文具店项目策划

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1、项目名称：###文具店创业团队：***文具店项目策划目录一项目介绍错误！未定义书签。二选址21、大学附近22、中学附近23、小学附近2三铺面2四资金预算31、启动资金32、流动资金33、备用资金3五效益分析4六销售策略51、整洁，整洁，再整洁52、醒目的价格标签53、好卖的商品放在普通学牛平视可及的范围54、好卖的产品重复陈列55、永远不要让货柜空着，最大化的利用陈列而66、手里永远要有效礼物，不断奖励哪些购买最多的人67、让商品流转的更快68、缺啥补啥，好卖的一个都不能少，绝不浪费销售机会6七销售服

2、务61、快捷的服务62、“优惠模式”的服务63、备川资金7八阶段目标7九发展规划71、增加一体打印机72、增加香烟、饮料73、办公文具方面74、其它（百货）7十风险评估7十一小结8、项目介绍项目名称：###文具店经营范围：销售各类文具、玩具、饮料和体育用品等项目投资：3力人民币创业理念：服务为木，锐意进取，志在超越场地选择：待定（学校附近、最理想的是中学门口）销售对象：学生为主二.选址1、大学附近一般每所大学附近都有1到2家文具丿占。销售对象主要以犬学学生为主，里面主要有这种笔类、笔芯、橡皮；作业本、

3、软抄本；棋、牌等体育用具；台灯、玩具；笔筒、笔袋；烟草；冰箱（卖各种饮料、啤酒等）。大学生一般文件消费很少。真正的文件占道60%左右。其它占到40%左右。若地段位置好还是可以考虑。2、中学附近这一地段学生对文具需求很大，一般文具可占到80%-90%。在放置-•个冰柜（卖各种饮料、啤酒等）。这种地段是文具店的首选位置。最好能找在正学校门口。但这种地段一般已经有3-4家文具店，竞争激励。3、小学附近小学附近不是首选、毕竟人数少，除非它靠近其它学校。这次主要是以学生文具为主打产品，销售对象学生为主，办公文具

4、为辅。故商业区不在做首选地段。三.铺面铺面在20-35平米Z间，最好靠近中学学校，中学生对文具消费比较大，其次考虑离中学较远一点，但地理位置好一些也是可以考虑的，比如在学生的必经之路，或附近有几所学校和小区。这样租金可能便宜一点，但销售额肯定下降。四、资金预算1、启动资金A、租金租金控制在1500-2000Z间，半年一付，最好是一个季度付一次。这样租金就再1.2W以内。（一般是20平方米左右，这个房租是口前我国大部分城市的这个规格的一年租金,具体的要根据当地的房价的，大都是这个价格，也有涨的趋势）租房

5、押金：2000B、装修装修控制在5000以内。其中包扌舌货架、牌1M、灯具、灯箱及房子内部的一些必要的装修。（风格简单，但是货架设置要合理，给人有得逛、方便逛的感觉。不要挤得让顾客连转身的地方都没有。柜台和货架4一5个，600元左右。柜台照明要亮丽醒目，但光线不要太刺眼。）C、铺货首批进货控制在8000以内，主要以一些文具为主。若进多了一些不畅销的商品就会成为库存堆积起来，这样对管理、资金流通等都不利。至于说其它一些畅销的商品可以慢慢上架。D、其它冰箱和冰柜直接买二手的，一般在1200左右。另外一些费

6、用包括各种办证（营业执照、税务登记等等）在1000元左右。E、开业时的费用广告宣传费、名片、及一•些开业必需品1000共计启动资金:2、流动资金：为启动资金总额的30%左右，故

7、8000

8、元,用于周转和进出货物的现金流;3、备用资金通常为三个月的房租和三个月的全部日常开销

9、等。日常开销每月800元。故备用资金8500

10、元左右。故所需资金为：46700问题1：只筹备到资金3W,最多只能筹到3.5W,11700元没有得到落实。看能不能从流动资金和备用资金上减少一点，看在流动资金和备用资金上是不是可以少一些

11、。五、效益分析文具居类型学生店经营面积20—30平方米经营品种数1000左右营业人员1—2人收入日均营业额500元每月营业额15000元毛利率45%毛利润6750元支出房租2000元人员工资暂无品牌管理费若加入晨光350元/月水电费用300元工商税务等费用500元其它费用个人生活费950元总支出3750元利润3000元/月六、销售策略1、整洁，整洁，再整洁细节：零售店的整洁程度直接关系到消费者的感受，也直接影响到他们的购买。丿占面太小、学生会再次翻乱、环境灰尘太犬、没有吋间整理……这些都不是理由，有谁

12、愿意在杂乱的坏境里买一件沾满灰尘的文具啦？现在就改变:定期利用学生上课的时间进行整理，学生翻乱一次就整理一次，养成习惯。定期清洗：将文具上的灰尘轻轻弹掉，用湿抹布擦干净柜台、货架,用清水洗净笔盘、笔架、笔筒，然后将商品重新整理归位。2、醒口的价格标签细节：销售的高峰期，你是不是为了学生频繁的问价格而烦恼啦？这不仅会影响耽谋你的收款，述会导致忙乱屮报错价。清晰醒口的价格标签，可以让学生买东西时自行选购，省掉了很多问价的时间，至少可以提高20%购买效率，是不