转介绍打开财富之门

转介绍打开财富之门

ID:43809424

大小:101.50 KB

页数:21页

时间:2019-10-14

转介绍打开财富之门_第1页
转介绍打开财富之门_第2页
转介绍打开财富之门_第3页
转介绍打开财富之门_第4页
转介绍打开财富之门_第5页
资源描述:

《转介绍打开财富之门》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在行业资料-天天文库

1、主题:转介绍打开财富之门多一个好习惯,就多一份自信。多一个好习惯,就多一份成功的机会。多一个好习惯,就多一份享受生活的能力。简单坚持习惯成功习惯是什么?是一个人由于长时间做某一件事而形成的一种下意识的行为方式。比如………习惯与转介绍有关系吗?回答:YES,有助于成长与成功。分析:目前队伍中的几种类型1、猴子摘包谷型2、蜘蛛型3、蜜蜂型4、蚂蚁型5、细菌型猴子摘包谷型的特点:摘了一个,掉一个,始终只有一个,不会归类,维护等。蜘蛛型——等待型特点局限性(角落里结网),不敢出门。蜜蜂型——勤奋性特点勤奋忙碌蚂蚁型特点:团队的力量细菌型特

2、点:快速扩张如何有效的工作呢?通过转介绍,开启财富之门。首先理清两个思路1、拜访客服要不要工具?------用什么工具跟客户谈保险更畅通(客户感兴趣的东西)2、让工具成为转介绍的利器------实行转介绍让你的能力发挥充分。工具有哪些?举例我们的困惑A没有客户—没有理由—找不到机会反过来B写名单—找理由—找机会为客户买保险找理由,我自己买保险找理由。怎样打开转介绍之门长久以来,推荐介绍都视为准主顾的最佳来源,而推荐介绍的一些可能来源有哪些?1、现有的客户2、影响力中心(你喜欢的人或喜欢你的人)3、朋友4、亲戚5、你所认识或所接触的

3、人转介绍的话术面谈——开始埋下伏笔张总:我担任您的寿险顾问协助您解决保险方面的问题,通常人们会问我收费的情形,我的客户是不需要付钱给我的,我得到酬劳的钱有两个,如果您对我的服务非常满意,并决定要买我的保险了,那么,我就会请您签投保书。成交后的转介绍A恭喜客户,话术-------您明白我的说法吗?客户:同意,明白我:太好了,我很高兴,您觉得我的服务有价值,我们当初讲好了对不对,我希望您能够介绍3----5人给我,让他们也能够有机会从我的服务中得到好处。客户:我当然要介绍一些人给你,可是我必须考虑一下,而且我现在还有另外一个机会,我下

4、星期再打电话给您(拒绝处理)我:比如说,您认识的人当中,有谁和您年龄差不多?您的朋友、同学、同事B王先生,您知道在我们这个行业中,有许多人花费太多的时间在寻找新客户上,反而没有多少时间服务原有的客户,而我的做法刚好相反,我喜欢花更多的时间。为老客户服务,我之所以如此,是因为我的客户都像您一样乐于将好东西和好朋友分享,这就是为什么最初您会同意如果您对我的服务满意,愿意介绍至少5位您认识的人给我的原因。利用工具的婉转介绍话术张姐:与您的多次接触当中,我觉得您的亲戚,朋友好多啊,想必您的为人很能够被很多人认同(赞美)新您快到了,你们之间

5、是不是也要互赠一些祝福呢?啊!那好,我作为您的寿险顾问,也乐意为您提供一些附加值服务,我告诉您啊,因为我在公司还做得比较优秀,公司给我奖励了一部分礼品(如对联、台历、画册)我可以以您的名义送给您的朋友,以表示您对我工作的帮助和支持。写3——5个人名单每天的工作:一枪打四鸟☆签单☆转介绍☆增员☆转介绍增员结束语:手语舞鸭子舞:敢于开口加强活动提升技能给予鼓励

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文

此文档下载收益归作者所有

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文
温馨提示:
1. 部分包含数学公式或PPT动画的文件,查看预览时可能会显示错乱或异常,文件下载后无此问题,请放心下载。
2. 本文档由用户上传,版权归属用户,天天文库负责整理代发布。如果您对本文档版权有争议请及时联系客服。
3. 下载前请仔细阅读文档内容,确认文档内容符合您的需求后进行下载,若出现内容与标题不符可向本站投诉处理。
4. 下载文档时可能由于网络波动等原因无法下载或下载错误,付费完成后未能成功下载的用户请联系客服处理。