异业联盟活动策划

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1、异业联盟活动策划2013年10刀份，在中山喜來登酒店成功举办了一场包括巴里巴特家具、博得瓷砖、科勒卫浴、罗马壁纸、舒达床址、世友地板等12家一线家具建材品牌在内的土豪联盟活动。通过本次活动的成功开展，口己的亲身参与，我认为要做好这样一次活动需要重点注意一下几点：1、品牌的选择对于这样的异业联盟活动，必须保证品牌的数量与质量，这是确保活动成功的前提。在数量上以10・12家品牌为好，主耍考虑的是费用的分摊和砍价时间的女排。在质量上耍确保所有品牌都是同一档次的，并且统一门类的品牌只能有一个。这样才能真正做到资源整合与

2、共享。2、专业的策划服务好的策划是成功的开始，因此，整个活动必须有完整的策划方案、可执行的操作方案。对于首次举办这样的活动商家来说，如果不熟悉这样的操作模式就是先请专业的策划公司进行策划。3、选好领头人对于这样的活动，必须要选出合适的领头人，才能确保活动的顺利开展。领头人的作用就是要协调各个商家的利益，组织人家朝着同一个II标奋斗，充分发挥团队协助粘神，而不是各自为战，相互算计。木次东明店的联盟活动，就是缺乏一个强有力的领头人，在前期的时候没有充分的调动大家的积极性。4、活动要细化到分级管理活动前期的准备工作主

3、要以销售VIP卡为主，而卖卡通常分为小区业务卖卡、电话销售、店面口营卖卡三部分，但是这三部分都没有专门的领导人员来领导，也没有专门人员进行指导，只是各个品牌各自发散式卖卡，这样管理起来就很不规范，销售人员的积极性也难以有效带动起来，有些小区业务人员甚至不知道如何着手。所以，应该每一块都安排专业人士来进行指导，止销售人员指导做什么、怎么做，出现问题如何解决等。5、活动宣传要做到位活动宣传的血要广，要充分利用每个品牌的广告资源进行统一的户外广告投放，扩大宣传效杲。而H活动的力度要大，看起来要够优恵，能够吸引业主过来

4、。6、活动的分工要明确、细化活动在开始Z前就要确定好各个品牌的分工，吧职责定淸楚，每个品牌该十什么、怎么做都要有一个细化的规定，这样才能减少品牌Z间的摩擦以及各项工作的顺利开展。比如各项物料的准备、人员的女排等，尤其是钱财的女排和统一调配。7、活动的激励制度要做好对于这样的活动来说，前期的卖卡数量和质量将决定最终的活动效果。而卖卡主要靠的是各个品牌的销售人员，因此要做好对销售人员的激励制度，同时也要预防销售人员为了拿奖励来弄虚作假。另外，对需牌的激励也要做好，比如哪个品牌卖的卡多，奖励就多，甚至卖卡最多的品牌可

5、以优先选定砍价时候的顺序等。8、砍价时品牌上场顺序要确定好砍价时的上场顺序以第3■第5为最好，太早和太晩也不好。为了避免各个品牌因为这个闹矛盾，应尽早确定选岀出场顺序的方法，让人家心里都有底，比如抽签上场。9、活动当天要尽早促使客人下单木次活动当夭，很多客户在活动开始之前就已经下单了。因为有些客户时间比较紧，有些客户早已选定自己要的产品，无需浪费时I'可看其他，有些客户只是要这次活动的优惠，具体产品还没确定好，而有些客户则是没有这么好耐心看这么长的砍价会，因此，我们应该尽快促成客户的成交。10、活动当天以下单为

6、主活动当天应以下单为主，不需要给客户介绍太多产品基础知识,要让客八先把单子下了，然后再到店里慢慢挑产品，让客户明口活动优惠只限当天，过了今天就没有这样的活动了。