吉林营销推广策划方案

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1、萬達・江畔人家營銷推廣策劃報告（思路草案）目錄前言：項目綜述第一部分吉林市場槪述和綜合分析第二部分本項目市場優勢、劣勢分析第二部分客源分析第四部分項目市場定位第五部分規劃設計建議第六部分價格策略第七部分推廣策略第八部分項目包裝第九部分銷售執行第十部分各項準備工作及注意事項第十一部分：推廣費用預算第十二部分:整合推廣計畫表附件一：長春市场穩定方案附件二：業主VIP卡的聯繫和使用附件三：吉林市新聞發佈活動方案及新聞通稿附件四：万达之家俱乐部创会宗旨及说明附件五：吉林江畔人家業務員培訓捉綱附件六：前期檔案管理名稱万达江畔人家

2、營銷推廣策劃報告策劃部門大連萬達集團長春房地產有限公司銷售部策劃人陶欣秋、劉淼、袁月完成時間2002年5月15日万达•江畔人家营销推广策划报告综述：总体思路前言项目名称：项目定名为江畔人家，案名旨在突岀项目卖点一江畔风情，为突出万达品牌，建议在江畔人家前冠有“万达”字样，即项目名称为：“万达•江畔人家”。项目存在以下难点:1、利润值低：我们的产品品质、配套设施、推广费用等各项成本较高，根据吉林市消费水平，综合售价约2000元/平方米。特别是一期的前期配套、推广费用高，综合利润值较低。2、推广费用高：吉林市民消费理念不成

3、熟，往往只注重价格，而忽略产品品质，吉林市开发商普遍缺少行Z有效的宣传。所以，我们进驻吉林市场必须经过大量的、长期的预热。同时，由于吉林市场购买力有限，需开拓外埠市场，也需要人量的资金投入，故总体推广费用较高。3、开发周期过长，不利于销售：因为本项目必然要分期开发，分期销售。一期预热期氏、销售周期氏、推广费用高；二期销售随着一期现房的竣工，如果我们不能在产品的精细度上提高，再出现长春项1=1的类似悄况会阻碍销售；特别是三期由于市场格局的改变（2、3年厉万达在市场上一枝独秀很难）,和市场容量的问题将会遭遇严重考验。市场在

4、经过万达的培养后，其他外埠开发商（如万科）也有可能借机进驻。4、最大难点：市场容量有限。吉林市在2000元/平方米的高档盘中，一年全市总体消化面积不足15万曲，仅靠吉林市场难以消化我方年10万/Itf的市场供量。我们必需开发外埠市场，尤其在二、三期的开发销售过程中。巾于市场空间的限制，一期15万nf,尤其是二期的20万耐住宅难以靠当地市场消化，必须开发外埠市场，包括周边县市、长春市甚至吉林省。这就要求我们必须在一期开发销售的同时做市政府的工作，使Z将吉林市定位为“吉林省的大连！吉林省的大会所！住在吉林,休闲娱乐在吉林！

5、”，这需要在一期成功销售的基础上做人量的公关工作。、项目总体开发推广四条基本原则:1、严格控制预算成本；2、尽量利用营销手段提高利润;3、深度挖潜当地市场购买市场;4、大力开拓外埠市场。开发进度：根据万达雄厚工程技术力量，此项目应在三年内完成总体建设，即：2002年6月——2004年11月第一期15万平方米：2002年6月—2003年10月（达到入伙标准）第二期20万平方米：2003年4月—2004年11月（达到入伙标准）推广进度：根据市场调查分析，此项目总体推广周期约4年，即：2002年6月一2005年12月2002

6、年：完成3—5万平方米的销售；2003年：完成10万平方米的销售；2004年：完成10万平方米的销售；2005年以全部现房的优势，完成10万平方米的销售。以上进度可根抓市场实际情况调整。为确保此项目的成功有三个主要问题需勺决:1、项目缺陷：项目东、南侧各有一工厂，电厂粉尘污染严重（吉林本地人十分了解）。项目当中和周边有火年道、电线杆和高压线等，影响景观。以上缺陷必须尽快治理。2、外埠市场：盂政府以房地产带动经济发展为主线，将城市功能定位在休闲、旅游为主，“吉林市是吉林省的人连市”的概念。从而带动全市开发商展开一项宣传运

7、动，在全省范围内进行宣传,有政府支持，吸引外埠人士购房，提出“旅游、休闲、娱乐在吉林市”的概念。3、长春市场的稳定与预热：长春明珠项目今年不能启动，但是老业主需稳定，市场潜在客户需稳足，长春媒体需稳定，这就需要制定一个详实的宣传计划来达到目的，否则后果将直接影响吉林市场。做好长春市场稳定工作也对明年长春项目推广进行有力支撑。（详细计划见附件一）第一部分：吉林市场概述和综合分析一、吉林市市场概述:1、吉林省第二大城市，有发展潜力：吉林市是我国东北地区历史最悠久的城市现有常住人口178万（其中非农业人口122万）。吉林市国

8、民牛产总值（GDP）位居全省第二，人均可控支出为4260元左右（长春为4800元），位居全省第三。2、旅游资源丰富：吉林市依江而建，风景秀丽，有著名的松花湖风景区、全国四大奇景一雾淞、北大湖滑雪场等久负盛名，具有得人独厚的旅游资源优势。为木项1=1开发外埠市场创造了一定的市场空间。3、城市总体规划落后：城市布局零乱，当地开发多以插