吾皮品牌服装策划书

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1、『吾皮』品牌服装营销策划书服艺试点班姜含1220030403第一章:前言4第二章:企业背景4第三章:产品特性分析5一、产品概述5二、发展环境5三、产品特性5四、生命周期分析6五、产品差异分析7第四章、市场分析7一、彳亍业分析7二、市场潜力分析7三、目标市场分析9第五章、竞争分析9一、SWOT分析9二、波特五力竞争分析10第六章、STP战略11第七章、营销组合11一、产品策略11二、价格策略11三、渠道12四、促销13五、反馈和调节策略13第八章、销售冃标13第九章、生产管理14一、厂址选择14二、项目生产要求项目进度14

2、三、技术管理策略及队伍管理策略15第十章、财务预算）16一、各项费用二、店面支持三、广告费用四、总费用第一章：前言随着21世纪新时代女性对0由魅力的追逐在在全球的风靡，让人们看到了创新型的穿衣理念所带來的巨大经济效益。“吾皮”品牌从实际出发，站在消费者已经熟知的詁牌之屮，改进创新，用创意营销的方式主导服装市场，倡导穿衣由我的概念，弓I领快速时尚潮流，形成自身品牌文化，挖掘市场潜力，创造市场价值。第二章：企业背景“吾皮”品牌倡导服装自购的营销概念，提倡一种自由自信随性的搭配风格,在其他品牌居屮搭配量极少，其至微乎其微，喜欢服

3、装搭配的女性群体可以在“吾皮”品牌店中的随意搭配、随性改变、张扬□我个性、展现门我魅力，无论是新一代充满活力的年轻女孩还是充满魅力的知性女人，都能在”吾皮”找到适合自己的服装搭配，营造专属自己的魅力。“吾皮”品牌定位的目标币场为18-40岁的女性消费群体，提倡时谄魅力由我的穿着概念以及自由随性的选购搭配方式。就前期市场研究分析发现，这个阶段的消费人群可以分为两部分，一是18-30年龄段的年轻女性，这阶段的女性对于服饰的需求已不仅仅只是维持在穿着的冷暖，更多的还是希望能通过个性着装来彰显自身的风格与魅力。由于这类消费群体都是

4、崇尚自由的年轻群体，一对一全程跟踪推销的服务方式已不能被他们所接受，所以在服装选购及风格搭配上都希望是随性自由的。另一阶段是30—40年龄段，这个年龄段的消费群，已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位,所以已经不仅仅是追求时尚潮流，而更加注重的是穿衣的魅力和个人的品味，所以在服装选购及风格搭配上会有专业的服装搭配师供咨询。'吾皮”根据这两部分消费群体的不同需求，将”吾皮”品牌的服装分为两大系列，分别为：前沿时尚型和魅力持久型，这两个系列将相辅相成，紧握社会大部分女性群体的消费。”吾皮

5、“品牌提供中档的休闲职业、运动生活等多种风格服饰，并配以“吾皮”品牌的饰品进行同期销售，在满足他们对服装搭配需求的同时，也激发了消费者在店内自主搭配的欲望。“吾皮”以实体店的方式倡导“穿衣由我”的穿衣概念，本着一切为了顾客的销售理念，树立品牌形彖，捉高品牌知名度，在取得优异销售业绩的同时，把品牌做大做强，并使Z深入人心。第三章：产品特性分析产品概述“吾皮”的主要产品是针对18到45年龄阶段的女性服装，产品由我们的新锐设计师自主设计，我们的团队将会及吋了解时尚信息，提前为每一季度的服饰款式和色彩进行准确的流行趋势把握，以适应

6、当前消费者的需求，产品将营造“新颖独特，风格多样”的格局。我们品牌捉倡时尚魅力由我的穿着概念以及自由随性的选购搭配方式，因此,我们的品牌在发展女性服装的同时，会带动连带产品的发展，我们会为消费者提供齐式各样的服装饰品，例如：帽子、首饰、手套、围巾、腰带等，相信有了这些饰品的完美搭配，更会激发消费者的购买欲望，同时也为消费者提供了一•站式购物的方便。二发展环境店面选址是大连的商业中心，众所周知，大连是时尚之都，这里集中了众多的国内品牌，但是这些品牌大多注重生产，而在销售方面存在薄弱，”吾皮”品牌在想要在大连服装行业取得一席之

7、地，就必须在注重保持产品自身的特点的同时，采用新颖的营销手段，只有这样才能适应波涛汹涌的行业环境。三产品特性“吾皮”品牌的大前提是“随意搭配、随性改变、张扬口我个性、展现自我魅力”品牌会以“新颖独特，风格多样”为发展目标，产品根据两个年龄段略冇不同的需求划分为两个分支，分别是18-30年龄段的“而言时尚型“和30-45年龄段的”魅力久型”，这两个分枝相辅相成，既相互独立，又有承接关系。这两个分枝连同延伸岀來的裙带产品共同构成的詁牌的多兀化。四生命周期分析美国营销学博士菲利普•科特勒指出产品存在生命周期，产品生命周期是一个由

8、营销活动来决定的因变量，而不是一个要公司的营销方案适应的自变量。引入期成长期成熟期衰退期周期而一般产品生命周期曲线大概为右图：产品处于生命周期不同阶段具有不同特征，以下按照网络数据调杳与经验，极其相应策略。引入期:国内外知名品牌进驻促使行业高速发展的同时也加剧了同行业Z间的竞争。鉴于在消费者心中难免冇先