成功业务员的素质

《成功业务员的素质》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、成功业务员的素质成功的定义成功就是达到预期的目标，具有几个特征：1、有一个预期的目标。2、目标达成。3、有明显的个性化特征。4、成功的概念是中性的。5、成功的目标是量化的。7/18/20211成功者具备的内在因素一、思维方式：积极思维者，得到积极结果。消极思维者，得到消极结果。“秀才赶考”故事的启示------事物本身并不影响人，人们只受对事物看法的影响。7/18/20212成功者具备的内在因素消极思维者的特征：--总是在关键时刻怀疑自己，散布疑云。--会尽量将自己的消极情绪传染给他人。--永远悲观失

2、望，抱怨他人与环境。--因为自己行为消极最终会让仅有的希望泯灭。--常常自我设限，让自己本身无限的潜能得不到发挥。--整天生活在负面情绪中，使人不能享受人生的固有乐趣。7/18/20213成功者具备的内在因素积极思维者的特征：-即使在最艰难的时刻都能鼓励自己。-会尽量将自己的积极情绪感染周围的同伴。-永远积极乐观，从不抱怨。-总是积极寻求解决问题的办法，因此他总能让希望之火重新燃烧。-从不自我设限，因而能激发自身无限的潜能。-整天都生活在正面情绪中，时刻都在享受人生的乐趣。7/18/20214成功者具

3、备的内在因素“秀才赶考”故事的第二个启示-----我们无法改变风向，但至少可以调整风帆。-----我们无法左右事情，但我们至少可以调整自己的心情。7/18/20215思维方式中的几个错误公式公式一：将“喜欢”误解为“应该”F：我应该得到别人的赞美。T：我喜欢得到别人的赞美。7/18/20216思维方式中的几个错误公式公式二、将“暂时还没找到办法”误解为“不可能”。F：我不可能是百万富翁。T：我暂时还不是百万富翁。7/18/20217思维方式中的几个错误公式公式三、将“很难”误解为“没有办法”F：我没办

4、法将计划作到100%。T：我很难将计划作到100%。7/18/20218思维方式中的几个错误公式公式四、将“暂时还没成功”误解为“失败”F：我又失败了。T：我这次暂时没成功，怎么才能成功呢。7/18/20219思维方式中的几个错误公式公式五、将“可能”误解为“一定”F：我一定没音乐细胞。T：我可能没有音乐细胞。7/18/202110思维方式中的几个错误公式公式六、将“我生气”误解为“他使我生气”。F：XX让我生气。T：我生XX的气。7/18/202111思维方式中的几个错误公式公式七、将“到目前为止”

5、误解为“永远为此”F：我的英语永远都学不好。T：我英语到目前为止没学好。7/18/202112思维方式中的几个错误公式公式八、将“有些”误解为“所有”F：所有客户都不买我的产品。T：有些客户不买我的产品。7/18/202113信念观念是一个人对某一事物的看法，信念是牢固的观念，或对事物习惯性看法。----有什么样的信念，就有什么样的人生。例如：算命先生的故事7/18/202114态度有什么样的态度，决定你有什么样的人生，事物的本身没有绝对的对错之分，但有积极与消极之分，只是人不能因为自己消极的态度而错

6、待自己。例如：小孩赛跑的故事7/18/202115目标近期目标短期目标中期目标长期目标总体目标终极目标7/18/202116