资源描述：
《（广告策划）新希望-共创乳业事业新希望》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、精信---新希望 共创乳业事业新希望2002年7月30日今天的议题精信简介及成功案例介绍新希望乳业的发展摘要华润啤酒的启发对乳业市场的看法2精信简介及成功案例介绍新希望乳业的发展摘要新希望乳业事业发展摘要以收购地方乳业产业，发展乳业事业基础已在四川和安徽控股了4家乳业公司收购后，在强化整固地方品牌，使产生足够利润和现金流计划在明年初，创建一全国乳品品牌在各地上市新全国品牌及其产品仍在规划中5华润啤酒的启发华润啤酒的启发经多年收购各地啤酒品牌和生产基地，其全国啤酒网络也开始有一定规模。各地收购也同时为华
2、润带来可观的营业和利润的增长。华润现正筹划建立其全国品牌。所收购的均为该地区的主要品牌。(而青岛啤酒则相反：先有全国品牌，再收购地区品牌。)根据华润的记录，一般所收购啤酒公司会在两年内转亏为盈。(但青岛所收购的仍处于亏损状态，例如，在2001年如没有退税政策，其纯利将下降35.5%。)7华润啤酒与青岛啤酒 --2001年业绩比较收购，整合，发展需要一定的过程，才能使利润稳步提升。强化已收购品牌也需要细心经营，否则便是负担。全国品牌的建设必须建基于货源，销售网络和配送等必须条件完备下。通过品类和品牌的精
3、心管理，全国品牌和地方品牌便可相互协同，产生最大效益。’000销量(吨)市场份额营业额纯利迈际利润厂房年总生产量(吨)华润1,454(+45%)6.4%2,413,00060,8002.52%273,600青岛2,510(+35%)11%4,720,00083,5001.76%463,8008对乳业市场的看法行业特点行业特点产业：地方保护低门槛产业，容易进入,地方品牌，通路保护生产奶源垄断保质限制通路货架机会很重要，低忠实度，低关心度，需要新鲜感的品类11地域差别北京，上海，广州和部分一级市场，健康习
4、惯，功能寻求屋是主流包装，利乐有上升趋势，瓶，袋市场缩小奶站仍有部分市场，但超市是主要通路2，3级市场营养品瓶，袋是主流；屋开始上升奶站是主要通路；菜市场，杂货店，超市并存大城市和2，3级城市的消费行为和观念有很大差异，超级市场的发展使得大城市有相对宽裕的空间容纳多个品牌，而小城市本土品牌的垄断相对严重。12产品形态包装：瓶，袋，屋顶，利乐类别：鲜牛奶，乳酸饮料，酸奶，奶粉鲜牛奶仍是最基本，重要的类别。在鲜牛奶基础上的功能化产品日益多样纯，特浓，高钙，脱脂，风味13竞争动向行业领先品牌由地区品牌向全国
5、品牌转变的趋势通过并购和设立新的生产基地，光明，三元，伊利正在逐步将其产销网络向各自的强势区域外扩张，呈现出在全国范围进行竞争的架式。以普通鲜奶为基础的完整的产品线，是品牌实力的体现，也是争取货架地位的砝码。14一些发现地区品牌主导信赖感和亲切感地方保护没有全国性品牌的根源在于：尚没有一个品牌可以在全国有广阔覆盖的生产，销售网络。所以要有全国品牌就要有全国网络。大城市和2，3级城市的消费行为和观念有很大差异，超级市场的发展使得大城市有相对宽裕的空间容纳多个品牌，而小城市本土品牌的垄断相对严重。15CM
6、MS消费者研究--中国最大规模的单一来源消费者研究有关CMMS2002(中国媒体与市场消费者调研)调查时间:CMMS调查每年进行两次,2002春季实地数据收集在2001年8月至12月城市:报告的研究范围包括中国30个主要城市：包括北京、上海、广州、成都、天津、沈阳、济南、武汉、福州、南京、西安、昆明、哈尔滨、大连、青岛、杭州、厦门、深圳、郑州、重庆、厦门、深圳、杭州、郑州、青岛、大连、哈尔滨、长春、南昌、宁波、合肥、南宁、长沙、太原、苏州、佛山、海口，样本量:总样本量为70,000以上，其中北京、上海
7、分别为5,000样本，广州、成都分别为4,000样本，其它城市均为2,000样本.调查内容:CMMS研究内容主要分为以下几点—消费者基本人口统计数据;消费者媒体使用消费习惯;消费者产品使用消费习惯;消费者休闲生活及个人价值观与生活态度;其研究的产品共65类，涉及1000多品牌；此外，在媒介部分对30个城市的主流媒体分别进行了分析，展现了这些媒体对65类产品的广告价值。在指标设计上，报告着重考虑了品类市场保有率（耐用品）、产品品牌预购率、产品品牌美誉度、品牌买方集中度、产品消费者人口统计特征、消费程度、
8、消费频次、品牌发展指数、生活形态、消费者的媒体接触状况等指标。17CMMS2002有关液体奶市场消费者覆盖:覆盖城市:报告的研究范围包括中国30个主要城市;样本量:鲜奶饮用者:44281四大品牌样本量—光明:15869三元:6324伊利:7354蒙牛:4232调查内容:CMMS研究内容主要分为以下几点—消费者基本人口统计数据;消费者媒体使用消费习惯;消费者产品使用消费习惯;消费程度/频次;常用品牌;曾用品牌;消费者休闲生活及个人价值观与生活态度;18品牌
