安达车行策划书

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1、安达车行策划书“安达〃车行“安达〃是什么？“安达〃是是将国外的汽车银行俱乐部与中国民间的互助会两种形式杂交后形成的一种新型的商业模式。这种商业模式以信用为保证，以互助为纽带，实现了生产厂家、汽车经销商、客户、银行四者的互利互惠，整个模式融合了生产、消费、投资、销售、租赁、服务、二手车交易、金融等汽车产业发展的多个链条。运作流稈“安达〃的潜在消费者通过广告、网站、业务员等信息渠道获取信息后到“安达〃办理入会手续，到“安达〃指定的银行交纳20000元保证金并办理储蓄卡就能成为“安达〃的会员。成为会员

2、后按正常的程序开展租车业务，枳分达到相应标准后，可以从“安达〃拿走-•辆相应型号和相应新IH程度的车辆（见附图）.项tl肚位及客户分类“安达〃模式将消费対象定位在金事业单位和各阶层的中低改革后的政府机关。“安达〃将客户分为三人类：第一类为长期客户。指一次性购车者，购车后还可以享受“安达〃的系列服务。第二类是为定期客户。指交纳首期车款后,入会租车还车取现提供送车网站幅揭值JB后刎81入合办储裕卡合丘用芫车后目己培车到瑕务戊或m知取积分管理车辆过户按年使用车辆并按年支付费用者。这类客户的特点是固定使

3、用某一辆车，积分达到要求后可以将该车过户到该客户名下，也可换一辆同样积分的别的车辆。笫三类为活期客户。指按天使用车辆并按天交纳使用费的客户。客户只需到指定银行存入2万元开户款，银行发给一张定期存折和一张储蓄卡。该卡既是信用保证卡，又是结算支付卡。用车时，客户将卡交“安达〃即可领车，述车时刷卡交费后退述卡。客户平时述可以用此卡存款、取现、消费，一卡多用。客户自己保管存折和卡，利息归客户。使用“安达〃车辆的活期、定期客户按天计费，并按使用时间、所付费用累计积分。当积分达到相应标准后，汽车连同牌证的所

4、有权归客户，2万元开户款及利息退还客户。以“丰山雅力士/两厢”为例，Id使用费为80元，使用时间为625天。625天以后，车就可以归会员了。使用“安达〃汽车的客户只管用车，养路费、保险费、车辆购置附加税、牌证费及汽车维修均由“安达〃承担，“安达〃还捉供24小时的应急援助服务和送车到客户指定地点或派人到客户指定地点取车等服务。如果客户的积分已达到相M车型的标准，客户不愿要车，“安达〃可按累计使用费的30%返还给客户现金。“安达〃的客户如果突然出现经济上的闲难或意外可以中断使用，等经济出现好转后再继

5、续使用，原有积分的继续有效。客户也町以选择中途退出，“安达〃同样返述客户己消费的30%使用费。“安达〃述以托管、储蓄等方式吸纳二手车。二手车储户存入车辆后即为“安达〃会员，并可以随时使用“安达〃的任何车辆。-•年后，储户可以将已储蓄的车款、利息加上累计使用“安达〃车辆的使用费按达到的相应车型的积分标准领走客户所喜欢的车辆。如果客户不要车，可以取走存车的本金、利息和30%的累计使用费。托管车辆在托管期满后可以按约定取凹车辆，享有托管收益，并对获得车辆使用费的30%的现金返述。模式搭建“安达〃模式的

6、操作步骤如下（见附图二）：第一步：与银行合作〃安达〃的成功在于首先说服商业银行。用50万元钱作为基点，通过与银行的谈判，〃安达〃给银行开出的诱惑条件是：第一，〃安达〃将50力元作为风险保证金，合作期内永远放在银行，不动用；第二，〃安达〃的会员开户时，每个会员交纳20000元开户保证金并存人银行，一直不动用；第三，〃安达〃的每个会员都在银行办一张储蓄卡，由银行在〃安达〃服务中心安装柜员机，委派两名工作人员右/安达〃监督刷卡。"安达〃会员租车消费后，会员的消费款刷卡转入〃安达〃的账户Z后，由银行监控

7、，未经银行同意，〃安达〃无权动用，该笔资金原则上用來偿还到期的银行开出的承兑汇票。〃安达〃只有一•个条件：银行定期向〃安达〃的汽车供应商（即汽车工厂）开具半年至一年的银行承兑汇票。此模式主要是用来化解银行的风险，一切商业活动和资金流向均在银行的掌控之中，而且银行有两大收获：一是增加了银行的存款余额，二是开具承兑汇票有一定的手续费和利息收入。这样一来，银行便成了〃安达〃模式的积极推动者。银行的加入是“安达〃成功的关键，因为银行为这个模式提供了信誉上的保障。汽车经销商通过银行信用作保证，把消费者和汽

8、车牛产厂家联结成一个链条，四者通过链条的转动达到互助、互惠、互利，同吋又将四者的投资风险控制在最低限度，形成了相互依赖、相互制约的生产、经营、金融、消费链条。第二步：与汽车生产厂合作〃安达〃的下一步工作便是与上海人众、广州本［□等汽车生产工厂的谈判，〃安达〃让银行开具6个月至1年的银行承兑汇票，并且银行承兑到期前的正常贷款利息出〃安达"支付。如此一来，在有银行承兑汇票作为保证的情况下，汽车厂的风险便被降为最低，而口•现在的汽车市场竟争也日益剧增，这样的谈判便会极有可能达成一致。第三步：消费者就凭