某网站营销策划方案

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1、重庆科技学院学生实习（实训）总结报告院（系）：工商管理学院专业班级:市场营销普07学生姓名：孙俊召学号：2007441441实习（实训）地点：E412/E410/F403/404报告题目：浅析医药行业销售渠道优化设计报告日期：2011年4月1日指导教师评语：成绩（五级记分制）指导教师（签字）：_实习（实训）总结报告的写法及基本要求一、实习（实训）报告一般由标题和正文两部分组成L标题:标题可以采取规范化的标题格式，基本格式为，“关于XX的实习（实训）报告”。2.正文:正文一般分前言，主体，结尾三部分。

2、（1）前言：主要描述本次实习（实训）的目的意义、大纲的要求及接受实习（实训）任务等情况。⑵主体：实习（实训）报告最主要的部分，详述实习（实训）的基本情况，包括：项目、内容、安排、组织、做法，以及分析通过实习（实训）经历了哪些环节，接受了哪些实践锻炼，搜集到哪些资料，并从中得出一些具体认识、观点和基本结论。⑶结尾：可写出自己的收获、感受、体会和建议，也可就发现的问题提出解决问题的方法、对策；或总结全文的主要观点，进一步深化主题；或提出问题，引发人们的进一步思考；或展望前景，发出鼓舞和号召等。二、对实习

3、（实训）报告的要求1.按照大纲要求在规定的时间完成实习（实训）报告，报告内容必须真实，不得抄袭。学生应结合自己所在工作岗位的工作实际写出本行业及本专业（或课程）有关的实习（实训）报告。2.校外实习报告字数要求：不少于800字每周，累计实习3周及以上的不少于2000字。用A4纸书写或打印（正文使用小四号宋体、行距1.5倍。其余排版要求以美观整洁为准）。校内实习（实训）报告字数要求可适当减少，具体要求由院系依据课程特点规定。3.实习（实训）报告撰写过程中需接受指导教师的指导，学生应在实习（实训）结束之前

4、将成稿交实习（实训）指导教师。三、实习（实训）考核的主要内容1•平时表现：实习（实训）出勤和实习（实训）纪律的遵守情况；实习（实训）现场的表现和实习（实训）笔记的记录情况、笔记的完整性。2•实习（实训）报告：实习（实训）报告的完整性和准确性;实习（实训）的收获和体会。3•答辩：在生产现场随机口试；实习（实训）结束时抽题口试。目录一渠道设计背景2（-）药品销售渠道发展历程2（-）医药产品分销渠道特殊性3二渠道现状及问题分析3（-）分销渠道运作现状3（二）渠道存在的问题41.渠道规模小42.渠道结构不合

5、理43.渠道管理水平低5三渠道模式优化设计和选择5（-）渠道委托式51.设计理论依据52.销售渠道结构3.渠道成员任务分配61.方案的优缺点6（二）渠道联盟式61.设计理论依据62.销售渠道结构63.渠道成员任务分配74.方案的优缺点7（三）直销渠道式71.设计理论依据72.销售渠道结构73.渠道成员任务分配84.方案的优缺点8四渠道管理与维护8（-）加强对渠道的管理91.渠道控制92.渠道进化9（-）加强对销售人员的管理91.医药代表人员素质要求92.医药代表人员技能要求9（三）渠道冲突管理101

6、.渠道冲突类型102.渠道冲突控制10参考文献:11一渠道设计背景（―-〉药品销售渠道发展历牙呈按照市场经济的•般规律，生产厂家生产的商品通过批发商的配送，销售到零售商手中，再由零售商销售给消费者。在这里，批发商起到了聚集商品，调剂商品余缺，配送商品到客户终端的作用。批发商的发展大大促进了商品的流通和生产的发展，节约了社会资源，这是商品流通的一般规律。但是我国的药品流通由于历史的原因相对比较复杂。我国药品流通渠道的发展变化可以归纳为以下三个阶段：1.完全的计划经济时代（自1949年至1984年）从我

7、国建国到1984年，药品流通的渠道管理一直是完全的计划经济产物。全国药品流通只有国家控制的国营主渠道，其流通渠道级数为四级，国药品生产企业只能按医药管理部门的计划将药品逐步向一级批发站及部分二级批发站拨发，再由一级或•一级批发站拔向下一级批发站，最后由三级批发站销向全国的医院和零售药店发放。2.市场经济过渡时期（自1985年至2003年）随着市场经济的发展和改革开放的深入，原有的计划体制被打破，药品生产企业不必再按原有的一、二、三级站渠道进行销售。药品的流通渠道出现多样化,进入了计划经济向市场经济的

8、过渡吋期。在这个阶段，药品生产企业可不经过上级批发站，而直接将药品销往下一级批发站或直接销向医院和药店，同时大量的行业外资源进入药品流通领域，药品批发的中间商大量增加。3.医疗改革时期（自2003年至今）从2003年到现在，经过医药行业市场混乱后，在新一轮的医疗改革新政下新…轮的医药改革必将形成。这些新政策的出台也必然会对现有的医药行业形成强烈冲击，药品销售渠道的各种因素也会发生巨人变化，医药行业发展将会出现以下趋势：行业竞争将趋于规范。医药商品招标采购将会更加集中、