采购与供应关系管理的复习笔记0

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1、【学习笔记】采购与供应关系管理CIPS采购与供应关系管理的学习笔记，个人之力微不足道，希望可以帮助人家学习木课程的精髓。第1章采购与供应关系的定义与分类1.1本课程使川的核心术语一、商业的(commercial)从事商业或者商业目的的工作。除了公共和慈善部门，组织的目的是创造利润。二、关系有联系或相互关联的状态三、釆购与供应关系一•种商业关系，紧密程度有所不同，出现在两个或以上的组织人员之间，为了货物、工作、物料和服务的供应，目的是双方获得利益或通常至少有一方获利。利益benefit或利润profit并不全部指金钱：荣誉、获得市场份额、获得一种资历。四、供应商

2、货物和服务的各种提供商，无论这些货物是购买的还是获取的。全面的定义，包括下面内容：1、供应商给采购组织带来的好处2、区分现有的关系3、供应商从与客户关系小寻求获得的好处4、供应商和采购组织不同的商业目标5、供应商是，而R能够成为采购组织的资源6^质量的需求五、其他定义六、特别提示采购purchasing购％procurement1.2买方/卖方关系图谱关系图®relationshipspectrum考虑四个方面：1＞从采购商立场编写2、关系可能在图谱上移动3、无论怎样看待关系，都需要以专业和道徳的方式来行事4、没冇一种正确的或适合的关系类型或形式，需要专业管理

3、-（松散关系）对立关系、松散型关系、交易关系、较紧密的战术关系、单一来源关系、外包关系、战略联盟、伙伴型关系、共同命运关系（紧密关系）->1.3定义并区分不同的关系一、对立关系adversarialrelationship:双方在给定的供应机会屮寻求各口地位的最大化，甚至不惜伤害对方特征是冲突、对立和很低的信任度二、松散型关系arm's-lengthrelationship:卖方不频繁的从供应商处购买，数虽:不大，或不需要进一步发展关系无论供应商如何优秀，对买方来说，争取更加紧密的关系没有任何意义。只有在需要吋才使用该供应商三、交易关系transactiona

4、lrelationship:关注胜任的供应商向买方交付低价值、低风险的产品或服务的普通交易的成功完成这些交易的成功完成是公司业务运行的标志。在此情形下形成对立关系对买方不利I丿L

5、、较紧密战术关系closertacticalrelationship:与胜任的供应商之间的关系，这样的供应商注重低风险交易的成功完成，协调其他（二级）供应商对低风险产品和服务的供应优势在于只得在上游和卜•游进行适时的投资,但是真正的紧密关系并不是满足买方的需求五、单一供应源关系single-sourcedrelationship:采购组织与某供应商针対某范围的特定产品所形成的排他性协

6、议，通常在特定的时间段内拥有固定的单位价格为双方提供了规模经济的好处六、外包关系outsourcingrelationship:采购组织保留服务责任，但是通过商定的标准、成本和条款的合同，将这些服务的FI常运作转包给一个外部组织这是一种战略决策，就是应用供应商的专业技术，而不是自行完成服务或生产产品七、战略联盟strategicrelationship:两个组织为了双方特定的利益而协同作业以提供产品和服务的关系。纽织之间就全部或部分服务或产品组合，可能在某个特定地理区域，针对特定市场或防御原因，相互联合买方町能成为联盟的一部分，然而，他们可能也面对着一个联盟八

7、、伙伴型关系partnershiprelationship:双方之间长期关系的一个承诺。这种长期关系建立在相互信任和明确的双方商定冃标上。通过下列冃标，共担风险和分享回报是根木基础:持续发展，提供竞争地位，杜绝浪费，加快革新，市场扩张，利润增长。九、共同命运关系co-destinyrelationship:是一种战略关系，相关组织为了双方的利益共享商业方面所有的命运。依赖于全面的信任，相互依存，共同成功或失败。组织可能是供应链中的合作伙伴，或是供应商协会的会员。1.4供应定位模型—、概述使用这一模型进行分析，可以得到很多重要结果：1＞清晰理解采购产品的相对重要

8、性2、识别各项采购的风险3、理解指定产站对不同利益相关者的重要性4、考虑采购组织的采购形式5、电子采购工具的使用6、相关影响：库存管理、采购过程、采购人员和时间配置对于理解组织在管理和开发采购与供M关系中的需求具有根木意义二、供应定位模型的使用第一阶段：采购的每种产品和服务的供应形式根据两个参数的变化被标在图中x轴体现组织的和对成木：组织在货物、工作、物料和服务的总花费屮对某物品所处位置的评估。y轴体现风险、脆弱性、风险发生的可能性：釆购组织在采购屮便用特定商品和供应源吋的内部和外部风险。风险可能包括：技术进步的速度；产品生产周期；普通/特定规格；企业社会责任

9、；规格和制造过程的复杂性；前置期；供应