大庆广告策划哪里有与大庆最专业广告策划服务汇编

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1、大庆广告策划哪里有与大庆最专业广告策划服务汇编大庆广告策划哪里有造就细分市场里的领袖企业一一大庆导引营销策划机构的导引营销战略前言导引营销是让企业做对营销决策的战略思考体系，将战略、广告、品牌、竞争，营销管理、企业文化等问题同步解决，一举多得。企业的一切营销活动都要围绕消费者的需求和行为来进行，决定需求和行为的是消费者的价值观，而导引营销的本质就是价值观营销。导引营销并不复杂，他只有一个点，一条线，和四大要素。一个点是导引点，一条线是导引线，四大要素是导向、疏导、引领和吸引。导引点是用来同时指导企业的经营方向，目标顾客群体的消费行为和员工的工作目标；导引线是用来构建企业理念系统的

2、，形成系统才能让企业走出迷乱与混沌。导向是说我们要到哪里去，疏导是说我们怎样才能到达，引领是通过企业的外部推广让客户找到我们，吸引是通过企业的内部经营留住客户。1•确准导引点导引点是企业营销的起源，是企业成长的种子，它是企业存在和成长的一个原点。从数学的角度来理解，原点即中心点，企业的所有经营思路都要围绕它来确定；从语文的角度来理解，原点是出发的地方，企业的一切营销行为都要从导引点出发。市场营销只有一个要点，它既能指导企业的经营方向和营销活动，同时也能够引导目标顾客群体的消费行为和员工的努力方向。我们把这个要点命名为导引点。导引点不但是市场营销的核心，也是企业经营的灵魂。是它让企

3、业由一架赚钱机器变得有人格、有良心，有了鲜活的思想和情感。1.1目标顾客的价值观确准导引点，首先要研究目标顾客的价值观。企业的一切经营活动都要紧紧围绕消费者的心理和行为来展开，消费者的心理和行为又是由他的价值观来主导的。要想研究目标顾客的价值观，首先要确准谁是我们的目标顾客，要想确准谁是我们的目标顾客，首先要确准我们的核心产品及服务是什么。1.1.1我们提供的核心产品或服务是什么核心产品就是提供物的功能、作用所给予顾客的利益与使用价值。服务是广义上的产品，产品即服务，服务及产品。导引营销的功能作用：为企业指明经营方向，指导企业走出市场困境，实现销售建立品牌。导引营销能给顾客的利益

4、：让客户低成本快速持续盈利。导引营销的使用价值：让客户一开始就以强者、领袖的身份出现，市场竞争力无人能敌。确定核心产品的主要依据一是自身实力，我们有能力推广和销售产品，确保可以帮助客户赚到钱，同时建立起企业或产品的品牌；二是客户自身的需求，不但要赚到钱，同时还要将企业做强做大，成为行业市场的佼佼者。1.1.2谁是目标客户发挥我们的优势，可以满足谁的需求，满足谁的需求对我们更有利，谁就是我们的目标客户。产品滞销，陷入市场困境的企业，或是不满足于现状，想要提档升级的企业，企业决策者是一个有理想，有抱负，百折不挠，谦虚而自信的人。这就是导引营销策划机构的目标客户。产品滞销，陷入市场困境

5、的企业，说明企业决策者不擅长营销，无法驾驭市场，而且短期内这方面的能力又无法得到有效提升。市场问题必须通过合作来解决，这些企业是最需要借用外脑做策划的，然而这并不是刚性需求，因为很多企业决策者再遇到困难时会选择激流勇退，溜之大吉。只有百折不挠，意志坚强的人才会积极探寻解决问题的办法与途径，会愿意主动寻求外脑合作。企业决策者光有做事的决心和勇气还不行，还要自信而谦逊，只有自信的人才敢于相信别人，只有谦逊的人才能听进咨询顾问的逆耳忠言。1.1.3§标客户接受服务的目的为企业找到一条出路，走出困境；战胜竞争对手；实现预期的利润目标；将企业做大做强。1.1.4我们要满足目标顾客的哪一类需

6、求导引营销策划机构要满足的是客户将企业做大做强，成为行业翘楚的需求，因为这是更高级的需求，客户会愿意为实现这样的需求付出更多的努力，这也是策划成功的基本前提。1.1.5目标客户会有什么样的价值观价值观是指一个人对周围的客观事物（包括人、事、物）的意义、重要性的总评价和总看法。一方面表现为价值取向、价值追求，凝结为一定的价值目标；另一方面表现为价值尺度和准则，成为人们判断事物有无价值及价值大小的评价标准。导引营销策划机构目标客户会有的价值观：术业有专攻，专业人做专业事。（理性价值观：追求知识和真理）建立良好的企业形象，有利于产品的销售和企业的发展。（美的价值观：追求外在形象）让企业

7、成为行业领袖，业界翘楚，才能体现自身价值，才能为企业创造更为广阔的发展空间。（政治性价值观：追求权力和地位）以帮助客户解决难题，为客户创造价值为经营使命。（社会性价值观：追求服务他人）解决问题最有效，最省时，省力，省钱的办法，就是寻求合作。（经济性价值观：追求有效和实惠）是问题总有解决的办法，我知道自己没有办法但我相信别人一定有办法。（宗教性价值观：追求信仰）老板成长了，企业才能随之成长，老板要不断的学习，充实自己，吸取成功的经验和失败的教训。（教育性价值观：学习与接受）一个事业