启德营销大赛策划

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1、目录一、市场机会与问题分析错误！未定义书签。启德的优势与市场机会2启德的劣势与问题分析5我们的观点6二、市场效应到市场效益8-一、三人成虎效应8二、蝴蝶效应9三、一颗糖效应9三、策划目的101・树立一个良好的声誉，树立品牌优势。102•最大限度方便消费者。103•优质的一体化服务。104.增加学生对启德“依赖”。10四、营销目标111.品牌效应112.当下效益11五、营销战略121.品牌战略122•宣传战略:133•活动策略:14六、费用预算151.费用总述152.费用具体报表15市场机会与问题分析启德的优势与市场机会1•创办时间早创立于十八世纪二十年代，

2、是最早的留学机构Z-,这就意味着我们对留学行业冇着更加透彻而深入的了解，对留学生帀场的的整体观察以及趋势走向了解也较为清晰，此外我认为应多总结多利用自启德创办以来至今存在于留学热潮的种种规律，就如同分析股市一般，在大量的数拯中探求变化趋势，我们拥冇比别人更多更原始的资料、信息，就一定耍利用这些打一场胜仗；这样看来我们具有比其他机构更敬锐的观察力与洞察力，可以更正确的把握大学生和其他社会人员留学趋势，继而在留学大潮中相应造势；2•规模宏大启德教育总部设在广州，口前在深圳、济南、青岛、北京、武汉、上海、长沙、南京、厦门、大连、沈阳、重庆、西安、宁波、杭州、郑州、

3、悉尼、珠海、加拿大、英国都有分公司，是澳大利亚、英国、美国、加拿大、法国、新西兰、德国、荷兰、爱尔兰、俄罗斯、新加坡、南韩、北欧四国等国家上T所院校授权的官方招生代表，经常举办各国学校讲座和招生面试会，对学生和客户提供最全面的信息；遍及全国乃至全世界的培训机构及官方代表无疑是启德最彻底的宣传，同时也可以在全国范围内也可以更好地普及自己的实力3•启德留学程序人性化、一站式管理启德留学培训中心提供全方位的指导，为每一位客户和学生提供个性化专门专向服务，在专业工作团队的支持下，由一名专业、资深的留学顾问始终面对客户，全而跟进，提供了解学生背景、申请规划、材料准备、

4、实施申请、境外接机、住宿安排等环节的服务；而客户要做的只是准备相关材料，这样可以避免在申请过程中让学生不得不面对多名不同的顾问以及可能由此发生的错误沟通和拖延；真止做到以客户为中心，为客户着想,这一方面对于客户来说是一个吸引点4.发展迅速，强劲的攻势威震诸侯启徳从最早的5人、5平方米屮不断扩大，不断发展，自2000年以来便-直高速前进，值得一提的是时间越近发展便越迅猛：在2006年，启德跨出“省门”，先后在山东济南和中国北京开设分公司，成为广东第一家敢于到外省创办连锁经营机构的民办教育机构；2007年先后开设武汉、长沙分公司、2008年，青附、厦门、上海、南

5、京分公司成立、2009年，大连、沈阳、重庆分公司成立……雷厉风行的性格以及势如破竹的攻势说明了启德拥有过人的智慧以及霸气的内在，因此我们有足够的信心和实力打造中国留学教育第一品牌5•先进的办公设备，教育与科技同步引领留学新一代潮流启徳致力于打造高端教育品牌，具有雄厚的国际教育资源优势，使用国内及国际最新进的设备，倾力丁提供最便捷的服务；是美国国际招生协会(AIRC)认证的教育咨询中心；是首批被澳大利亚移民局授权使用“电子签证”系统的机构，也是全国首家澳洲“八大”名校官方代理机构，多次被评为“最值得消费者信赖的品牌机构”和“最值得推荐的教育机构”，这些无疑都是

6、启徳有些的硬性条件；而且总部还在客户想留学的国家提供远程视频而试，高效率通过，大大节省了时间；高科技的运用也是启徳一大亮点，效率的问题往往是事情成败的关键6.山大的留学市场潜力分析山东大学在全国高校中排名前十，综合实力较为强大，这也就意味着山大学生整体素质水平较高，因此很大一部分学生都自出国的想法：这即为我们的潜在客户。但是这其中乂有太多的不确定因索，太多的其他的留学培训机构混淆其屮，令学生盲口也令我们头疼，因此我们就通过启德在山大的得天独厚的优势不断扩大市场及影响力，（具体实施策略在后面有详细陈述）；同吋我们还要考虑两个主要问题：1、为什么大学生对留学问题

7、有兴趣；2、为什么大学生对留学敏感而慎重？答案相必所有人都知道：岀国意味着接受良好教育，高人一等是每个人都想要的；其次出国也意味着一大笔的资金支持，高额的出国费用使得众学生望而却步，另外留学机构的可靠性也是学生极为关心的一点。但我们要冲破常规思考：我们应该试着分析客户与企业的关系问题，挖掘客户的心里最深底防线：所有人最终想要的无非是一个良好的结果，一个美满的结局，同时兼顾“物美价廉”。试想假如我们不去寻找客户而是客户专门咨询，这无疑是最成功的推销模式。鉴于此，我们可以大作“放心品牌”的文章，让大家了解到只要來到启徳不会让人家后悔、不会让人家花冤枉钱。启德的“

8、专业I才I队一站式服务”无疑是一大吸引点，但鉴于其他