打开你的财富之门(主顾开拓).ppt

《打开你的财富之门(主顾开拓).ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、打开财富之门1在我们的面前都有一扇通往金库的大门。。。。你是阿里巴巴吗。。。。2开拓主顾=打开财富之门源源不断的准主顾带来滚滚财源以及稳定的收入掌握主顾开拓的成功方法是你寿险事业成功的基石3在寿险行销中，拒绝不是问题，成交也不是问题，真正的问题是缺乏准主顾，而准主顾缺少的原因和市场无关，和我们所用的行销方法却大有关系。4挖掘你身边的金矿——缘故市场5缘故市场是我们寿险事业的第一笔启动资金；是我们寿险生涯最有力的后盾；多一个用责任维系亲情的机会。用正确的理念、专业的销售，让“快乐行销”从缘故开始！6缘故市场的优势缘故市场开拓成本少缘故市场开拓成功率

2、高缘故市场无限广大我的朋友遍天下呢！7题目：搜索你的准主顾要求：请在3分钟内写下你的缘故客户名单有趣的小竞赛81、找到你无限广阔的缘故市场潜在市场团体拓展人际网络和推荐介绍五同10桌定律我的市场在哪里？9行动指南在计划100中列出50个以上的缘故名单运用“计划100”法对每个名单进行定级，确保在“计划100”的定级一栏记录A-D等级；102、电话约访你的缘故客户一般原则步骤注意事项11一般原则要有争取见面的强烈企图心，轻松自然，不要因为打算向对方推销保险而有所愧疚；以寒暄问候联络双方感情见面缘由应当亲切合理12演练一、以小组为单位演练不同的剧本，

3、时间10分钟二、讲师抽查演练情况，要求抽查对象板书三、讲师点评13电话约访步骤寒暄问候提出见面要求拒绝处理约定时间、地点友好道别14注意事项电话中切勿和对方谈论保险产品谈话简洁明了不可拖沓浪费客户时间表露身份尽量轻描淡写减轻客户压力153、缘故客户的销售面谈缘故客户销售面谈话术演练16销售面谈的一般步骤寒暄赞美、闲聊诱导话题道明来意，公司介绍资料收集需求分析提出解决方案建议书说明约定下次见面时间或者促成17缘故客户面谈的特点？18缘故客户接触特点可以更直接的方式导入保险话题资料收集和需求分析可以前置19NowIt'sYourTurn！角色扮演第一

4、步：从自己缘故客户选定一人，根据你了解的个人资料预估其需求并填写以下情景预演表（10分钟）第二步：两两发表（3分钟）第三步：抽取1-2组学员现场展示第四步：点评和总结20走出缘故误区——“帮个忙吧”——“给个面子”——三下五除二搞定——买也得买，不买也得买——自己人，不必那么麻烦21缘故法的心法修炼22想方设法认识更多的人变无缘无故为有缘有故23让我们从缘故开始！做到“诚、心、勤”“诚”——以诚相待“心”——对事业充满信心“勤”——持之以恒地拜访每一位缘故客户24《常出去转转》多点空闲，多点时间，放下包袱常出去转转。带上笑容，带上祝愿，为了家人都

5、幸福平安。主顾开拓是销售的起点，希望同仁要牢记心间。遇到了烦恼，跟同仁说说，有什么困难，跟主管谈谈。常出去转转，出去转转，哪怕他一次二次也不买保险，只要我们把主顾开拓牢牢记心间啊，成功的喜悦将伴随你月月年年。常出去转转，出去转转，拜访他十次百次终究能如愿，只要我们功夫到了奇迹会出现啊，平安人送您一生一世平平安安。25上帝关上了一扇窗，一定会打开另一扇门。。。。你的视野有多宽，上帝为你开启的财富之门就有多大26谢谢！27此课件下载可自行编辑修改，此课件供参考！部分内容来源于网络，如有侵权请与我联系删除！