戈宝行销策划方案

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1、戈宝绿业行销策划方案报告人：雷永翔手机：13590351635第一部分背景P3功效P30戈宝功能饮料的行销策略P54第二部分两高及其市场环境P4概念P32第六部分戈宝品牌规划与管理P55第三部分戈宝定位P11媒体关系P33品牌生命周期P56两高人群金字塔消费结构P12政府关系P34品牌核心价值P57戈宝产品规划P13新闻炒作P35品牌区隔P58第四部分戈宝红麻茶P14广告P40品牌延伸P59戈宝红麻茶的市场方向P15软性宣传P42品牌壁垒设置P60戈宝红麻茶的行销策略P22促销P43产品广告投放策略P62渠道P23团

2、队建设P47包装与价格P25第五部分戈宝功能饮料P48招商P27戈宝功能饮料的定位P49第一部分背景一.内部：戈宝起步早，于2002年就深入了解该行业，已建立红麻兴地基因库、阿拉洪村实验地、阿拉哈克红麻科研基地和种植保护区，以及白麻托布协白麻种植保护区，并与新疆农业大学、南京野生植物综合利用研究院等科研院所建立合作性的产业资源。已推出红麻茶和红麻服装等产品。二.外部：两高是常见病，全国两高人群约1・7亿人，而且呈年轻化趋势快速蔓延，死亡率仅次于癌症。防治两高的药品、保健品已经有较多品种，消费者也对罗布麻的功效有了一定

3、认知。三.戈宝的发展战略已经确立，刘董希望尽快落实既定策略，即展开一系列市场运作。基于上述背景，本人结合自己的从业经验对戈宝营销策划和品牌管理展开框架式阐述，具体战术性的操作细节当在详细了解戈宝之后提出。第二部分两高及其市场环境♦观点：任何产品和品牌都不是在真空中获得市场份额，周围的竞争者们都有着各自的地盘，要找到戈宝产品的市场在哪里，并建立戈宝的品牌定位，从而区隔于其它品牌，第一步工作就是需要分析行业环境。关于两高:血压正常情况下是在一个范围内波动，而非固定数值。一个健康人安静状态的心率是60-100次/分钟，血压

4、一般不超过140/90mmHgo如果一个人的血压持续在这个范围之上，比如连续三天不同时间测血压都超过140/90mmHg,就要考虑有高血压了。如果高压在139-130mmHg之间，低压在85-89mmHg之间则需要随诊观察。血脂在人体中有许多重要功能。但如血脂过高可在血管壁上沉积，逐渐形成动脉粥样硬化斑块斑块”增多、增大可使血管管径变窄，堵塞血管或使血管内形成血栓致使血管破裂出血。血液中胆固醇值或中性脂肪值如果其中一种或两种偏高，都称为高血脂症，总胆固醇值200-300,属轻度高血脂，240-279属中度，280以上

5、属严重。两咼症状：两高的症状往往因人、因病期而异。早期多无症状或症状不明显，偶于体格检查或由于其它原因测血压时发现。常见症状有：1.头晕；2.头痛；3.烦躁、心悸、失眠；4.注意力不集中，记忆力减退；5.肢体麻木；6.鼻、结膜、眼底、脑出血等。两高病因:两高俗称“富贵病”，老百姓通常认为是生活水平提高后产生的疾病，实际上两高病因是多元的，其中高血压病因主要有：年龄与性别因素（年龄增大，高血压发病率增高，而又以男性和绝经后的女性尤为易发）；劳动性质因素（脑力劳动者比体力劳动者发病率高，而从事精神紧张职业的人如司机发病率

6、最高）；肥胖与超重因素；遗传因素（父母亲有高血压病史的人发病率较高）；饮食因素（食肉类和钠盐较多的人发病率高）；有妊娠高血压病史；长期服用某些药物会引起高血压，如女用避孕药，激素等。中医认为高血脂是由饮食失当，喜静少动，情志剌激，年老体衰，体质禀赋，症积不愈（消渴、水肿、胁痛、黄疸）等原因造成的。西医认为原发性高脂血症是由先天性缺陷（家族性）以及某些环境因素造成的；继发性高脂血症是由于其它糖尿病、肝病、甲状腺疾病、肾脏疾病、胰腺、肥胖症、阿狄森病、柯兴综合症、异常球蛋白血症等原发疾病所引起的。本人抽时间做了一个小范围

7、的市场调查，发现针对两高的药品有：常用的高血压降压及时用药和维持用药种类有五大类：一、利尿剂；二、卩受体阻滞剂；三、血管紧张素转化酶抑制剂（ACEI）;四、血管紧张受体拮抗剂（ARB）;五、钙拮抗剂（CCB）。降脂药主要有他汀类和贝特类。以上这些西药都是处方药，作用比较快，但降压过程中血压波动大，副作用也大，可明显影响水，电解质，血脂，血糖等的代谢；直接损伤心、脑、肾等器官，同时这些药物对高血脂，高血粘、血管硬化，靶器官的损伤等无改善作用。所以西药只能是服了降，降了又升，反反复复，需终生服药。具备降两高功效的保健品主

8、要有深海鱼油、蜂胶、银杏茶、罗布麻茶，在OTC药店，这些产品分别以健字或食字的批准文号进行销售，价格在68元至298元不等，据药店营业员提供的信息，这些保健品走货并不快，消费者在购买时主要关注功效、品牌、价格和包装等因素。分析：1•市场空间大据相关数据，我国高血压患者约1・6亿人，高血脂患者约1.3亿人，考虑到两高多为并发症和隐性患者未统计2个