丰泰华园营销策划整体思路报告

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1、Wi中国第一套地产企业核心团队执行力掌控体营销力研发力工程力行政力品牌力高效执行方案示范丰泰华园营销策划总体思路报告东莞市广告2001-8-18中国第一套地产企业核心团队执行力掌控体第一部分宏观经济环境分析国民经济发展方血二、房地产宏观态势第二部分东莞市经济发展概况东莞地区经济发展概况虎门镇经济发展概况第三部分东莞市地产格局演变101013第四部分当前开发经营的弊端及突围14东莞市房地产现状东莞市房地产走势14二、突围15第五部分东莞市别墅竞争格局15第六部分项目分析20弊端2020项目概况优劣势分析及

2、建议三、结论30Wi第七部分市场定位30一、项目定位30二、品质定位31三、结论32第八部分目标市场分析32一、目标客户细分32二、价格初步定位34三、卖点分析34第九部分广告策略概述35一、广告传播原贝Ll-35二、主要传播形式37三、广告费用分配38第十部分营销推广总体原则——-39一、总体开发战略39二、总体开发理念39三、开盘时机建议39四、前期准备工作细项40第十一部分本报告阐述的重点43第十二部分总述43中国第一套地产企业核心团队执行力掌控体敝司深感得蒙贵司赏识Z荣輝，为“丰泰华园”（以下简

3、称本项目）捉供项目《营销策划总体思路报告》，并感谢贵公司相关部门提供宝贵资料，并作切中扼要的概述。一个项目的推广成功，需经多方面努力及细致铺排，而这些工作必须经多方面的专业人士担当，本项目的市场定位，形象包装，广告及宣传策略等工作，切需严谨地执行。本次建议，仅做概要性阐述，并将随市场变化情况适时调整。本建议书，专门为“丰泰华园”制定，非相关人员不得传阅。东莞市广告2001-8-18中国第一套地产企业核心团队执行力掌控体第一部分：宏观经济环境简述冋顾2000年国民经济总体情况及涉及对房地产市场影响较大的一

4、些政策因素的调整，可以说在很多经济调控方面对房地产行业的支持是前所未有的。一、在国民经济发展方面2000年经济基木摆脱亚洲金融危机的不利影响，国民经济出现了重要转札经济增长加快，初步预计，全年国内生产总值为8万9千多亿元，按可比价格计算，比上年增氏8%。消费品市场稳中趋活,1-11月，消费品零售总额30473亿元，比上年增长9.8%,市场物价止降转稳，前11个月，全国居民消费价格总水平同比上涨0.2%,扭转前两年价格总水平持续下跌的局面。尽管今年以來中国国民经济发展出现重要转机，GDP增长有望达到8.1

5、%,但由于农民收入增长缓慢，民间投资依然偏低，物价仍处于一个较低水平，国际油价仍保持在较高水平。因此今年屮国GDP增幅将在7.5%左右，由于积极的财政政策和稳健的货币政策的综合效应逐步显现，结构调整和国企改革取得了积极进展，微观经济主体活力冇所增值，今年成为亚洲金融危机以来屮国经济表现最好的一年。具体表现在国内生产、投资、消费加速回升，对外贸易保持快速增长,财政、金融形势平稳，国际收支状况良好，加上木年度积极的财政政策，微观主体活力继续加强。实施西部大开发战略，都是国民经济持续发展的冇利因素。今年社会消

6、费零售额较去年同比有所增加，购买力量呈现活跃的趋势，外贸出口形势普遍好转，局部地区可保持高速增长，企业效率普遍上升，但有效需求不足的问题仍未得到根本解决。特别是农民收入壇长缓慢，政府投资增长不快，通货紧缩虽有改善，但低物价问题依I口突出，结构不合理问题在短期难得到人的改善。因此，今年经济增长减速的潜在危机不可低估。二、房地产宏观态势中国第一套地产企业核心团队执行力掌控体首先：住房休制改革的全面推进，住房的分配供应、市场、金融、物管、屮介行政调控等体系的全面启动，并在世纪未取得了截断住房实物分配推进货币化

7、分配的突破性成果，使得住宅市场因此一度走旺，个人消费大幅上扬，集团消费大幅减低，个人购房比例迅即上升到80%以上。可见99年房地产住宅市场是个人消费的一大转折点。在帀民购房意识形态上做了一次彻底更新，使得一大批此类型的人的购买意识得以捉升，私人购房需求释放增加。其二在财政金融方面，去年第七次实行降息使存款利息创卜•建国50年以来的最低点，贷款利率比96年减少一半以上，存、贷款利率差进一步收窄。紧接着降低房地产贷款利率，出建行带头放宽信贷口子，购楼首期款从三成降至二成，大大降低了置业门槛，使得一大批中产阶

8、级迅即成为准客户群，且该部分群体在国内消费市场中所占比例非常之大。因此购房者在购房成本支出上大大降低较原來未降息前利息支出降低2/3,使住房更具冇投资性。目前存款利息已非常低，加上去年颁布个人征收20%存款利息税后，个人实际利率相对降低，相当于降息征税后实际利率仅为1.8%,利息税的征收，无疑增加许多人对不动产的投资，尤其对中档及经济型房产的促进尤其之大。相应集中在99年度所出台的一系列积极的财政、金融、房改等政策将在今年的经济发展阶段发挥