房地产项目实施销售及推广计划

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1、第五章项目实施销售及推广计划一、销售原则（1）木项目尽可能全部销售，实现最人现金流（2）分部销售，控制节奏，制作销售饥饿度，实现快速集屮销传分三次开盘，在每次开盘中再进行销控，互为穿插，实现立体销售体系（3）以上3次开盘实现销售总额60%,二、销售计划顺序时间推出产品备注第一次开盘（3刀26II）2011年3月26日至5刀15U万科锦程1期套内约58-122精装高层最后房源-口价清盘，清盘一口价相当于在78平米户型上额外享99折优惠，冃前58平米房源己经售罄，78平米户型为小三房。笫二次开盘（7月1日）2011年7月1日至10

2、刀21日万科锦程2011年7月份推出2期梢装高层，户型与一期相同，H前购房最多可享3个点的优惠：1。购房即町享受99折优惠；2O一次性付款可享受98折优惠按揭99折优惠。第三次开盘（11月7H）2011年11月7日至1月31日万科锦程12栋、13栋、17栋和18栋精装高层在售，户型58-122平米，两房户型套内面积为58-79平米，具余均为三房户型。三、目标任务（总销售额共计55亿）序号执行时间目标销售额12011年3月3亿22011年4月7亿32011年5月4亿42011年6月3亿52011年7月6亿62011年8月5亿72

3、011年9月8亿82011年1()月8亿92011年11月4亿102011年12月3亿112011年1月4亿12总计55亿四、推广计划（1）目标市场：a、需要购买新房的新婚夫妇；b、高收入的三口Z家；c、三世同堂需要换新家的家庭;（2）客户需求：对生活品质要求一般，价格敏感度高，方便、舒适的生活是其追求的方向。产品品质要求较高；价格和价值均是考虑的因素：户型设计要实用，布局合理同时注重附加价值；外立面风格和建筑风格耍休现时尚都市感；园林景观要有特色，同时要考虑用途，不仅是观赏，还要参与，并且具有良好的物业管理。（3）营销战略：

4、户外广告为主，网络推广加强报纸广告为辅，以及发传单进行人海战术活动造势，促进口碑A、户外：现有的户外牌画面进行更换，重点诉求58-122肝精装高层建议增加在公交站台和各大商业广场的广告牌的宣传B、平面媒休：报纸依然作为传统的媒体精心运用，但是在品质感的蛾造上需要突破，同时关于交房产生的媒体跟进，需要相对强势的投入C、网络媒体针对本次楼盘销售将在网上进行的“将爱情进行到底”的情侣的评选，在大渝网和华龙网等重庆门户网站上进行大力的宣传工作，尽可能的吸引眼球，在杨家坪、沙坪坝、观音桥、解放碑等各大商圈用大幅广告牌进行造势。（4）媒体

5、宣传计划1）报纸媒体时间主题媒体规格备注2月14日至3刀1口万科锦程…■全城招募“将爱”情侣《重庆晨报》内彩半版硬广3月2日-5月15口万科锦程1期套内约58-122册精装高层，58平米房源，78平米户型为小三房。《重庆忌报》内彩半版硬广7刀1日・10月21“将爱”情侣的评选,对奖品122nf精装高层进行造势宣传《重庆晨报》软文（配图）11月7日■次年1刀31口万科锦程12栋、13栋、17栋和18栋粕装高层在售，户型58-122平米，对即将进行的社区文化节进行宣传。《重庆晨报》内彩半版硬广2012年2月1日・2月14H“将爱”

6、情侣决赛和社区文化节。《重庆晨报内彩半版硬广2）网络媒体（宣传进度基木与报纸媒体一致）时间主题媒体备注2月141」至次年2刀1日万科锦程…■全城招募“将爱”情侣人渝网华龙网3月2日・5月15H万科锦程1期套内约58-122nf楷装高层,58平米房源，78平米户型为小三房。搜房网等网络媒体7月1日・10月21122nf精装高层进行造势宣传搜房网等网络媒体11月7日■次年1月31日万科锦程12栋、13栋、17栋和18栋精装高层在售，户型58-122平米，对即将进行的社区文化节进行宣传。搜房网等网络媒体2012年2月1日・2刀14日

7、“将爱”情侣决赛和社区文化节。大渝网华龙网3）人员宣传每月的以一个和最后一个周末，在杨家坪、沙坪坝筹各人商圈设立临时展台，雇佣临时人员发放传单。五、销售系统销售经理一名，负责整体统筹工作；经理助理3名，分别负责各宣传媒体的联系与沟通；执行人员5名，负责外展场地的联络、器械租借和临时人员的管理与招聘。