中国教育营销学创始人薛立新教授：中国营销学起源

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1、中国教育营销学创始人薛立新教授:中国营销学起源中国市场营销的历史可以追溯到很早的年代，至迟在春秋战国时期，便出现了商业广告，记载春秋吋期（公元前770年一公元前476年）齐国政治家晏婴言行的历史典籍《晏子春秋》记载：“犹悬牛首于门，而买马肉于内也。”可知那时候的牛肉店，会在店门挂一个牛头，作为广告。战国末期韩国法家集大成者韩非的著作《韩非子》记载：“宋人有酣酒者，量酒公平，遇客其谨，为酒其美，悬帜其高著。”可知，战国时期的商人们就在酒店门前高悬酒旗。至于《水浒传》里“三碗不过冈”等之类的市场商业营销活动，那就更数不胜数了。50我人生历程20年敦育曲抵营销学中国职业溟划第中国中国教暫«密

2、寒薛立新；>《奇货可居》的故事，读者应该都知道了。春秋战国时期，商人吕不韦往来各地，低价买进货物，高价卖岀。由于经营得法，积累起千金的家产。秦昭王四丁年（公元前267年），秦国太子悼死在魏国，运回国葬在芷阳。到了秦昭王四十二年（公元前265年）时，秦昭王把他的第二个儿子安国君立为太子。而安国君有二十多个儿子，他有个非常宠爱的妃子，安国君把她立为正夫人，称为华阳夫人。华阳夫人没有儿子，安国君有个排行居中的儿子名叫子楚。子楚的母亲叫夏姬，不受宠爱。当时，子楚被派到赵国做秦国的人质。秦国多次攻打赵国，赵国对子楚也不以礼相待，子楚在赵国生活得很不如意。子楚是秦王庶出的孙子，在赵国当人质，他乘的

3、车马和口常的财用都不足，生活困窘，每天忧忧郁郁。吕不韦到赵国都城邯郸做生意，得知了子楚不得意的情况，以商人的眼光认识到这是个投资的好机会。于是,他非常高兴地对手下人说：“子楚就像一件奇货，可以以待高价售出。”吕不韦前去拜访子楚，和子楚进行了一番交谈。对他游说道：“我能光大你的门庭。”子楚还有些看不起吕不韦，笑着说："你姑且先光大自己的门庭，然后再来光大我的门庭吧！”吕不韦说：“你不懂啊，我的门庭要等待你的门庭光大了才能光大。”了楚明白了吕不韦所言之意，就拉他一起深谈。吕不韦说：’'你的爷爷秦王己经老了，你的父亲安国君被立为太子。我私下听说安国君非常宠爱华阳夫人，将来能够影响选立太子的只

4、有华阳夫人一个人，华阳夫人没有儿子，现在你的兄弟有二十多人，你又排行中间，不受秦王宠幸，长期被留在赵国当人质，即使你爷爷秦王死去，你父亲安国君继位为王，你也不要指望同你的长兄和在秦王身边的其他兄弟们争太子之位啦。”子楚想了想说：“先生所言极是，但该怎么办呢？”吕不韦说：“你现在很贫窘，又客居在赵国，也拿不出什么来献给亲长，结交宾客。我吕不韦虽然不富有，但愿意拿出千金来为你西去秦国游说，争取让你有机会侍奉安国君和华阳夫人。待安国君继位，让他们立你为太-了。”子楚感激流涕，叩头拜谢道：“如果实现了您的计划，我愿意分秦国的土地和您共享。”吕不韦于是拿出五白金送给子楚，作为日常生活和交结宾客之

5、用；乂拿出五百金以子楚的名义买了很多珍奇玩物，自己带着西去秦国，去游说华阳夫人。果然，吕不韦得到华阳夫人的信任。尔后，华阳夫人又劝说安国君，答应立子楚为继承人。安国君和华阳夫人又回送好多礼物给子楚，还请吕不韦当他的老师，因此子楚的名声在诸侯中越来越大。再后来秦昭王去世，太子安国君继位为王，华阳夫人为王后，子楚果真被立为太子。安国君死后，子楚继位，他就是秦庄襄王。秦庄襄王任命吕不韦为丞相，封为文信侯，河南洛阳十万户作为他的食邑。吕不韦作为一个普通的商人，看到了未来一个极大的商机，于是经过多手段的营销，终于让投入得到了最大回报，用一千金投资换回了丞相官职和文信侯的爵位及“十万户的食邑”，吕

6、不韦的营销手段可见一斑。古人虽然营销实践运用得比较好，但很少有人总结这一理论。在中国，营销学理论的研究和应用那是近现代的事了。新中国成立之前，中国虽曾对市场营销学有过一些研究（当时称陀肖售学”），但也仅限于几所设有商科或管理专业的高等院校。在1949—1978年间，在中国内地，由于受计划经济的影响，市场营销学的研究一度中断。在长达三十年的时间里，国内学术界对国外市场营销学的发展情况知之甚少。中国共产党的十一届三中全会以后，党中央提出了对外开放、对内搞活的总方针，为我国重新引进和研究市场营销学创造了有利的环境。1978年，北京、上海、广州等一些开放地区的部分学者开始着手市场营销学的引进研

7、究工作。当时，受大环境和形势的影响，这项研究工作还局限在很小的范围内，在名称上述称为“外国商业概论”或“销售学原理”，但毕竟在市场营销学的引进上迈出了第一步。经过十几年的时间,我国对于市场营销学的研究、应用和发展已取得了可喜的成绩。从整个发展过程来看，大致经历了以下几个阶段：①引进时期（1978年一1982年）。在此期间，我国的学者通过对国外市场营销学著作、杂志和国外学者讲课的内容进行翻译介绍，让人们初步了解了市场营销学这门学科。又通过政府和相