市场营销实训心得

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1、市场营销实训心得本人对于这学期开设的市场营销实训总体感觉是从开始的好奇心态到后来的又爱又恨。所谓好的开始是成功一半，而坏的开始就是失败的全部。实训操作到最后才发现，资本就是一切，人脉才是正道。像我这种没摸清门道的人，投资广告的钱是利润的几倍，拼命抢市场找合作，以为销售量上去了便万事大吉了，结果才发现弱智原来是可以原谅的，因为那迷茫和无奈的表情已经够自嘲一阵子了。市场营销是门复杂的学科，市场选择市场开拓，市场调查，市场生产，市场竞争，再到产品销售。整个产品生产线的安排，品牌知名度，产品宣传，销售渠道等等，每个环节都能影响整个营销的结果。下面我

2、将从4P中的三个角度来说我个人的心得体会。产品方面首先要进入一个市场，要进入市场调查，看看进入这个市场成功的机率多大，了解竞争对手要多少，竞争程度怎样，有没有出现垄断如果竞争过大则不宜选择。在我们第一次进行的模拟的时候，那个吋候的西北市场因为各方面思维的惯性，很少同学选择这块市场，所以选择开拓这个市场的同学们得到了很大的利润，而在华南这块市场历来是商家必争之地，因此，只有不断的投入广告费用，品牌知名度达到别人无法超越的地步，你才有资本去跟人抢市场。经过几次模拟过后，有些同学才发现到开拓西北地区的好处，等到想要去开拓进入里，发现那里早已有人垄

3、断了这个地区。其次，这次我们模拟的是手机市场的生产，我们要投资时耍考虑选择哪个档次，低档，中档，高档，不然这个不同的档次不是说你想要哪个就有哪个的，低档是必要的，若想要向上一级，我们则进行产品升级，产品升级无非就是投入资金，购买一些技术。从不同的档次来说，低档产品的利润率是最低的，高档是最高的。眼尖的同学发现了这一点，所以他的利润也不得了了。我也是后来才发现这一点的,不过这个利润的获取还得有个品牌知名度的支撑，不然，你没有这个你跟别人抢市场就是痴人说梦。最后一点，也是非常重耍的一点，就是品牌知名度方面，跟现实中的一样，别人会购买某种品牌一般

4、会选择信誉，品牌，性能各方面比较好的一个。在模拟中，品牌知名度就是商场，超市各个商家考虑与你合作与否的关键因素。在这个模拟中，品牌知名度则是通过打广告来提升的，你的广告费用越多，品牌知名度也就大，这是个正相关的关系。而在广告投放中，要选择不同的投放渠道，有电视，网络,户外，报纸等等，在选择某个媒介中，我们要考虑下传播率，也即有效的受众率。通过模拟中，我们发现户外中高速公路段的三面体广告宣传是最有效的，当然它的费用也是高的惊人。广告说到底是资金的运作，你只有肯下重本，品牌知名度也会有提升。价格方面对不同档次的产品，它们价格当然不同，而这个价格

5、选择方面，我们考虑各个不同商场对价格的接受程度。比如说，有些商场规定高档的产品入场价格是1230o若是你高于这个价格，你在竞标时就会错失这个项目。因此，在制定这个价格时耍制定各个商家中价格接受度最小的那个，这样一来，你就可以吃起所有商家的竞标。而在每年屮可以有一次的调价行为，这也方便了我们与商场、超市的合作。销售渠道方面销售渠道主要有两个商场与超市，其中，商场的利润明显高于超市，从价格接受度和可销售数量可以看到。商场都是大批量的接受数量的,单单从数量上就占了优势，因此，我们都挤破了想要在商场抢占订单。促销策略方在促销这一块上，有一个指标需耍

6、我们耍提前做好工作的，那就是进入某个市场时有个市场开拓度，这个市场开拓度决定了你以后这个市场的可销售量，如果你没有了解到这一点，仅仅是凭促销手段来打开你的销售数量的话是非常局限的。所以，我们得先别人一步，因为在可销售数量方面有些是需要较长的年限的，你的产品经营的越久，开拓度也就越大。可销售量上去了，你今年的销售额也就增加了。回到一开始说的，资本就是一切，人脉才是止道。我觉得16个字足以概括我这次的实训心得。团队精神永远是这世上最厉害的法宝,个人离不开集体，只有团结，才会发挥出更大的力量，也才会体现出个人的魅力。纵观古今中外，任何一个人的成功

7、都离不开集体团结的力量，大家也只有一起合作才可以共渡难关。因此，在实训的后面，那些做的非常不错的人，退出了市场，这才给我们这些没有及格过的人有了一线生机。在到后来的，及格的同学们互相把自己的资产转移给对方，这种做法在别人看来是非常愚蠢的行为，但是我觉得一起成功的滋味胜过于一切。再者这只是一场模拟实训而已。不过我觉得，在进行实训的开始要先对我们进行课前的培训指导，这样一來，我们也不会弄到后面才开始开窍，自己慢慢摸索的过程是痛苦而又漫长的。假若我们有了课前培训，或许我们的收获会更大。营销是一门实践性很强的学科，书本上的知识终究是死板的，经过这样

8、的实践训练，巩固了书本上的知识，如何定价，如何选定目标市场，资金在生产、研发、渠道、促销等环节如何进行分配，虽然在短暂是时间里无法做到全面考虑，但它无疑让我们动脑子去思考，凡事耍