【精品】商务谈判策划书

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1、商务谈判策划书.txt真正的好刖友并不是在一起有说不完的话题，而是在一•起就算不说话也不会觉得尴尬。你在看别人的同时，你也是别人眼屮的风景。要走好明天的路，必须记住咋天走过的路，思索今天正在走着的路。商务谈判策划书2007-12-2519:33一、谈判双方公司背景1、甲方公司（中国进岀口贸易公司）分析中国进出口贸易公司成立于1978年，是中国第一家工贸结合，以国际工程承包，成套设备进出口为主业务的大型企业。公司在现代企业治理结构、管理模式框架下进行了一系列改革，国际化、实业化、集团化、专业化建设稳步推进，并通过发起设立中成进出口股份有限公司获得了在证券交易市场直接融资的渠道，扩大了资本规

2、模，改善了资本结，公司是全国进出口额最大的500家企业么一，1996年以来连续入选美国《工程新闻记录》评出的全球225家最大国际工程承包商。是集贸易、工业、科技、服务为一体的综合性企业集团。公司把发扬传统优势与发展战略和规划有机结合起来，强化管理，控制风险，规范运作，深化改革，以国际、国内两个市场为依托，以成套设备和技术进出口、工程承包及租赁经营、相关服务为支柱产业，目前止在向着综合实力较强、资产质量优良、管理水平先进、具有较强创新能力和较强竞争力的跨国企业集团的战略目标扎实迈进。在公司运行期间曾连续多年被美国《工程新闻纪录》杂志选入全球最人225家国际工程承包商、屮国外贸金业信用体系指

3、定示范单位、2000-2002年度对外承包工程特别奖、纳税信用A级企业、AAA级信用企业等荣誉称号。公司以忠诚（代表公司的传统道德）、和谐（代表公司的风貌内涵）、求索（代表公司的精神取向）、图治（代表公司的目标结果）为企业精神。面对未来，中成集团将加快改革步伐，以“恪守国际准则，提供优质服务”为宗旨，继续与世界各国政府和工商界在更大范围、更广领域、更高层次上开展互利共赢的经济、贸易和技术合作，携手共创美好的明天。2、乙方公司（日本三菱重工公司）分析三菱重工，是H本最大的军工生产企业。2003年口防卫厅接受的军工订货额为2800亿F1元，居各家军工金业Z首。中F1恢复邦交后，三菱公司很重视

4、机械设备的牛产研发，公司去年制定了公司未来4年的业务发展计划，其中明确表达了要致力于在中国、亚洲、北美以及欧洲等4个重要地区拓展业务的雄心。特别是要整合在中国的合作、合资以及销售服务网络，垂点地开展在屮国的业务，以期为屮国做出更多贡献。公司现已在屮国设立了18家公司及机构，录用了约2200名员工并致力于业务的本地化。三菱重工今后将继续扩大在中国的业务。二，谈判主题及内容。1主题：解决口本进口到中国5840辆LI产FP-148货车质量缺陷所造成的直接与间接损火并进行索赔问题。维持双方良好的长期关系。2.谈判地点北京香山人酒店。3.谈判时间：2007年12月30日~2008年1月5日。4.谈

5、判方式：正式小组谈判。5.与争议有关的和关资料：A甲方经市场调研的信息情报：（1）FP-148货车缺陷情况如下。缺陷出现率％轮胎裂纹10扌肖风玻璃裂碎0电路故障30钏钉震断20车架裂纹10有一项以上缺陷70甲方具有中国检验机关的检验录象和岀具的商检证书（其统计情况见上），其质址缺陷均出现在保修期内。（2）有关汽车的交易情况1）够入价663.2万日元（按RMB1二JPY16.58计外汇）/辆；2）够入数5840辆；3）该批货车是专为出口屮国而生产，考虑了屮国道路的实际情况；4）刮宫浓郁质量问题的合同条款如下：A主要部件如发动机、减震器、车架等出现重大质量问题，口方需整机包换或部件包换，换装

6、费由日方支付；B—般性零件损坏与故障，其维修由口方负责，其材料费，维修费由口方额支付（保修期2年内）；保修期外由中方口理：C有一项以上缺陷的车占总量的比例如果超出5%,则FI方应赔偿给中方直接经济损失和间接经济损火，直接经济损失赔偿金以每辆车价的千粉Z四为基数计，缺陷率每超过5%,直接经济损失赔偿率上升一档。（3）甲乙双方以前的往来情况甲方曾数次大批量订购过分秒乙方的汽车，从未出现过如此次严重的大批量质量问题，对于以前出现的一些质量问题，乙方均能妥善解决，所以双方以前的交易往来情况良好，也为此建立了良好的友谊关系B乙方给甲方的信息情报：1）LI方极为担心公司的名声与形象受损，有尽快和解的

7、意向；2）对于间接经济损失，甲方是按中国的计算方法计算出乙方需赔偿76亿口圆，若按国际通行的计算方法，则乙方需赔偿50亿日圆；3）应尽快妥善处理纠纷，获得基木满意的赔偿金，以尽快平息用户对甲方公司的不满;4）对于处理汽车质量问题可有三种方法A将汽车运回口本修理R乙方派人员带维修件到中国来维修C将直接经济损失的赔偿金用于维修（甲方自理）。其费用支出大小显然：方案一》方案二》方案三。三，谈判因队人员组成主谈：肖永胜公司谈判全权代表决策人