工业沙盘论文

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1、GuangzhouCollegeSouthChinaUniversityofTechnology2012-2013(1)课程论文工业沙盘院系经济管理学院专业班级□国贸班学生姓名学生学号20：U3009：L：L47小组名称WAKEUP指导教师李妍提交日期2012年12月06日教师评语:工业沙盘课程论文报告刚上完商业沙盘课不久，乂迎来了工业沙盘课，时间是从11刀29a开始，12刀2日结束，为期两天四晚。在上工业沙盘课之前，我就从一些人中了解到，其实工业沙盘跟商业沙盘是类似的，而且工业沙盘比商业沙盘要简单。星期四晚上，我们准时到达课室，然后各自分组，而我就

2、来到了第二组，各自分好组之后，开始决定公司的名称，口号，各自的职位等等，一番激烈的讨论,有结果了，公司叫WAKEUP,口号是Wordneedstowakeup,我所担任的职位是CMO（营销经理），公司的Logo和队服等等都设计出来了。之后等待着老师问我们解说规则，但是老师却做了一件出乎我们意料的事一—玩游戏，对，就是玩游戏。老师列出了儿种动物，让我们模仿它们的叫声。儿分钟的准备时间过后，她先让我们第二组和第一组各派出一个代表，眼睛对视，同时模仿动物的叫声，谁先笑，谁就输，很幸运地，我们赢了。在大家的欢声笑语屮，顺利地玩完了游戏，接着老师就跟我们解释为

3、什么要玩游戏而不上课。因为老师想要我们在接下来的儿天里也可以保持这样的欢乐，这样学习效率才会高，她还跟我们说，“老师讲给你们听的始终是老师的，而不是你们的，所以你们要自己是看这本规则手册，这样学到的才是你们自己的，看完之后有什么不明口的明天提出来”。第二天晩上，來到课室后，老师就开始带我们玩初始年了。一开始，我们就拥有整个新华厂区，还有24M现金等，跟着流程，在老师的带领下，我们全都完成了初始年，现金变成66M,短贷20M,长贷由20M增加到40M。经过这一年的运营，我们对规则都熟悉了一点，然后，老师就进行了一个抢答游戏，问我们规则上的和各口职位负责

4、什么的等问题，在这样充满欢乐的竞争屮，一个晚上过去T,而我们获益匪浅，学到许多的东西。星期六早上，我们开始了四年的试运营。第一年，我们决定投5M的广告费,但我们太低估其他组了，所以我们组是倒数第二拿销售订单的。运营开始了，我们按着流程，一步一步操作，因为我们拿到的销售订单只有一张，所以很快就到了年末，，开始平帐，也很快就平了。接着就开始第二年的广告投入了，结果出来以后不尽人意，不但B抢不过其他组，就连新开发的C都抢不过，这因该是因为我们的广告投入太少了吧。一步错，步步输，一开始的错误，导致我们下午的两年销售额都太低了。最后综合评分，我们组不出意料拿了

5、导数第一名。到了晚上，正式运营开始，我们都下定决心搞好公司道徳运营，不重犯之前的错误。对市场的预测后，我们决定放弄本地市场的只投1M,着重发展之后研发出來的C和R。就这样，我们同心协力，分工合作地止式运营公司了。可是，儿年的运营后，公司的运营还是出问题了，面临着生存的危险。不过,老师对每一组进行了80M的投资，公司又可以进行运营了，但我们公司依然问题重重，只能不断地重复借钱述钱，在最后一年，一直同意赌一把，投入30M的广告费，事实证明，我们赌对了，最后还清了债款。综合评分后，结果我们是倒数第二，幸好我们最后一年赌对了，不然就是最后一名了。在欢乐与遗憾

6、中，工业沙盘课程结束了。总结教训与反思：在公司中，我所担任的职务是CMO,负责广告费和销售订单这一方面的。在试运营屮，我不会如何去分析情报，不会对市场的未来进行预测，出现了广告费乱投的现象，所以我们拿了最后一名。吸取了这次的教训后，我找到一些资料并想他人学习，在正式运营时，认真地收集情报，再分析情报，对市场未来进行预测，慎重地考虑广告费的投入与分配，询问他人的意见，再做修改。在大家的努力下，公司明显比试运营的时候要好，但是，相比其他人还是有一段茅距，七年的运营后，我们拿了倒数第二。大家一起讨论反思，试着找出问题的所在，那就是，我们都做得不比别人好，广

7、告费总的投入没有他们狠，投入太少，不能抢占市场，使得销售订单太少，之后也不能拿到更多的订单。总Z,这一次的工业沙盘课我们是在欢乐跟紧张中渡过的，我们都学到许多许多课本上没有的知识，分析情报，预测市场，团结合作等，这是我所学习到的。在这里，要感谢老师和助教两天四晚辛苦的陪伴，让我们学到很多宝贵的知识。