弋江酒广告策划

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1、策划人：张琳檀潘婷孙静云赵腾飞目录概论二•市场分析三.产品展示五.广告操作与实施四.广告策略一.概论芜湖弋江酒业有限公司由原芜湖市弋江酒厂于2002年8月改制而成，至今已有70余年口酒酿造的辉煌历史，系皖南地区最大的门酒制造商。公司地处市区东南郊,青弋江南岸，水陆交通便利，占地面积22000平方米，固定资产5000余万元。拥有三栋固态大曲酒生产车间8000多平方米，可年生产白酒15000吨以上，现有职工100余人。其前身为河北人，冯焕文、冯斌卿兄弟二人于1931年创建的私营“聚兴益"酒厂。1951年“皖南专卖公司”购买“聚兴益”酒厂

2、原址，建立“芜湖市第一酒厂"后更名为“芜湖酒厂'‘隶属“安徽省专卖公司公司改制后1*2003年4月顺利通过IS09001—2000国际质量体系认证，2003—2006年先后多次获得安徽省“3.15万人调查消费者满意品牌”、“芜湖市著名商标J“芜湖市优秀单位二“芜湖市纳税重点犬户J“光彩之星化“芜湖市重合同守信用企业二及安徽省质量技术监督局颁发的“质量信得过产品”、“国家质量技术监督检验总局检验合格产品"、安徽省首批“银行诚信客户”、“安徽省著名商标”等多项殊荣本司一贯严格执行IS09001—2000国际质量休系的运营机制，坚持“以人

3、为木、精益求精、持续改进、顾客满意"的质量方针，产品一次性交检合格率99%以上，顾客满意度98%以上。1.安徽省口酒市场分析2.消费者分析3.产品分析4.与竞争对手竞争状况分析安徽市场分析品牌更替速度畅销品牌主流品牌市场现状消费者偏好价格分析1.安徽省白酒市场分析（1）品牌更替速度分析：根据调查发现，一般经销商选择了一个产品代理后，多数可以畅销两三年没问题说明目前市场流通的白酒品牌的更替速度较慢。（2）畅销品牌特征分析：调查结果显示，目前市场上较为畅销的白酒品牌以38。和52。两种为主，占据市场约九成份额；主流价位为10・30元，即

4、屮低档白酒仍是目前市场上较为畅销的产品。（3）主流品牌市场现状高档白酒调查分析：调查问卷的数据整理结杲显示，高档口酒主流品牌中五粮液霸主地位无人能撼，茅台位居第二，剑南春紧跟其后，排名第三，说明国内口酒的老三强是经得起时间和市场考验的。中档白酒调查分析：调查问卷的数据整理结果显示，中档口酒主流品牌屮金六福以绝对优势名列第一，其后是古井贡，郎酒位居第二。低档白酒调查分析：调查问卷的数据整理结果显示，低档白酒主流品牌中状元、榜眼、探花分别被红星二锅头、沱牌酒和尖庄获得。（4）消费者偏好分析：根据调查发现，目前国内市场上四种主打香型的消费

5、者偏好程度由高到低排名依次为：浓香型、清香型、兼香型和酱香型（5）价格分析口前，安徽白酒企业主流价格带主要集屮在30兀左右和60〜100元之间。而30元以下、120元以上徽酒并没强势产品，这些都是外地酒的机会。在安徽的高端口酒市场上，川酒、黔酒占据优势；在低端白酒市场上，鄂酒正在大举进攻；在中端市场上，外來品牌和木土品牌强力竞争。所以说我们还是有很大的发展空间的。2.消费结构呈现相对成熟的“一高一低”现象。在高端酒市场无力撼动，中端酒市场竞争激烈的情况下，基于安徽省的市场特点，在30元/瓶以下木土酒还是有很大的发展空间的，在乡，镇，

6、县级消费者还是偏好地产酒，要在这个市场区域树立门己得品牌。3.产品分析根据上而的调查，我公司的产品正符合市场的需求，主打安徽地区的低端酒市场，辅以中端酒。弋江酒保留了原始的“采料一晾晒一发酵一煮酒一窖藏一调制"的漫长、高成本酿造工艺，保证弋江酒的原色、原味、原香品质。酿酒过程中所用水源全部是采自触摸地球岩层的深层地下水，富含各种矿物质和微量元素。酒体丰满醇厚、入口绵甜爽口、尾净余长，饮后不会出现口干、头疼、烧心感。真正做到了“去除危害，留住健康叩勺特殊功效。4.与竞争对手的竞争状况分析跨越了千年文明的弋江酒，以深深扎根在皖江人民的心

7、中，与外来产品的竞争中，本土化是一个很大的优势。所以我们在木土化的基础上树立弋江老酒的品牌形彖，以达到更强的竞争优势，占有更大的低端酒由场！三.产品展示弋江老酒1931（酒精度：46%VOL净含量：500ml）弋江老酒1951（酒精度：42%VOL净含量：500ml）尊雅（酒精度：46%VOL净含量：700ml）高雅（酒精度：46%VOL净含量：500ml）四.广告策略1.广告的目标争取在低端酒市场通过广告和其他的宣传手段和结合，使弋江酒系列产品就能够深入人心，在市场中占有一定的地位。2.目标市场策略广告宣传的目标应该放在中低端市场

8、，紧贴屮端酒，贴近老百姓的生活。3.产品定位策略前期的广告定位应合理的考虑到冇利于后期的广告投放计划，以及广告的具休实施。突岀体现更贴近生活，经济实惠，华贵而不雍容！让消费者在众多的酒类产品屮，能更信任我们的产品。4.广告诉求策略以感