渠道开发话术

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1、A4网渠道开发话术回望2009，精彩、惊喜、跌宕…2009，我们一路厮杀，一个个NO.1，一个个新高，一个又一个奇迹诞生，我们谱写着中国汽车市场的神话。2009，超过1100家渠道,44.8万销量；2010我们即将创造100万辆的销售神话。A4，全新的网络，全新的队伍，全新的产品，即将引领汽车界全新的记录。赳赳六战区兄弟，2010年我们将继续创建恢宏伟业。六战区20万的奇迹等待我们去实现，六战区的销售记录等待我们去刷新！序言目录前景分析一品牌形象二产品规划三商务政策四4S店政策五售后支持六运营支持七渠道规划八资金问题九其他话术十一、前景分析商家问题应对话术Q1：比

2、亚迪的实力和汽车发展前景如何？我们看一个厂家的实力，要从四个方面来看：第一，销售业绩：六年以来，比亚迪每年以翻番的销量业绩发展，2009年已实现44.8万辆的销量，足以证明公司发展的能力；第二，资金实力：比亚迪在香港拥有两个上市公司，市值已经超过1500亿，大于一汽和上汽市值的总合；第三，对产业链条的控制能力：比亚迪拥有亚洲最大的模具厂--北京模具厂，拥有排名全国前五的检测研发中心--上海检测研发中心，以及正在筹划建设的中国最大的试车场，比亚迪在全国拥有深圳、西安、长沙、北京、上海等十几个基地，生产70%的汽车零配件；第四:研发能力：比亚迪拥有汽车工程研究院、电子

3、科学研究院等四大研究院，每年申请的专利数位居中国汽车行业第一名，电动汽车及混合动力车技术更是世界领先。我们看一个厂家的发展前景，要从两方面来分析：第一，厂家过去是怎么样的一种发展？二，厂家在未来的技术上是否掌控制高点。第一，比亚迪从进入汽车行业开始，每年的销量都是在以100%的速度增长，从5万到45万，比亚迪只用了4年的时间，这样的发展速度在中国汽车历史上从未出现；第二，未来汽车行业的发展趋势是电动车，而比亚迪已经在电池行业浸淫多年，在电池技术上具有世界最先进的水准，特别是我们开发的铁电池技术，世界领先。可以说，在电动车的发展方面，比亚迪具有任何汽车厂家都不具备的

4、核心技术和先天优势。一、前景分析商家问题应对话术Q2:做比亚迪，能赚到钱吗？从全国来看，比亚迪的经销商90%以上都在赚钱，这是因为比亚迪有以下几点保证咱们利润的：第一，行业内最高的提车差价水平，加上广告、管理、以及月度和季度任务返利，单台车的利润基本在15个点以上。第二，比亚迪的车都是能上量的车，上市都是很成功的车型，保证了咱们销售量；第三，比亚迪的配件70%自主生产，低价位供应给咱们经销商，利润水平基本上都在40%以上；第四，完善的精品供应体系；第五，比亚迪对经销商强有力的支持，对经销商运营管理体系建设的支持，能够促进经销商的良性运转。只要商家认真做，跟着公司的

5、节拍走，利润还是非常可观的。Q3：投资你们的4S店何时能收回成本和实现利润？首先，不同的城市建设的4S的成本也不一样，面临的市场竞争也不一样。总体上，比亚迪的经销商基本上一年左右的时间就能收回成本，并开始赢利。X总做生意多年，应该也清楚，一个店收回成本、获取利润的时间，跟这个店面的运营效率有很大的关系，只要不断的提高运营管理，不断的提高服务水平，收回成本和实现盈利还不是水到渠成的事。一、前景分析商家问题应对话术Q4:主要车型没有上市，现在建店不就等着亏损吗？1.公司在启动A4网的时间上是经过周密地计划的。新建一个店包括装修整个周期大概需要5到6个月，前期还需要确定

6、土地和设计图纸，再除掉年前后不能动工，年后动工也得8月才建成。所以时间上刚刚好。2.在店建好之前可以申请过渡销售，新招的销售团队也需要3到6个月的磨合期。您这边跟厂家也需要一个磨合期啊。3.另外，现在进入A4网基本上也是不会亏钱的.1.在当地，我们系统内的车型售后是共享的，可以分享当地保有量的维修。2.3月份即可以独网销售M6和F3R了。4.从长期利益来考虑，我建议还是宜早不宜迟啊。Q5：你们比亚迪做大后，会向做强的方向发展，到时候会把精力投入到某一个网络中去，或许再开一个网络，我们非常担心这个？如果只做你们一个网络的话，我们商家就不能随着厂家的转型来跟进，命运不

7、会绑在一起，以后的变动就很难预料了？您的眼光还是非常独到的，看得比较长远，说句实话，将来的发展现在谁都给不了明确的答复。但是，目前A4网车型规划基本上是不会有变化的，我们的I6、M6等都是非常不错的车型，还有混合动力车、电动车也会给你们销售。比亚迪汽车的理念就是“一路同驰骋”，我们的命运肯定是绑在一起的。即使将来要开新的销售网络，公司也会优先考虑我们保有商家。二、品牌形象商家问题应对话术Q1:江浙这边很多消费者都不接受比亚迪汽车这个品牌，怎么做呀？消费者接受一个汽车品牌确实是要一个时间，像日本刚进入美国也卖不出去，但是07年光丰田在美国就卖出262万台。江浙这边我

8、们进入比较