[精品]品牌推广全程分析

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1、尚格宣传推广规划意见相关背景中思考整个市场的营销都正处在向着大营销整合的趋势发展，举个例子：房地产行业的策划基本一直以来都处在各个行业的前列，房地产的营销很思想带动了很多行业营销的前进和发展（其思想理念具有标志性的参考借鉴价值），而到目前为止，房地产的营销就正处于“大营销整合”的成孰阶段一一在总体定态、系统定位、整体规划配套明确成熟的项目全程方案下，前期的准备规划、物力人力、资本关系、宣传推广到了真正签订合同交换资源的短暂时间段，销售并没有那么费力，而只是一件理所当然、顺其自然的事情；这是一个普遍现象：前期总体

2、做得好的楼盘一个刀不到全部售完，而部分前期没做好的“死角楼盘”，售楼部运作了两三年还是靠着市场好、房价的飞涨才售出的。除了顶级品牌，这已经是高级别的竞争了；也可以对比一下，像房地产这样一个几乎可以说还处在卖方市场的环境背景下的行业，其单应用于调研、定位、策划、规划设计等运作思路的全程方案的投入费用就占总预售金额的5%左右，宣传推广费也占到总预售业绩的1%——2%o从公司2010年以來到现在、及行业现阶段昆明突出的装饰公司来看，大整合营销的优势和竞争力越来越明显和突出（大家都在做“整体营销”，很出众和没多大效果，

3、只有一点是根本差别一一对“整体营销”理解的概念不一样，概念差不多了就是认识的层次和分析的高度不一样），但并不是可以取代营销团队的作用，团队的战斗力永远是完成组织目标的前提和保障，如果团队本身都还是问题，要依靠团队实现的营销方案、销售计划当然也会大打折扣。那宣传推广对于销售的作用点在什么地方——宣传推广的本身也是一种沟通，和销售人员与客户沟通的不同之处在于一一宣传推广是以公司整体代表的名义与客户进行沟通、直接目的在于树立公司整体形象和获得客户信任；客户消费的常规决策模式为：需求产生购买计划一一了解学习市场提供的对

4、应产品或服务——决策谈判购买。从这个日常生活中天天操作的模式中容易想到：我们天天买东西都是这样，在我们决定要谈判购买一个东西之前，其实已经选准、并在内心中认为这个东西是我的了；而让我们在众多物品中选准并默认这个物品的核心原因就是这个物品相关的宣传在我们心中留下的整体形象和我们对之产生的信认。在越是成熟越是规范的市场领域，销售人员对于树立产品形象、获得客户信认起的作用就越小，而销售人员的关键作用在于一一与客户谈判交换条件并完成交换。因此，对于产品的可选品种越来越多的今天，前期的潜在沟通是打破“销售人员全程沟通”（

5、让客户认识到有这样一种产品——树立产品形象并获得客户信认一一与其谈判交换条件并成交整个过程都由销售人员完成）局限边界的关键。这也是“大营销整合”的一个核心思路：宣传推广与终端销售的互补互促、互拉互推、协调结合；这就是为什么IPHOME的新产品系列一出来就到处都有相关的宣传信息，而可口可乐、鲜澄多这样已经很成熟的老品牌依然存在很多终端促销员和很多终端促销活动。公司近期（1至2年）品牌推广思路之前关于宣传推广的意见说明一个原则一一现阶段公司不适合把品牌的宣传推广专项做、只能以直接拉动业绩为目标、根据营销的需求来配合

6、宣传；有这个前提，接下来只思考一个问题：如何在这个前提条件和基础下操作？抛开3000元/刀以上的宣传方式和渠道（1）在营销相关的活动中加入一些小礼品进行附加宣传——这些是小恩小惠式的情感导向型宣传，所建立的终极目的是客户与公司之间认识及相互传达的感情。（2）提供客户家装需求的相关知识、以专家的标准从思想和决策上给予帮助一一知识载体的档次是给客户的第一印象（浓缩了公司形象），知识的质量和对其的有用性是公司形象的支点；这样的终极结果是建立合作可信度企业的形象、而不是相互间的某种情感。（备注：当知识的载体变成了价格成

7、本很高的知名时尚杂志、报纸、视屏媒体等时，企业就不是以专家形象出现，而是以“明星”的形象出现）（3）专门针对一些重点楼盘以设计讲座、拍卖设计方案、样板房参观等的专项宣活动——这样搞的难点是对楼盘及客户心理把握、对活动的组织及配套要求较相高的多；但如果做好效果也会较好，一方面是和销售联系得更紧密、更直接有力地拉动或促进销售；另一方面可以以专家和朋友的形象同时出现，在树形象、建信度的同时，以良好的服务、精美礼品的赠送进一步建立感情。总结：品牌宣传的终极冃的：客户的忠诚度和普及度，普及度指范围、市场量，忠诚度一方面需

8、要客户理性决策屮形象和信度的保障，另一方面也需要相互之间的情感交流。做宣传推广的第一大原则：形象品质第…，要么不做，要么就以顶级形象出现。原因很简单：如果以低端形象宣传，其宣传推广的实质就等于告拆客户群“我们的产品在市场产品中很不行”！备注：公司一定要认识到一点，任何思想理念都是有层次性的，战略、管理、营销都一样，是有高度和层次区别的。另外，任何营销思想和理念都是需要相应的资源和平台匹