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3、3曰名二0伊；七ti期：入“与J'8,导！;帀^启*N日期：2-0I多It摘要随着企业业务的快速发展和组织规模的逐步扩大，依赖个人权威和经验制订经营计划的方式往往无法适应组织的发展。此时，科学、系统的制订经营计划就显得非常重要，否则就会出现问题。本文采用案例研究方式，以CON公司为研究对彖，对CON公司经营计划现状
4、与问题进行分析。综合应用经营计划相关方法，建立了从战略选择到战略规划，从战略规划到经营目标，从经营目标到策略，从策略到前后端部门立项以及立项后资源分配这一系统的经营计划制订方式，同时提出经营计划监控系统和实施保障措施。首先，对CON公司在产业链的地位、组织结构特点、经营计划现状与问题以及问题成因进行分析。然后，针对CON公司经营计划问题，利用SWOT分析方法对CON公司战略方向进行选择，利用OGSM（目的-阶段目标-执行策略-评估标准）模型描述公司战略规划，利用ADP（态度-渠道-定价）营销价值链模型对经营目标、经
5、营策略进行阐述，同时采用ADP营销价值链指导前后端部门制订工作计划并进行项目立项，从而形成系统的经营计划制订方式。最后，在构建起CON公司经营计划体系后，提出保障经营计划顺利执行的监控系统和实施保障措施。通过研究，总结出一套系统的适合CON公司经营计划制订的方法，形成从战略到目标，从目标到措施细化的过程模型，从措施到资源分配的过程模式，并提出企业管理支持、过程检查、控制和调整的建议，帮助CON公司提高业务管理水平和经营效率，使企业从经验性组织走向科学性组织。同吋，为国内TT企业制订经营计划提供理论指导，以逐步提高企
6、业业务管理水平，快速响应市场。关键词：经营计划SWOT分析OGSM模型ADP营销价值链CON公司ABSTRACTWiththerapiddevelopmentofbusinessandgraduallyexpansionoforganization,relyingonpersonalauthorityandexperiencetomakebusinessplanisoftendifficulttoadapttotheorganizationdevelopment.Atthistime,itisveryimporta
7、nttomakeitbyscientificallyandsystematicallymethod.otherwise,therewillbesomeproblems.Thepaperusesacasestudyapproach,takingCONcompanyasthestudycase,carriesontheanalysistothepresentsituationandproblemsofCONcompanybusinessplan.Comprehensivebusinessplanrelatedmetho
8、d,establishedfromthestrategicchoicetothestrategicplanning,fromstrategicplanningtobusinessobjectives,fromgoalstostrategies,fromstrategytofrontenddepartmentprojectandprojectresourceallocationafterthesystemoperatingplan,atthesametimebusinessplanmonitoringandcontr
9、olsystemandimplementingtheguaranteemeasuresareputforward.Firstofall,theCONcompanypositionintheindustrychain,organizationstructure,businessplans,presentsituationandtheproblemsandcau
