寒假招生策划方案与寒假支农支教社会实践活动策划书汇编

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1、寒假招生策划方案与寒假支农支教社会实践活动策划书汇编寒假招生策划方案寒假培训班招生方案一、招生背景如何才能吸引学员到我馆培训，如何才能稳定我馆培训资源，成为我馆培训版块的问题。本方案针对目前日益成熟的雅苑情况，将市场招生手段和内部教学相结合，希望能对雅苑寒假班招生有所帮助，注重新培训班效果及续班性。二、招生目的促进寒假班的报名借助寒假班，提升雅苑教练团队教学实力与策班能力促进增加雅苑项目收益利润三、招生时间开设寒假班分三阶段报名：20**年12月一一20**年2月第一阶段优惠时间：第二阶段优惠时间：第三阶段优惠时间：

2、备注：活动时间可以延长至2,3月春季的招新工作（根据具体情况来定优惠的时间）四、招生原理本活动主要抓住学校学生寒假放假开展培训班时期，将市场与教学紧密结合，本活动各个环节的执行力度直接决定活动的最终效果，请各营销人员根据实际情况合理安排活动。具体如下：a）招生期一一前30名学员报寒假班以最优价格且续班再打6折寒假培训班抓住放假时间截点，赶在其他培训班之前招生，通过前30名进行第一批最髙金额的折扣优惠，扩大新生入口，快速提髙培游泳训班在校招生知名度。提醒：一定要打出前30名优惠，造成受众心理紧迫感。例如：寒假：700元

3、/人提高班：600元寒假班提髙班连报（前30名）:600元/人+600元/人*60%二960元b）体验期一一做好教学品质，打下续班基础寒假与提高连报主要是让家长对咱们四海雅苑的品牌建立信任度的过程，家长通过孩子对寒假班的学习，认可了咱们的教学质量，自然在后期的学期中会继续续班，那么续班也就是后期招生运营的关键，教练在学员首期教学中要不断给学员渗透继续提高的理念，与学生以及家长搞好关系，为期末续班做好铺垫。C）续费期一一后期原价续班，平稳过渡，平衡首期低价提高续班率，经过寒假期的转化，在寒假期班末大力度组织续班，尽可能

4、多的使首期学员顺着第寒假课程续报名第二期、第三期，成为雅苑稳定学员，为雅苑带来稳定的学费收入。续班一定要有极具吸引力的礼品。备注：寒假班的宣传时间可以参考这个轴线图进行时间的安排备注：可根据培训收费的情况，进行优惠比例的调整，但调整不宜过大。同时根据招生情况可以将优惠活动的周期进行调整，但建议优惠周期不要超过一个月。优惠后金额如下：备注：根据实际价格情况及市场情况制定优惠政策。六、单班（寒假班）收益预算：免费体验课/票：赠送家长免费体验券，让家长带孩子在来体验九、续班推班绩效a）续班任务续班要设定续班任务，即最低续班

5、率，例如最低续班率为70%,平均续班率85%。b）获得续班绩效条件完成最低续班率可以才可以有续班绩效。c）续班绩效续班绩效分为两部分组成：即续班任务内绩效加上超出任务绩效。备注：每班人数为10人左右。（四）推班任务推班也要设定推班任务，即最少推班人数，例如：寒假班人数为10人的教练，那么需规定推班人数为4—6人（五）获得推班绩效条件完成最少的推班人数（六）推班绩效1—10人：10元/人篇二：寒假招生计划书寒假招生方案许少方寒假招生总体分为两个本部分：一对一教学、小班教学。招生重点在小班教学上，在于扩充学生的生源。（一

6、）一对一教学：针对老学员：在寒假期间，学生整天的不用上课，所以在这里我们需要给学生重新安排课程，更加合理的去设置时间，并且在寒假里要抓住时机去把学生的薄弱科目、不足的知识点补起来。故此，在寒假到来之前，需与家长进行沟通，适量的给学生增加课数，已报的科目每人增加两个小时或者四个小时，上课的时间定为每隔一天上一次课，并做好每次课的回访以及每周的两次家长会的有效进行。需与家长进行沟通的学员有：王小凡，每周增加两个小时，每隔一天一次课。王勃然，每周增加一次课，时间根据陶老师的时间确定。王胤，每周增加一次课，每隔一天一次课。王

7、茜怡，每周增加四个小时，每隔一天一次课。方玉，增加四个小时，每隔一天一次课。（此为少年宫东路校区）并且请任课教师密切注意学生的其他科目学习，在寒假对于有需要进行托课的学生要进行跟踪，需注意的学员有：王小凡的英语，王勃然的物理，王胤的语数英三科，方玉的语文。（其他的学生请任课老师自己注意）在元旦之前将工作做好并汇报。针对新学员：在寒假招生的时候我们的侧重点是小班，家长也能够容易接受小班的收费，所以在针对新学员的时候，我们做咨询的时候要适时观察好，家长比较倾向一对一还是小班，要注意学生的家庭条件，在家长直奔一对一或者是我

8、们有很大希望争取一对一的学员我们就抓一对一，否则就先招进来小班，在后期再适时的转为一对一。（二）小班教学：在寒假里我们的招生侧重点在小班教学这块，小班上课时间从元月16号开始开课到元月25号、2月8号到2月15号结束，为期16天。上课时间为每次课两个小时，隔一天一次课，共计8次课。每班满3人开课，最多不超过10人。四、五、六：分为语文、数学、英