异业联盟活动指引.ppt

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1、异业联盟活动指引第一部分：异业联盟的价值与作用第三部分：异业联盟操作关键点第四部分：异业联盟案例回放第二部分：异业联盟操作流程第一部分：异业联盟的价值与作用是由建材家居行业主体产品的第一品牌共同发起组建的联盟组织，目的是相互借力、整合各自的优势资源，最终实现业绩、品牌的共同提升和突破。■异业联盟定义■异业联盟的价值与作用四、可以加大你的促销吸引力度，同时能让你以更小的投入获得更大的回报五、可以增加你的员工信心一、品牌知名度和品牌好感相互提升，迅速提升你在家居行业中的知名度和影响力二、让你站在巨人的肩

2、上前进，通过异业联盟的交流提升你团队的整体素质三、嫁接联盟成员优势，提升工程、家装、团购等方面的合作第二部分：异业联盟操作流程选出会长、秘书长工作分工确定财务制定活动方案确定预算交纳活动经费商场/户外的包装人员培训/激励费用清算销量统计活动亮点不足与改进建立执委会3策划执行4信息共享签联盟合作确认书物料设计与制作品牌选择1冠军联盟异业联盟联盟操作流程图2确定活动形式（团购/小区推广/展会营销/设计师沙龙/家居文化节）报纸、电台、短信等投放5策划活动总结1.联盟品牌均属该行业第一品牌2.在当地销量最大

3、，品牌影响力最大3.品牌定位、产品定位相当4.拥有强势互补资源渠道5.客户资源共享潜力巨大，且消费重合度高6.联盟品牌老总经营理念一致，合作相处融洽第一步：联盟品牌的选择签联盟合作确认书选出会长、秘书长确定财务人选工作分工第二步：建立联盟执行委员会签联盟合作确认书选出轮值会长、秘书长确定财务人选工作分工第二步：建立联盟执行委员会轮值会长1.产生的办法：由联盟各品牌民主推举产生；2.任期：一年；3.职责：负责执委会的日常组织运作，对执委会作出的决定进行监督落实，协调联盟成员之间的关系。1.产生的办法：

4、由会长推举产生，为联盟执委会服务；2.任期：一年；3.职责：主要负责制定联盟长期推广计划，负责联盟客户信息的分配管理，联盟会议的联络组织，联盟营销活动方案的制定、组织实施，负责联盟费用的分摊，并定期向各联盟品牌汇报工作和提出建议。秘书长签联盟合作确认书选出轮值会长、秘书长确定财务人选工作分工第二步：建立联盟执行委员会联盟工作清单与分工总指挥1人总协调人：2人序号事项责任品牌协助人具体明细1活动方案如欧派联盟各大品牌整个活动推进表/宣传策略/优惠方案/整体预算2新闻发布会如东鹏广告公司场地选择/场地布

5、置/媒体嘉宾名单与邀请接待/主持人培训/文字稿撰写/签到/礼金发放3终端展示如东鹏广告公司吊旗/地贴/海报/单页/X展架/条幅/抽奖券/联盟卡/披带/文化衫/手提袋等4广告宣传如大自然各媒体资源电视/报纸/电台/网络/杂志/短信/户外广告/场内广告/小区宣传5联合路演如美的路演公司路演公司接洽/路演公司比稿/确定名单与方案/主持人培训/品牌上报场地/路地确认/礼品收集/路演执行/活动监督联盟工作清单与分工总指挥1人总协调人：2人序号事项责任品牌协助人具体明细6联合抽奖雷士演出公司时间地点确定/抽奖规

6、则/主持人培训/奖品采购堆码/奖券发放/中奖信息登记与奖品发放/主持人7临促运用欧派大学生俱乐部临促人员的招聘/管理8人员培训大自然培训部导购人员培训/临促人员培训/小区业务培训9小区推广东鹏培训制定小区推广办法，并有序的推进10客户共享美的各执行人员建立QQ群/组建执行队伍/客户信息共享模版/客户信息使用办法与制度11费用管理红苹果费用执行人现金收支做帐/核对费用发票与收据真实性人员分工注意事项A、一定要依据各联盟品牌在当地的资源优势和特长进行优化分工，最大限度的发挥各品牌的优势，保证工作的高效和

7、优质；B、在具体执行过程中，如出现个别品牌与实际分工不胜任，要果断作出及时调整，以避免延缓整个活动的进程和终极效果。第三步：活动策划确定活动形式新闻发布会/团购/小区推广/展会营销/设计师沙龙/工程联盟/家居文化节/签售制定活动方案确定预算交纳活动经费联合设计师论坛酒会设计师论坛酒会在东莞设计师论坛酒会在石家庄这种活动形式新颖，操作简单可行，活动费用也较低，充分利用联盟各品牌的设计师资源，达到巩固、维护设计师关系，从而最终达到我们接好单、接大单的效果。联合品牌展厅首次运用，形式新颖，最大程度的将消费

8、者集中在联盟展厅，方便开展“折上折联盟优惠”，相互带单。通过联盟品牌联合参加展会，以联合展厅的形式呈现，让消费者真切感受冠军联盟的存在，提升宣传冠军联盟品牌整体知名度。联盟品牌联合出资参展，构建联合展厅，能节约参展成本。展会在武汉展会在福州联合展会联合团购通过共享联盟品牌的潜在客户资源，各品牌邀约各自客户到团购现场，以联盟优惠和各自品牌独立优惠相结合，并配现场气氛营造，最大限度诱导消费者下单。团购在广州团购在承德联合小区推广小区推广资源共享，从广告共同进驻、小区样板间