【精品】推销原理与实践心得

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1、院系班级:医学院临床三班姓名：周元武学号：20114066002推学原理与实践课程心得在一个学期推销学原理与实践的课程学习后，让我学到了许多东西，虽然知道学习到的东西不够全面，也看到了自己本身存在着许多问题。开始认为推销不是一个太难的事情，学习期间，我拓宽了视野，增长了见识，感觉受益匪浅。上了这门课程给了我很深的体会，明白了推销不仅仅是向顾客展示产品、将自身观点灌输到顾客身上从而达成交易的过程，其中还包含着许多的营销技巧。让我了解到推销不单是让我们把产品强制性的卖给顾客，而是通过一定的技巧发掘顾客的需求点、通过适当的证明该产品的利益点，要及时抓住成交信号

2、达成交易。在这课程中，让我们明白做为一名推销员，必须具备以下能力。第一，要拥有良好的沟通能力。第二，推销人员要充满自信，内心喜欢营销。第三，熟悉自己推销的产品特点。（如：产品优点.缺点等）第四，熟悉自己的目标客户了解他们的需求。第五，要做好计划安排，只有好的计划，才能提高时间的利用效率，提高销售效果。第六，良好的形象展现在客户面前。第七，微笑是推销的唯一通行证，做为一名推销员要时刻保持微笑。第八，要善于发现对面优点，适当的给予对方赞美。第九，在推销过程中，一定要真诚，发自内心的关心，以拉近与客户关系。我想中推销中我会遇到了很多困难，但是我们不能放弃。因为

3、我相信只要我努力没有什么困难解决不了的问题。记得有一次做兼职过程中我去其它宿舍推销果汁还没把产品拿出来他们就把我赶出了门，这对于我的信心将受到很大的打击。我知道这些困难都是我们以后经常要遇见的。所以我们要想办法解决这些问题，以后遇见了好知道怎么去做。如果有机会一定要好好的把握。就像有一次我们帮一个公司兼职做果汁销售一样，那几天下很大的雨，有很多同学都不想出去买水，就对于我们来说就是一个很好的机会。我们可以利用这次机会把果汁和矿泉水送上门，只需要他们打个电话给我们就行了。这对于他们来说是个方便的事情，对于我们来说是个赚取利润的机会。所以我觉得以后要是有什么

4、机会一定要好好的把握，不要让机会白白的溜走。做兼职是一个理论与实践相结合的好机会，也是自己步入社会努力工作的开始。在这短暂的实训期间，让我感到了自身的不足和专业理论知识和实践应用上的差距。因此在以后的工作学习中，我会更加努力，注重理论与实践的结合，不断提升自我。我的做兼职心得的感触一勤“一勤天下无难事”，对于业务人员来说，惟有勤于拜访，勤于沟通,勤于收款，才能使业务推展顺畅，缔造佳绩。二诚“精诚所至，金石为开”，怎么固执己见的客户，一旦面对业务人员诚挚耐心的详细解说，拒绝的冰山，自然也会很容易地融化开来。“敬人者，人恒敬之”。当业务人员面对客户时，无论对

5、方是老是少是贫是富都必须以礼相待，使对方由信任您，敬重您，进而对您的产品产生信心。四智前面三点足够使您建立良好的人际关系，赢得信任。但是，想要向成功的彼岸再次迈进，仍必须依赖超人的智慧，才能掌握优势，扭转局面。五健没有健康的身体，一切都是空谈。当您四处奔波，寻找客户时，所依赖的便是一副强健的体魄。别人一天拜访五个客户，您必须六七个,甚至更多，才能发掘更多的客户，开创更不平凡的局面。一个成功的业务人员，对周围环境的变化要具备灵敏察觉的本事。这样，才能由客户细微的表情变化，察觉出他的心理状况，进一步掌握契机，以达到说服对方，谈成交易的目的。除此以外，“恒心”

6、“毅力”“斗志”以及“脚踏实地”的处事态度，也都是业务人员必须时时提醒自己要紧紧掌握住的重要原则。总而言之，惟有全心投入您的工作，才能赢得最后的胜利。以下是我的这学期推销学原理与实践的体会和自己从其它渠道学习到的经验总结（一）我的推销原理与实践心得之五大精神一善于分析目前的商业形态已有过去的生产导向转变为行销导向，如果不重视市情行情，客户消费动机，习惯的分析，那么，业务人员便无法投客户所好，介绍客户所需要的产品。善于接触，便是积极有效地发掘潜在客户。严格说来，客户才是支付业务人员薪水的后台隐形老板。与客户“接触”的目的虽是“推销”，进行接触时心态却必须以

7、“与客户建立友谊”为基础。换句话说，惟有与广大的潜在客户发展良好的人际关系,使客户喜欢信赖您,以致愿意倾听您的倾诉。三频于联系“创业维艰，守成不易”，人与人之间的情感发展，也是如此。再深厚真挚的生死之交，一旦疏于维系联络，彼此便很容易就淡忘了。因此，如果您业务过于繁忙，无法亲自与老客户叙旧，也可以“电话传情”方式，唤起对方的注意。四主动出击在业务人员的字典里“害羞保守胆怯”这六个字是绝对不能出现的。“战胜恐惧”是踏入这个行业的第一个座右铭。在您接近客户居处时，可能心跳加速，血脉膨胀，这时，不妨放慢脚步，做一个深呼吸。然后，轻轻告诉自己：“不必害怕，他一定

8、会喜欢我的”再以一种造访好友的心情去面对。惟有建立自信，扫除恐惧，您才能主动出击