市场营销策划(共享)

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1、市场营销策划本次品牌市场策划营销会议山XXXX部门发起市场推广因产品、目标、企业占身资源情况和市场环境的不同而千变万化。不过既然都是市场推广，定位ri标市场、以产品（服务、商业模式、品牌）为载体、ri标具有鲜明的时效性就是所冇市场推广万变不离其中的相同点，因此市场推广也就形成了棊木的策划方法。目前的营销渠道遍地开花，细分也非常普遍，不同地区、不同行业、不同人群的细分渠道为梢准营销捉供了很好的基础。如何才能够实现粹准营销呢?具体来说可分为四步。i・首先，做好推广群体的定位，也就是搞清楚你的目标受众是谁，包括年龄、区域、爱好、性别等各种数据分析。2•其次，做好

2、推广区域和网站定位，根据你的目标群体找推广区域、推广网站及其他渠道。3•第三，针对产品特色和受众喜好做宣传或活动。每个产品都有自己的特别宣传点，针对目标受众做一些对点的宣传，会让目标受众更有兴趣接受。4•第四，提高执行力，执行力是规划落地的保证和基础，否则，规划再完美也只是水中月，预期目标无法得到保证，统计数字、跟进执行、与消费者互动，这些执行都很关键。如此，既然是高端矿泉水产品，那么首先要针对的就是较为高端的受众，企业想重点营销的是哪些地域、这些高端受众会关注哪些网站、会关注什么样的话题等等，这些会决定这个活动应该在哪些网站、哪些论坛推广，推广吋需要釆取

3、怎样的策略，只有这些都做对了，才能保证活动影响到目标受众,达到预期效果，而这绝非仅仅在官网挂个活动广告那么简单。1•无论是网络营销还是线下营销，创意都是非常的重要的，只有好的创意，才能够吸引用户的注意力。2.o自己开辟出新的创意和点子。绝对会有意想不到的结果。3.品牌推广往往是多种网络营销活动所带来的综合结果。实施过程市场营销方案通常都是从以卜•三个基本维度进行选择与组合的。1•目标市场拓展维度2•推广方式组合维度3.销售方案设计维度那么现在让我们來针对高端矿泉水的三个维度做分析：1.目标市场拓展维度：既扩人市场的覆盖范围。可以是地域的扩展，也可以是客户类

4、型的扩人（年龄、性别、职业、收入、家庭情况等），还可以是销售渠道的跨界，也就是渠道联合营销，即对目标市场的定位没有任何变化，只是从客户的消费特点出发寻找一切可以吸引目标客户购买的渠道，从中选择、进行联合营销。例如，一些地方特产的经销商就会选择一些商务型的酒店张贴海报、通过酒店前台丄作人员向住宿客人发放折扣卷等形式吸引商务人士选购礼品，为自己拓宽了终端拦截的渠道乂帮酒店拉近了客户关系。再如，一些酒店、健身、娱乐场所与航空公司联合，通过买机票送贵宾卡等形式抓展自身营销渠道。又如，一些具启保健功效的食品（红糖、姜茶粉、润喉糖等）也会选择一些药房作为经销渠道。是否

5、选择这个维度以及如何选择，取决于行业本身的成熟度与产品（服务）功能的市场渗透能力。行业成熟度越鬲，就意味着市场细分程度越鬲，新冃标市场的开拓町能性也就越低。例如碳酸饮料，市场细分已经进入非常成熟的阶段，竞争格局非常稳固，因此扩展客户类型基本不太可能（已经形成全面的覆盖），企业最多根据白少情况进行地域与渠道类型上的拓展。产品功能的市场渗透能力越高，新目标市场的开拓可能性越高。例如纯净水，只要在包装和产品品质方面稍作调整就能变身成中高低三个档次的产品，进而也就口J以投放到具备不同购买能力的销伟渠道（超市、彩院、健身中心、娱乐场所、机场等）。2.推广方式组合维度

6、。推广方式组合设计看起来很复杂，但正如我们常说的，复杂的事情往往遵循着简单的规律。所以我们看到无论推广方式依据不同行业、不同产品、不同竞争环境、不同企业资源情况呈现出如何的差界，究其本质，市场推广方式总是有主有次、有蓄势有执行、有直接冇间接、冇正道冇偏锋。（1）蓄势VS执行与主导VS次属对应于推广方式则为市场推广实施Z初进行的各种会议与活动（按口标划分为「销售+品牌宣传”的双重冃标与“品牌宣传”冃标）。包括展会、招商会、发布会、各种行业活动（承办或协办）、客户会议等；促销活动与公关活动，包扌舌广告（电视、电台、平媒、户外媒体、网络、分众传媒等），终端促销（

7、抽奖、赠晶、折扣、免费体验、会员促销、其他现场活动等），新闻、慈善or公益活动、活动赞助（冠名、联合承办、特约支持等）、各种竞赛or征集活动、网络or终端促销游戏等方式。市场推广蓄势期的终端促销也需要与之相匹配的各种会议、活动的配合。通过会议、活动制造客户影响力（关注度），而终端的促销正是将经这种影响力转变为购买行为的平台。按照会议、活动的举办场所与促销终端的关系可以将其分为现场活动（会议）和媒体传播式活动（会议）。例：终端促销与服务营销式的公关活动的结合方式。保健品在进行市场推广吋除了各种折扣、赠品、抽奖、会员促销等终端促销组合方案，还会根据预算、企业关

8、系资源等具体情况在实施促销的整个过程屮选择一些有影响力、客流量人的