张裕公司葡萄酒营销策略研究

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1、学硕士学位论文张裕公酉营销策略研究姓名：衣请学位级别：硕士专业：管理’导教师：张喜民20040406中文摘要烟台张裕醋酒公司己有100多年的历史，是中国第一个工业化生产葡萄酒I家，也是目前中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营4k业。在100多年的发展,中，张裕公司曾以其优良的酒品、声誉卓著的品牌和强有力的营销队伍，创造国民族葡萄酒行业的许多辉煌时刻。进入21世纪以来，在经济全球化进程彳快、中国加入世界贸易组织的大背景之下，中国葡萄酒行业的发展充满了生村险，如何延续中国葡萄酒第一品牌的光辉历史，高擎民族葡萄酒行业的大旗，裕公司一直在努力思考和实践者的重大战略问题。作为张裕公司的一名员工，

2、作者深爱着张裕公司，愿意为张裕公司的基业贡献自己的智慧和汗水。因此，本文以“张裕公司葡萄酒营销策略研究”为恿作者在张裕公司的葡萄酒营销管理实践为背景，在阅读了大量文献资料和充分的基础上，理论联系实际，运用现代营销理论，对张裕公司葡萄酒产品的营聊进行了全面地剖析：1）通过对企业内、外部环境的分析，探讨企业的竞争优孝势、发展的机会与威胁；2）运用现代营销理念和管理方法，分析与调整企业邯思路；3）分析和探讨企业的营销组合策略；4）阐述企业如何建立良好的营销1如何培养、激励销售人员；5）通过分析得到的结论是：企业营销策略的制定5（环境与市场的分析；企业战略目标的实现要有适宜的营销策略与组织

3、、人才,企业只有动态地制定战略目标，釆取灵活多变的营销战术才能求得生存和发良尖键词：葡萄酒；竞争分析；市场营销；营销渠道ABSTRACTYanTaiChangyuGroupCo,LtcTwhichoriginatedmorethan100yearsago,firstfactoryofChinatoproducegrapewinewithindustrialapproachandalsothebigrapewineenterpriseofdomesticandevenAsianmarketatpresent.Duringthehistoryofdevelopment,ChangyuG

4、roupCo.Ltdhascreatedmanybrilliantmomethenationalgrapewinetradewithitsexcellentquality,famousbrandandpovmarketingteam.Enteringcentury,theprocessofglobalizationisspeedingupand(hasjoinedtheWTO.Underthisbackground,China'sgrapewineindustryisfvitalitybutalsorisLsohowtomaintainthebrandandkeeptheleadi

5、ngpositinationalgrapewineindustryhasbecomeasignificantproblemforChangyutocoiAsanemployeeofChangyuGroupCo.Ltdtheauthorisdeeplyconcernedaboienterprise'sdevelopmentandwillingtocontributehisintelligenceandsweat.Theisbasedontheauthor'smanagementandmarketingpracticeinChangyuGroupCcWithamplereference

6、torelatedliteratureandsurveythepaperanalysesCharmarketingtacticsofitsgrapewineproductscomprehensivelywithmodemmarltheory.Thepapercanbedividedintothefollowingseveralparts.Thefirstpartaminternalandexternalenvironmentanddiscussescompetitiveadvantages,disadvanopportunitiesandthreatsthatthecompanyf

7、aces.Thesecondpartstudiestheenteqmarketingtacticswithmodemmanagementandmarketingtheories,andproposadjustmenttoitstrainofthoughtofmarketing.Thethirdpartdiscussesthemarltacticmake-upandthefourthpartexposeshowtoestablishefficientmarlorgani