他地区，吸引了众多国企、合资、外企和民营金业落户。由于规划上意识超询和步步为营，使得燕郊整体结构明朗，区域划分明确，公共设施完备，区内环境洁净优美，在“全国中小型城镇评比”中获得第一名，冇着“中国第一镇”的美誉。☆有利优势：居住区较为集中，规划明确，使得宣传丄作能够省却不少麻烦。没有大城市惯有的过多I口城

4、改造遗留问题，商业楼盘人多清新洁净，活动进行能够较为简单。☆问题弊端：楼市泡沫直接影响了开发区原规划，使得很多原本没有的楼盘拔地而起，対相匹配的生活和教育机构分配造成影响，从1何造就现在的学校少而学生多的悄况，由此引发的幼少儿童诸如学校过远上学难，上下学安全等问题一直未能得到冇效解决。并由于近年私车大量增长，交通安全问题成了老人难，孩子上学面临的交通安全成为父母最担心的一个焦点。也由此催牛了许多接送班车等应时业务，从而乂对交通造成交叉负担。2.居住人口分析：今H的燕郊是一个移民城镇，有着40万人口Z巨，相当于一个县级市的人口量。其小原本地居民只有不到10万人，由于楼市

5、的火爆，大小楼盘林立，吸引了众多高素质人口落户燕郊，造就了燕郊人口成分复杂的现状。但由于外來居民中大部分在北京工作，早出晚归,乂离北京过于接近，造成燕郊本地的内需消费结构畸形，人多数为“快餐式”消费，牛活配套消费经济没有真正活跃发达起来。人们回家只是为了休息，而工作和人件购物以及娱乐等均以北京市内为首选。所以燕郊又被冠以“睡城”Z称。☆有利优势：高索质人口聚集，而且密度堪比大都市，这些人大多数有工作和稳定收入，因此消费能力不俗。对于孩子的教育认识也比较超前，能够为孩子的英语早教投资。☆问题弊端：人口结构复杂，东北、湖南、江西乃至西北地区的人都有大量住民。地域文化和生活

6、习惯的不同造成对教育的认知也不同。在宣传上会有一定阻碍。另外孩子父母双双在北京工作的人有人在，对于孩了的课外教冇往往时间和精力有限。英语早教会被许多特长培训挤占空间。（人口分析后冇详述）综上所述，前期市场考察应从资源结构和人口成分着手。（二）市场调查内容：1.资源调查：冃的：对开发区的楼盘小区、宣传媒介、印刷机构等冇清楚的认识。步骤：☆市场部组织足够的人员对燕郊的基础资源:①报纸（包括期刊、广告、朵志）②媒体（包括声讯台、电视台）③户外媒介（包括车体、墙体、灯箱、站牌、小区内和底商独立广告位）④广告公司⑤印刷厂⑥各大学校的兼职资源⑦各人商业楼盘⑧各个本地居民区、中直单

7、位小区、村改造居民区⑨各商业集中区（包括步行街、商场、卖场、超市）进行统计调杏，其屮①一©的合作报价、规模、效果、针对受众，©-⑨的位置、人口结构、消费能力、教育观念做到尽可能详细。☆市场部组织足够的人员对燕郊的目标和竞争资源：①各个中小学（第六小学、华电小学、实验小学、实验中学、第八屮学、第十一中学）②各个幼教机构（包括社区配套幼稚园、私立幼稚园）③各个幼少儿培训机构④各个补习强化培训机构⑤各种小饭桌以及托管辅导一体的私营机构⑥各个成人教冇英语部分以及件对性培训证件考试机构进行统计调查，其小①、②的位置、牛员、覆盖范围、早教接受程度，③一⑥的位置、