场营销策划曹春霞

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1、市场营销策划作业一一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题冃要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1.在波士顿矩阵集团模型小，市场增长率高而相对市场占有率低的企业战略业务单位被归入（）。A.明星类B.问题类C.现金牛类D.瘦狗类2.市场营销人员用以获得日常有关企业外部营销环境发展趋势的恰当信息的一整套程序和来源属于市场营销信息系统屮的（）A.营销情报系统B.营销决策支持系统C.营销调研系统D.内部报告系统3.美国的福特汽车公司在一段时间内曾奉行只生产“T”形车这样一种策略，逋常我们可以把这种策略归

2、为企业目标市场策略中的（）A.无差异市场策略B.差异性市场策略C.密集型市场策略D.集中市场策略4.某调研公司通过对A产品市场的调研得出：A产品的市场碍求量虽然还在增长，但是销售量的增长速度己经开始减慢，很多同类产品己进入市场，竞争十分激烈。则我们一般可以认为A产品己经进入其生命周期中的（）A.引入期C.成熟期B.成长期D.衰退期5.某行业拥有多家参与企业,其中一些企业由于在产品上的差异或相对优势而获得了対某些市场的垄断权，则该行业的竞争结构属于（）A.完全竞争B.垄断竞争C.寡头竞争D.完全垄断6.A企业在制泄某产品价格折扣策略时规泄：批发商获10%的折扣，零售商获5%的折扣

3、。则A企业的此价格折扣策略通常可以被认为属于（）A.现金折扣C.职能折扣7.一般而言，A.豪华轿车C.稀有古董B.数量折扣D.季节折扣下列哪种商品更适合进行密集性分销？（）B.品牌时装D.办公文具&社会阶层属于影响消费者行为的（）A.文化因素B.社会因素C.心理因素D.个人因素9.公司股东通常可以被认为属于企业公众中的（）A.生存性公众B.功能性公众C.同业性公众D.扩散性公众10.把公司客户分为主力客户、一般客户和零散客户，这种分类依据的标准是（）A.客户的性质B.交易数量和市场地位C.吋间顺序D.交易过程9.当企业把一条产品线的各种产品向多样化的市场销售，而客户可以按照不同

4、的购买行为或产品偏好分为不同的用户类别时，设立下列哪种营销组织形式比较理想？（）A.功能型组织B.地区型组织C.产品型组织D.市场型组织9.公司为顾客准备的服务、定价、分销和促销等常规工作属于服务营销中的（）A.外部营销B.内部营销C.交互营销D.三重营销10.生活方式属于影响消费者购买行为主要因素中的（）A.文化因素B.心理因素C.社会因素D.个人因素11.相对而言，下列哪种媒体广告有明确的宣传对彖，且善于表达产品的质量，还可以长期保存，但一般周期长，实效性差，制作的成本比较高？（）A.报纸广告B.电视广告C.杂志广告D.邮寄广告12.希尔顿集团通过与对象国法人签订合同，并以

5、此负责对方的全部或者部分宾馆管理服务,从而进入对彖国市场。这种国际市场进入方式通常可以被认为是（）A.许可贸易B.特许经营C.管理合同D.合同生产13.通常在产品生命周期的哪个阶段会采用改进市场策略？（）A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期14.相比较而言，领导者在下列哪种市场营销执行基本模式中拥有更大的权力？（）A.指令型模式B.文化型模式C.合作型模式D.增长型模式1&甲公司产品数目众多、零星分散而且比较复杂，则该公司宜采用的销售人员组织结构是（）A.地区型B.产品型C.顾客型D.复合型19.影响企业产品价格的基本因素是（）A.产品成本B.市场供求C.竞争状况D.政府政

6、策调控20.依据品牌竞争力层次表述，表现为（A.品牌忠诚C.品牌接受当某品牌的竞争力状态处于较强位置时,其相应的品牌市场）B.品牌偏好D.品牌知晓每小题5分，共25分））、（）和（二、填空题（本大题共5小题，1.策划的构成因素包括（2.成功、有效的市场细分，应当遵循的基本原则有（和（））、（3.企业评价一种产品项目在市场上是否还有生命力常用的指标有（（）和（4.企业在进行品牌归属决策时，在品牌使用上可供选择的有（（）、（)、(）、）、（5.从价格制定的不同依据出发，定价方法可以分为（三、简答题（本大题共5小题，每小题10分，共50分）1.从营销的角度，简述企业新产品的类型。2.

7、简述企业选择分销渠道应当考虑的因素。3.简述品牌延伸的基本原则。4.简述市场营销调研的一般要求。5.简述市场营销预测主要包括的步骤。四、计算题（5分）某企业对公司产品的市场占有率分析得出：公司产品的目标市场占有率约为35%；相对于最大三个竞争者的市场占有率约为8%；公司产品的顾客渗透率约为50%,顾客忠诚度约为60%,顾客选择性约为25%,价格选择性约为80%。则问该企业的全部市场占有率约为多少？作业一参考答案：一、选择题BAACBCDABBDADCCCABAC二、填空题1、目标、信息、创意