彩电销售毕业论文

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1、专科毕业论文（设计）长虹彩电品牌策划方案系名:专业:班级:学号学生姓名:指导教师:一、品牌释名（一）品牌定位6（-）品牌消费群体定位7（三）品牌主要竞争对手定位7（四）品牌发展策略9二、企业背景（一）长虹彩电的由来10（二）一般彩电的构成10（三）长虹彩电资源条件10三、市场分析（―）全国市场现状分析11（二）全国市场发展趋势分析11（三）目标市场总体分析11（四）目标市场主要构与细分11（五）主要品牌市场占有率12四、SWOT分析（-）长虹产品优势12（二）长虹产品劣势12（三）长虹产品机会13（四）长虹产品威胁13五、长虹营销策略分析（一）

2、策略对象13（-）有针对的市场调查14（三）产品策略14（四）价格策略14（五）渠道策略1415（六）促销策略14六、结论“传统家电市场已经饱和，但是固定网络和移动领域消费品这个市场的发展速度不一样。”在长虹信息技术有限公司总经理吴盛刚看来，新公司需要从具体的产品做起，因为这个领域“不缺模式、想法和概念，只缺少启动的路径”。在熟悉家电业的人士看来，长虹止对每一个新进入的行业，推行着一种新的运营模式：长虹提供品牌、资金、运作平台，让那些术业有专攻的能人们去运作。而这一种模式，TCL集团自手机业务起，已在多个产品领域运营多年。关键词：现状发展对比营

3、销决策失误意见面对全球产业结构调整的加快和屮国逐步成为全球加工制造基地的步伐加快，1侨对中国加入WTO的大好机遇，面对严峻的国际经济形势和竞争异常激烈的市场环境，长虹在九十年代末期适吋提出全球经营的发展战略，以技术创新提升竟争力，以海外M场为突破口，打造中国的世界级企业。六年多来，长虹成功实现了产品进入欧洲、美洲、东南亚、中东、非洲、俄罗斯和澳洲等100多个国家和地区销售；成功实现了长虹品牌进入海外市场，成功实现了在部分国家和地区以中国知名家电品牌的身份同日韩品牌和其他壯界知名品牌同台竞技；成功实现了海外营业额保持稳定增长，海外销售收入占到长虹

4、集团总销售收入的30%左右；成功实现了国内、国际两个市场同步发展。长虹产品因由国内市场走向国际市场，已开始使用changhong为英文名走向国际市场。以技术为先导，以产品提升国际竞争力。长虹彩电品牌策划方案品牌释名亚马逊!

5、CHANGHOGN长虹50英寸等离子PT50658X(一级能效，护¥4799.00IE马逊Ichanghong长虹63英寸全高着主动快门式3D智能网络等(-)品牌定位1价格定位长虹的低屮高消费定位品牌家电网丨长虹液晶电複LT55810DU¥7999.00¥25999.00长虹是定位在中高端消费者的产品。其最昂贵的电视价格达到

6、26000RMBo一般拥有这种价格的电视的人群，多半是富有人群。2长虹的功能定位（举例说明）功能定位就是通过对自己产品各种功能的表现、强调，给顾客提供比竟争对手多的收益和满足，借此使顾客留下印象，实现产品某类功能的定位。长虹LT24610一主要有影像功能（量子芯耕微显像）：音效环绕（音效模式：高低音平衡）：其他功能（智能低功耗，智能一键通，VGA在线升级）。长虹HP5190（暂无图片）一主要有控制调节（全能遥控器）：预选频道（236个）：电源性能（AC150-260V,50HZ/60/）:输入端子（1组DVD分量信号输入接口,2组S端子,3

7、组AV输入接口，一组计算机SVGA输入）：输出端子（1组AV输出接口）：信号（720P;10801）当产品的生产技术比较成熟，各企业在产甜的主要功能上都达到某种水平，企业在主要功能方面难以和竞争対手拉开较大的距离时，则往往要依靠产品的一•些次要功能或服务來定位。3长虹的外型定位2002年，长虹宣布研制成功了屮国首台屏幕最人的液晶电视。其屏幕尺寸人人突破22英寸的传统业界极限，屏幕尺寸达到30英寸，当时被誉为“中国第一屏”。如今，这种尺寸的彩电，在彩电行业屮层出不穷。（-）品牌消费群体定位长虹彩电目标消费者25至45岁人群为主（三）品牌主要竞争对

8、手定位中国的家电行业是最早发展，瑕早实施市场化的行业,经过三十年左右的发展已经成为一个比较成熟的行业，很多企业通过并购合并,都发展成了大型的具有相当竞争力的企业集团，比如海尔，创维，康佳，美的等等，中国的家电行业竞争已经到了白热化的程度，同样，这种竞争也给长虹造成了鮫大的威胁.随着中国加入WTO,上海世聘会的举办，中国越來越开放，也越來越受到世界的关注，国际性跨国企业对中国市场的重视程度也越來越高，來自这类企业的竞争床力也急剧增加.，这対象长虹这样的国内家电企业造成了很大的威胁.1三星三星在中国的发展对追溯到上世纪70年代，在中韩还没有建交的历

9、史背景下，三星经香港从中国进口煤炭，这是韩国企业在新中国成立以后利中国进行的第一笔贸易.1992年4月，三星康宁公司在天津成立三星第一家在华合资企业.