【精品】策划经理岗位工作标准

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1、策划经理岗位工作标准工作名称制定营销方案执行主体流程编号1、核心宗旨：促进销售，巩固、提升站牌形象。2、制定本项目营销方案：五个参考：（1）参考根据往年同期销售情况（2）参考前期推广效果、销售情况（3）参考周边竞争对手销售情况（4）参考本项目现有产品结构（5）参考房地产整体发展情况三个基础：（1）以跟进营销中心推广主题为基础（2）以本阶段可运用的营销费用为基础（3）以木项目公司可调用人力、物力为基础两个细分：（1）从整个时期细分到各阶段制定营销方案周期：年度季度每月每周（2）从整体细分到局部制定营销方案（以华景为例）：大产业市场（广州）板块市场（天河板块）区域竞争市场（华景新城及周边竞争对手形

2、成的区域）本项冃销售现场（小区业主居住范围及销售中心）3、包括内容（1）前期推广效果经验总结（2）通过市场调查、周边竞争对手分析确定所在市场环境（主要产品特征，冃标消费群特征）（3）发掘市场空缺，分析本项目产站特点（4）根据以上内容制定营销方案a、产品包装b、推售节奏c、宣传配合d、现场布置e^小区活动工作名称收集信息执行主体流程编号1、收集内容范围：（1）有关房地产业的国家政策、法律、法规的最新消息。（2）本地（尤其是与本项目处在同一板块或同一竞争区域）开发的新楼盘，原有竞争对手推售的新组团以及包装方式、活动（促销活动、小区活动）的新动态。（3）业界讨论热点。（4）本项冃的进度（开发进度、工

3、程进度、销售进度、资金回笼进度等）。（5）本公司发展动态：发展规模、市场地位、业界反应等。2、衡量标准：即衡量是否应在收集范围内的市场信息的标准（1）对房地产市场的发展造成较深远的影响（如：国家相关政策）（2）对本项H的远、近期销售造成较大影响（如：竞争对手情况）（3）对制定本项目的营销策略有经验借鉴作用的（如：业界讨论的热点）（4）制定本项日营销策略应考虑到的项目情况（如：本公司的工程进度）3、收集途径：（1）报纸、电视、杂志等传统媒体（2）网络、户外广告、流动广告等新型媒体（3）媒体、业界及其他公司、机构组织的房地产研讨会、报告会（4）实地考察（5）广告代理公司提供的刀度总结（6）本项冃召

4、开的例会及各主题会议（7）公司阅示文件及营销中心定期捉供的市场资料（8）营销中心召开的市场调研会工作名称方案细化执行主体流程编号1、方案落实标准（1）掌握时间进度：制订总体方案屮各个细分步骤的完成时间表（2）确定协作伙伴并分配任务：落实各个细分步骤的执行主体及其工作冃标（3）严格控制预算：充分估算各项细分工作的相应费用，在营销费用预算允许的前提下将各环节的效果发挥到最大2、跟踪各项工作的执行（1）广告代理公司：主要完成产品包装与广告表现，定期沟通使其保持与我词工作目标的一致性，主动跟踪其设计、产品包装方案以求尽快发现问题、解决问题。（2）向活动公司阐明我司的营销方案，并跟踪其执行进度以求小区活

5、动方案得以有效落实开展。（3）跟踪制作布置公司完成现场包装，印刷公司完成销售资料印刷等事项。工作名称调整计划执行主体流程编号1、调整依据：（1）定期收集的房地产信息（2）本项冃营销策划方案执行的效果（3）现场销售情况（销售气氛、客流量、销售人员发现的问题等）（4）参照营销中心指示2、调整范围（1）加强：宣传推广力度；现场协助人手；与团购单位联系、促销活动效果等（2）改善：现场包装物料；销售人员培训；工作分配、合作方式等（3）变更：宣传推广方式、时间、地点；房价或优惠措施等3、注意事项（1）已公开宣传的信息（推广主题、活动安排、优惠措施等），避免更改（2）更改后的方案要求以最快速度通知相关对应人

6、员、单位（3）对公司运作、销售业绩、品牌形象、合作关系没有明显改善效果的调整，避免发生（4）计划的调整要在营销费用及相关费用预算允许范围内，并通过正常审批手续调整工作名称关注销售执行主体流程编号1、关注范围：（1）现场销售气氛（2）销售部门相关人员反映的问题（现场包装物料、销售资料等）（3）营销方案对吸引客源、促成销售的效果2、关注方式（1）重要销售吋期亲临现场（2）参与接待客户（3）与销售部门召开销售交流会（4）各阶段销售部门的业绩工作名称交流经验执行主体流程编号1、交流内容（1）营销策划方案的内容、执行方法、执行效果等（2）木项目及周边竞争对手的销售情况（3）策划经验、市场信息的分亨（4）

7、合作单位、媒体与政府部门关系的分享2、交流方式（1）各种会议、活动时的面谈（2）多利用电话、邮件、传真3、注意事项：（1）沟通内容不得涉及本项目机密（资金状况、机密文件等）（2）沟通内容不得损害本项目的利益及甜牌形象。工作名称投方攵广告执行主体流程编号1、确定广告内容四原则：（1）符合本项目营销方案推广思路（2）跟进营销屮心推广主题（3）主题性、狈陲性强（如侧璽形象性/促销性、侧重项目特点•/个别