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1、福建德尔惠鞋业有限公司成立于1983年，主要生产经营各种运动鞋，20多年来，通过在全国各地的牛产经营销售，获得了广大消费者的认可，公司目前事业正处于快速发展时期，已成为全国十大著名鞋业之一。木文是德尔惠公司为已研制完成新款D-7511——D-7514运动鞋在沈阳地区的广告策划，公司根据对目前的运动鞋市场上的竞争状况、价格、渠道和目标消费者的分析，认为要进一步提高此款运动鞋在沈阳的销售业绩，就要在沈阳地区展开全面的广告宣传，通过详细、合理的广告宣传、市场分析及广告策划和实施，实现两方面的目的：一方面通过广告宣传进一步提高品
2、牌的知名度，另一方面在提高知名度的同时•，进一步提高目标市场上的销售额，实现企业的销售目标。关键词：营销、广告策划、广告宣传、品牌形象企业形象ABSTRACTFujiandeerhuishoesco.,LTDsetsupin1983year,majorproductionisallkindsofsportsshoes.During20yearsoperation,passinthesuccessfulsaleofallpartsofourcountry,havegottennumerouscustomersapprove
3、,havestoodfirmmarket.Atpresent,companyisbooming,havebecomedoneofthe10famouscompaniesinChina.Thedissertationistheadvertisingplanofthedeerhuisportshoesfrom9.2004to11.2004inShenyang.Thecompanyknowtheobjectcustomers,thecompetitor,thepriceandthepassage,holdthatifraise
4、theshoesinthesaleachivementofShenyang,willspreadoutdeerhuiinShenyangopentheadvertisingpropagandaofshoes.Accordingtooverall,carefulpropagandaandanalysisofmarket,theestab1ishmentofplanandoperationtorealizebothpurpose:improvethetradeimageamongthecustomersononehandth
5、roughadvertisingpropaganda,ontheotherhandtocreatetheobjectprofitinShenyang.Keywords:marketing,advertisementplan,advertisementpropaganda,tradeimage,enterpriseimage前言一1一1背景分析-2-1.1公司简介一2-1.1.1公司自然状况-2-1.1.2公司经营状况-2-1.2产品简介-3-1・3环境分析一4一2市场分析一6-2.1消费者分析-6-2.1.1目标消费者的
6、确定-6-2.1.2影响消费者的购买因素-7-2.1・3消费者的购买行为分析-8-2.2竞争分析一10一2.2.1公司主要竞争对手-10-2.2.2竞争对手的策略-12-2.2.3与竞争对手的对比分析-14-3营销策略-15-3.1定价策略-15-3.2营销渠道策略-16-3.3促销策略-16-3.3.1促销目的-16-3.3.2促销活动计划-17-3.3.3具体实施方案18--20-4广告策略4.1广告促销目标—20-4・1・1市场冃标一20一2.1.2销售目标-20-4.2广告覆盖地区-20-4.3广告诉求策略-22
7、-4.3.1广告诉求对彖-22-4.3.2广告诉求重点-22-错误！未定义书签错误！未定义书签-22-23-24-4.4广告表现策略4.4.1创意原则4.4.2创意方向4.4.3创意策略5广告实施计划5.1广告吋间-24-5.2广告执行方案-24-5.2.1媒体选择-24-3.2.2广告实施-26-5.2.3各媒介广告作品296广告费用预算及效果预测326.1广告费用预算324.2广告活动的效果预测34附录35附录1：德尔惠企业经营表和消费者调查表35附录2：调查问卷（研究消费者分析吋使用）37附录3：平面设计稿40参考
8、文献42致谢43提及运动鞋品牌，几乎每一个消费者马上会想起耐克、阿辿达斯两个国际巨头，此外，以李宁为旗帜的民族品牌也会在其脑海中占有一席之地，随着我国加入WTO,众多国外的知名运动鞋纷纷抢占中国市场,开始了期待已久的市场攻略，尽管从2000年以来，随着我国体育产业整体面貌焕然一新，特别是2008年申奥的成功，为中国的
