哈皮妞也促销活动实施设想：

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1、哈皮妞也羽绒裤促销活动方案鉴于哈皮妞也促销的产品是服装裤类，促销的对彖是中年女性，所以，我们的促销活动将围绕家庭及普通的消费者來设计和实施。具体建议有：1、小包装、试用装社区派送。2、柜台现场促销。3、“白填数字、幸运抽奖"活动。4、“美好家庭，夫妻共建”活动。5、“完成一句话，获得大奖晶”活动。（一）小包装、试用装社区派送实施计划1、意图：通过面对直接消费群体的社区派送，发挥肓销与II播广告的直接促销效果，有效提高产品的知名度，增加消费者对产品特殊功能的深刻认识，以此促成消费者对“当家”产品的指名购买和氏期消费。2、区域选择：1）社区比较集中的地区

2、。2）层次较高的消费者集中的外企、学校、医院等家属、宿舍区。3）单身公寓与出租屋集中区域。3、实施：1）在当地招聘派送人员，定量定地区分配任务。2）印制宣传单张，及消费者反馈意见表。3）上门收取消费者反馈意见表，交销售代理处。4）销售代理根据消费者的意见反馈，将销售计划和产品质量及包装的改进意见冋馈给总公司。4、说明：派送活动要选择好区域重点，并尽可能铺开，以达到以点带面的冃的。（二）柜台的现场促销1、意图:集中在销售点进行的促销活动，对以制造销售热点，吸引冃标消费者的强烈关注，通过直接的促销手段，达成口J观的销售业绩。2、实施：I）选样有代表性的消

3、费区域，集小在大商场设立“专柜二2）配合售点POP、海报、宣传单张以及街道护栏广告大造声势。3）选择大众媒介公布活动举办信息。3、方式：1）优惠价销伟、免费试用、现场示范、现场抽奖活动。2）当家吉祥物免费派送相关小包装或试用产品。4、说明:现场促销活动可以选择在新产品上市、节假日等时间举行。（三）“自填数字、幸运抽奖,，促销活动实施方案1、主题：自填数字、幸运抽奖2、时间：2008年11月至12月3、开展区域：我们产品销售的重点地区和次重点地区。4、活动程序：在销售的主要商场开展本次活动，活动设定每销售5条裤子完成一个开奖组，消费者在购买羽绒裤的同时

4、，获得一个没冇号码的奖券，由消费者在奖券的空白处在0—99Z间任意填写一个数字，等5条裤子销伟完毕，在公证人员的监督下进行抽奖，抽屮的数字即为获奖的幸运数字，凡填写该数字的消费者均可获奖50元。5、活动支持点：a、激发消费者的参与意识。b、获奖机会掌握在自己手中。c、避免传统抽奖的作法。d、获奖概率相同。6、媒介配合:在活动开展地刊发报纸广告或者现场DM传单。（四）、“美好家庭，夫妻共建”活动实施方案1、主题：美好家庭，夫妻共建2、时间：2008年11月1FI——15H3、实施区域：羽绒裤重点销售城市的各大商场4、内容:采取对号入屎的抽奖形式，在销伟

5、现场举办“实地抽奖，永不落空”的活动，抽奖活动设立专柜，由专人主持。5、奖项、奖额和奖励办法：此项活动以鼓励夫妻共同参与家庭事务为核心，因此，最高奖项在夫妻均有参与的群体中产生。奖项分为三类，以即擦卡片的形式表示：1）即擦卡片上印有一对夫妻形象的，如与现场抽奖情况相符（现场是一对夫妻），抽奖者可当场获奖2条羽绒裤（男女各一条）。2）即擦卡片上印有一男（或一•女）的，如与现场抽奖情况相符，抽奖者可当场获赠1条羽绒裤。3）即擦卡片上印冇“谢谢”字样的，可当场获赠附加小包装1件。4）凡与上述情况不符者，如一男（或一女）抽中一女（或一男）的，均归于“谢谢"档

6、，奖励一次性小包装一袋。6、中奖比例：每一百张卡片中，有十夫妻形彖;各有二十张分别印上“男”或“女叩勺形彖，余下五十张为“谢谢”。7、抽奖程序:在各人商场设立领奖专柜，由专人主持。消费者买完产品，凭产品到领奖处抽取卡片。由专柜主持人验证后，赠送相应的奖站。8＞媒体配合：各商场专柜的POP揭示板、吊旗。9、活动支持点:1）中奖比例大，且永不落空，有号召力。2）鼓励夫妻共同参与，有情趣和感染力。（五）、“完成一句话，获得大奖品”活动实施方案1、主题：完成一句话，获得大奖甜2、活动地区：重点销售地区3、时间：2008年11月——12月4、内容：在每条羽绒裤

7、的标签上，印上“哈皮妞也HAPPYNEWYEAR"这句话的一-部分，比如：“哈皮”、“妞”、“HAPPY”、“NEWYEAR”等等，各标签上的字数不等，用不透明胶条贴上，购买哈皮妞也羽绒裤的人，若将标签上的字凑成这句话或这句话有含义的一部分，如：“哈皮妞也”、“HAPPY"、“HAPPYNEWYEAR”，便町以根据凑成字数的多少领取不同档次的奖品。5、媒介配合：活动开始初期，在各城市的主要报纸上发布一•次1/6版的广告。6、活动支持点:1）该活动操作轻易、可行性强。2）通过这种游戏，可以吸引消费者第二、第三次购买，以期获得奖品。