凡客品牌延伸策划

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1、凡客品牌延伸策划目录—、摘要3二、分析当前的营销环境状况5(一)当前市场状况及市场前景分析51、凡客简介52、凡客产品市场成长状况53、市场前景分析5(二)对品牌影响因素进行分析61>宏观环境62、目标群体特点63、口标群体收入水平64、目标群体消费心理7三、凡客诚品市场机会与问题分析7(一)凡客品牌竞争优势和劣势71、竞争优势7(1)直销模式优势——轻公司7(2)品牌理念优势——凡人都是客,诚恳的品牌8(3)凡客运用体验式营销8(4)凡客体带來的高知名度82、竞争劣势9(1)核心竞争力不强,到底是低价还是时尚9(2)产品款式单一、同质化9(3)质量不容易控制9(4)体验性营销的局限9(二

2、)对凡客品牌进行问题分析101、凡客诚品缺乏吋间沉淀102、品牌定位越来越模糊103、营销策略忽视品牌塑造114、大而不强■…核心竞争力不强115、凡客品牌定位不准确:凡客究竟是平民时尚还是快时尚11小结12四、凡客品牌问题解决方案:12(一)凡客品牌延伸,解决凡客究竞是平民时尚还是快时尚12(二)提高品牌忠诚度13(三)改变营销策略,注重品牌的塑造13(四)不断创新,保持品牌活力,引领行业13五、凡客品牌延伸的目标:“凡客”与“凡客非凡”相辅相成、相互促进..14六、凡客品牌延伸营销方案15(-)品牌延伸——“凡客非凡”系列的定位15(二)品牌设计161、名称设计162、标志设计16(三

3、)品牌个性和品牌形象171、品牌个性172、“凡客非凡”的品牌形象17(1)公司品牌理念17(2)使用者形象17(3)产品形象17(四)品牌整合营销传播171、网络推广渠道17(1)采用广告联盟的方式17(2)微博17(3)利用博客媒介(体验式营销和口碑营销相结合)17(4)年轻人喜欢的大型门户网182、线下推广渠道18(1)宣传单18(2)精美小册18(3)校园活动赞助商18(4)御驾亲征,举行校园会展活动19七、方案调整19八、方案评估表20十、参考文献20一、摘要凡客诚品以其独特的设计理念以及经营销售模式,成长为目前国内最大的自有品牌服装电子商务企业。近年来,网络消费年轻化成为了必然

4、的趋势。高校学生消费群体成为了最具潜力的消费群体。对于这一点,凡客深深的认识到。凡客诚品现在正准备抓住了一批巨大而冇潜力的消费团体——新生代的年轻群体。凡客原先设立的口标市场分为两期,由于凡客先前的成功,现在凡客正处于从第一期目标市场拓展到第二期目标市场的过渡中。但目前凡客存在的问题是品牌定位越来越模糊,青年市场和年轻市场都是一个品牌(从18到35岁),而这两个H标市场都是很难兼容的。为了更好的开拓年轻消费市场,我对凡客品牌进行重新定位,准备打造并推广凡客的延伸品牌——“凡客非凡”系列。如此以来,凡客坚持原来的目标群休定位(25到35岁的青年人),而凡客的新系列——“凡客非凡”是为了迎合1

5、8-25岁年轻人(主耍为大学生群体)的时尚、个性化需求全新打造的一个凡客新系列(主打年轻类),两者互不冲突。理由特点凡客•期□标对彖:25-35岁年龄段的青年人在细分受众吋,我们发现年轻的男女口领阶层和人7毕业或将毕业的人学生是最具有消费能力和接受新事物的人群。这群人上网的时间最长,而且有相对独立的消费能力。凡客二期冃标对象:18-25岁年轻人(主要为大学牛群体)18-25岁这类年轻消费群体需求人、购买频率高。这批年轻受众追求快时尚,即快速变化的时尚潮流。为了更好的开拓年轻市场,通过凡客品牌重新定位,进行品牌延伸,打造凡客的延伸品牌——“凡客非凡”系列。从而提高凡客品牌的核心竞争力,实现凡

6、客的营销战略转移,实现凡客从第一期目标市场拓展到第二期目标市场的过渡。在这个品牌营销策划中,我坚持同一个品牌同一种理念:凡客诚品的意思是凡人都是客,凡客诚品要做的是一个诚恳的品牌。不同的是在一个品牌中,塑造两种不同的文化。一种是适合25到35的青年人“(凡客之前的口标群体)的简洁、精致、舒适,即平民时尚文化,而另一种是18到25岁年轻人(以当代大学生群体为主)的个性、快时尚文化。希望通过这一系列的品牌营销策划,“凡客”与“凡客非凡”相辅相成,相互促进。为18到35岁的人群都提供合适的产品,促使销售额快速增长,抢先占领高校市场,达到利润最大化。VANCL凡客诚品(青年群体)品f相相牌辅互延相

7、促伸成进UNANCL(年轻群体)策划口的:顺利开拓年轻市场(以在校大学生为主),提高詁牌核心竞争力。二、分析当前的营销环境状况(一)当前市场状况及市场前景分析1、凡客简介VANCL(凡客诚品),出原卓越网创始人陈年先生创立,VANCL运营所属之凡客诚品(北京)科技有限公司,主体运作者均系原卓越网骨干班底。由欧美著名设计师领衔企划,集结顶级男装品牌经典款式之精华,同时参考亚洲男士体型特点,精选高支而料贴身制作,让用户以中等

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