苹果公司iphone产品营销策略研究SWOT分析

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1、苹果公司iphone产品营销策略研究+SWOT分析摘要：伴随着科学技术的迅速发展，各种电子产品不断涌现，电子产品在市场中的竞争越来越激烈，而苹果公司借助其成功的营销策略和强大的创新能力的支持，在电子产品行业中取得了领导地位。本论文通过对苹果公司的内外部环境分析及SWOT分析，找出其营销策略的优势和影响其发展的限制性因素，为苹果公司调整和完善营销策略，进一步提高市场竞争能力提供参考建议及意见。关键词：电子产品；苹果公司；营销策略；SOWT分析Apple'sMarketingStrategyResearch&mdash

2、;takinganexampleforiphone9617Abstract:Alongwiththerapiddevelopmentofscienceandtechnology,allkindsofelectronicproducts,electronicproductsinthemarketcompetitionisincreasinglyfierce,applewithitssuccessfulmarketingstrategiesandstronginnovationability,obtainedtheleader

3、shipintheelectronicsindustry.Thisarticlethroughtothecompany'sinternalandexternalenvironmentanalysisandSWOTanalysis,findouttheadvantageofitsmarketingstrategyandtherestrictivefactorsaffectingthedevelopmentofits,adjustandimprovethemarketingstrategyforapplecompany

4、,furtherimprovethemarketcompetitionabilitytoprovideadviceandopinion.KeyWords:Electronicproducts;Apple’s;Marketingstrategy;SWOTanalysis目录摘要1Abstractl—、市场营销策略理论概述2二、苹果公司iphone产品在中国市场营销现状2（—）苹果公司发展历程2（二）iphone产品营销现状及其主要竞争对手3三、苹果公司营销策略分析3（一）苹果公司内外部环境分析3饥饿营销策略是指商

5、品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。口碑营销策略是指在消费者与亲戚朋友相互交流的时候传播相关产品信息。体验营销是通过目标顾客对实体产品和相关产品进行各种体验给顾客带来对其产品和服务的反馈和心理反应，尝试购买如此高性能的产品的一种营销方式。体验营销策略的定义是:“企业营销者应从消费者的感官、情感、思考、行动、关联等五个方面重新定义并设计营销理念。”体验

6、营销理论认为,消费者在进行消费时是理性和感性兼具的，消费者在消费前，消费中和消费后的一系列完整体验，是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。体验营销的主要策略包括感官式营销策略、情感式营销策略、思考式营销策略、行动式营销策略、关联式营销策略。体验营销的目的是通过各种不同的体验营销策略使消费者亲身体验产品对于自己的价值从而提升消费者对产品的认识，不断地传递品牌或产品的好处。价值营销策略是相对于价格营销策略提出的，"价值营销"不同于"价格营销",它通过向顾客提供最有价值的产品与服务，创造出

7、新的竞争优势取胜。市场营销策略的特征：目的是创造客户，获取和维持客户；要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争,立于不败之地；注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策；积极推行革新，其程度与效果成正比；在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。虽然苹果手机在中国营销现状很好，但是也面临激烈的市场竞争。不论在中国整体手机市场还是在智能手机市场，三星采用高、中、低端市场全覆盖战略，不仅在高端市场地位牢固，在中低端市场仍有不

8、错的销量及市场份额，且三星产品更新速度快，产品设计、性能、推广方案均在市场中处于领先地位，但其产品质量与售后服务问题正在面临挑战；诺基亚在被微软收购之后，2013年10月一口气发布了六款新品，基本完成了Windowsphone8产品线的布局，但目前来看,诺基亚WP8机型尚未表现出强劲的上升势头；索尼与爱