大型促销策划方案

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1、如何完成完善的大型促销策划方案2007-01-09您是第766位阅读者页面文字：［小］［中］［人］完美“薪”情手册简历攻略面试秘籍求职陷阱职业测评本网活动g进修英语noi英才E讯博客求职销售促进(SALESPROMOTION)是与人员推销、广告、公共关系相并列的四大基木促销手段2—。木文所指的促销活动是指针对消费者的销伟促进，至于针对经销商、制造商、销售人员的销售促进在此不列为讨论范畴。随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重耍。据统计,国内企业的促销活动费川与广告费川之比达到6：4。正如-份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系

2、统全面的活动方案是促销活动成功的保障。如何撰写促销方案？一份完善的促销活动方案分I•二部分：一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理那存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有H的明确，才能使活动有的放矢。二、活动对象：活动针对的是忖标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接蹈响到促销的最终效果。三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：1、确定活动主题2、包装活动主题降价？价格折扌II?赠品？抽奖

3、？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工貝和什么样的促销主题，耍考虑到活动的忖标、竟争条件和环境及促餡的费用预算和分配。在确定了主题Z后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业H的，使活动更接近于消费者,更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具冇震憾力和排他性。四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的貝体方式。有两个问题耍重点考虑：1、确定伙伴：拉上政府做后盾，述是挂上媒体的“羊头”來卖自已的“狗肉

4、”？是厂家单独行动，述是和经销商联乎？或是与其它厂家联介促销？和政府或媒体合作，冇助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。2.确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激H标对象参与。刺激程度越咼，促进销售的反应越人。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结介客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也耍让消费者方便，而且耍事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时

5、机和地点很雨要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这•时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。七、前期准备：前期准备分三块，1、人员安排2、物资准备3、试验方案在人员安排方面要“人人有事做，爭爭有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉?

6、要各个环节都考虑淸楚,否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。在物资准备方面，耍事无巨细，大到车辆，小到螺幺纟钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保力无一失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此冇必要进行必要的试验來判断促销工具的选择是否止确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调杳农或在特定的区域试行方案等。八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排淸楚，要做到忙而不乱，冇条冇

7、理。同时，在实施方案过程屮，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。九、后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑口金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。1＞费用预算：没冇利益就没冇存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原凶就在丁•没有在费用方而进行预算，直到活动开展厉，才发现这个计划公司根木没冇财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。十一、意外防范：每次活动