科龙集团大型促销活动策划方案措施000001).doc

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1、科技精品大放送龙喜连环奖不停——容声冰箱三、四级城市活动策划方案（分公司版本）编写：容声品牌科审核：批准：编制日期：2000年5月11日分公司经集团策划中心统一策划，科龙集团旗下的四个品牌容声冰箱、科龙冰箱、科龙空调、华宝空调统一进行一次大型促销活动；配合集团此次促销活动，容声冰箱在5月20日-6月30日举行新的一轮促销活动，具体安排如下：一、活动目的和意义²通过与全国批发商及二级分销商联合促销，提高批发商及其二级分销商的积极性，激励其增加进货量，同时启动三四级市场的终端零售。²通过本次活动，扩大容声新品市场份额，提高容声系列产品的竞争能力。二、活动主题容声

2、冰箱，科技精品大放送，龙喜连环奖不停三、活动时间5月20日-6月30日四、活动范围容声冰箱全国范围的批发渠道（*只对批发商新进货的产品进行促销，不帮助批发商处理库存。*只针对精明、精美、精锐、宁静、精灵五各系列产品，不对经典一族进行促销。）五、活动模式第一重：皆大欢喜龙喜价针对指定容声冰箱五大系列（精美、精明、宁静、精锐、精灵系列），贴上龙喜价牌，消费者可以按照登出的价格购买产品，享受第一重惊喜。“龙喜价”由经销商让利2-3%，此资源由经销商承担，如果经销商不愿意，可将原有标价贴直接换成龙喜价格牌，价格不变。第二重：喜乐洋洋揭金标所有购买容声冰箱的消费者都可

3、以获得金标卡一张，参加现场兑奖。奖项设置如下：一等奖：刮出“电风扇一台”字样，获得电风扇一台；二等奖：刮出“T恤一件”字样，获得容声T恤衫一件。中奖率为：一等奖：中奖率30%；二等奖：中奖率70%。第三重：喜临门大抽奖所有获得刮卡的消费者填好刮卡背面的用户资料表，由经销商集中在7月7日前寄回当地冰箱分公司，参加第三重抽奖，奖品为科龙窗式空调。（刮卡回收与一二级城市的刮卡汇总，参加7月8日的抽奖活动）一、媒介支持（见附表）1、电视Ø以中央电视台覆盖2、报纸Ø一、二级城市31家报纸覆盖3、电台Ø集团投放6个电台广告的覆盖各省媒介投放详见《容声、科龙冰箱一二级城市

4、活动策划方案》之附件3七、物料支持（见附表）1、POP：海报（每个网点2张）、刮卡、龙喜价牌（每个网点10张）、活动标志贴2、卖场：条幅（每个活动分销网点1条）；3、礼品：电风扇、T恤。*礼品份两批发运，第一批5月18日到达，第二批5月27日到达，礼品送完即止；*因为采购和制作原因，两批礼品在规格和外包装会有所不同。八、活动执行程序及责任分工步骤程序责任方完成时间备注1向分公司传达活动内容品牌科执行科5月10日2分公司经理向区域批发商和区域核心分销商书面通知本次活动信息、内容、各分销商享受的权利和有关物料分公司经理/业务员5月16日前3促销物料准备²总部下发

5、的物料：海报、龙喜价牌、刮卡、活动标志贴、奖品（风扇、T恤）²分公司负责条幅制作执行科/分公司5月18日礼品份两批发运，第一批5月18日到达，第二批5月27日到达4根据批发商进货情况和物料清单向区域批发商发放礼品（保证接收礼品商场签名接收）业务员5月19日5²联系分销商向批发商进货，并按进货量（以10台为一个单位）协助批发商分发礼品及物料，并逐个对分销商培训活动内容²按照要求将活动物料摆放到各区域核心分销点业务员5月19日至6月30日61）推介产品2）进行头两重抽奖活动分销点5月20日—6月30日7²汇集刮卡，在7月6日前寄到分公司办事处，参加第三重抽奖²7

6、月8日抽奖，各网点海报公布中奖者名单分公司经理7月8日8礼品发放数量台帐上交业务员/推广专员5月25日至6月15日九、活动操作要点1、只有对在活动期间新进货的批发商（活动只针对精明、精美、精锐、精灵、宁静五大系列，经典一族不参加此次活动），分公司才能按照其进货量搭配相应数量促销活动礼品，因此业务员需尽快联系批发商进货，否则二级分销商活动无法开展，将严重影响活动整体效果。1、分公司经理接到活动方案后，立即向区域批发商和区域核心分销商下发活动及物料分配原则的通知，同时对业务员进行活动培训。2、刮卡、礼品发放原则：Ø刮卡每10张为一个单元包装，其中有3个一等奖，7

7、个二等奖，随卡配发3台风扇、7件T恤。区域批发商提货必须以10台为单位，不允许将卡的包装拆开分发。Ø分销商向区域批发商提货，也必须以10台为单位来分发卡及相应比例（3：7）数目的奖品Ø对于批零兼营的经销商，若其经营的零售商场已参加一二级城市的促销活动则不再参加本次针对批发的促销活动。分公司应注意核对该类经销商的发卡台帐与销售台帐是否一致（所发绿卡数+所发红卡数应等于活动期间的进货量）。Ø如果提货单与发放刮卡、礼品数量不符，分公司经理和业务员各承担不符礼品价值的50%费用3、物料使用原则：Ø业务员必须将横幅（1条）、海报（2张）悬挂张贴到核心分销商的办事处和经

8、销网点的醒目位置，将龙喜价牌张贴到分销网点的产品上1