招商策划书--某项目综合业态招商经营策划方案

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1、产资料•库,项目综合业态招商运营策划方案第一部分项目定位引领“某某地新区”商业旗舰厂形象定位、厂功能定位分析形式后面是内容，现象后面是本质，对该项口的认识应从它本身所处商圈开始。中州路段主要商业形态一一大型百货（具有代表性的为：新都会、王府井百货、铜锣湾等）珠江路商业形态一一餐饮/娱乐/休闲新区商业一一未来高档住宅集中地/CBD中心盘M么竺生MlIsr•山扯d用Hh•住顿渚一他匚扔如!/.出立匚；JiItV•仪iAt•丈最快的a#房地必瓷料.【4丿卜",]•>衣％:秒；：]11■■/2•X'x11v二、主题定位“健康”为主题三、项

2、目功能定位医药展示/批发/会展会议/新品推界/仓储物流/信息服务/商务办公……商务服务/休闲娱乐/休闲运动/保养保健/休闲够物……四、项目经营定位精品零售和服装批发是老城区商圈传统优势项目，相反在发展中的新城区的熄模商业的特殊业态定位作为老城区的一个补充和延续倒是大有市场。以“健康”为主题延伸的新颖业态将是新商格局下的必然！综上所述并结合该项目的项目设计，对其定位分别为：战略定位：城市筒业的延续，某某地现有业态的补缺，新城市中心的领跑者。经营业态定位：健康产品购物中心/健康休闲运动体念中心以绿色健康食品为零售代理商展示新品发布为主

3、，兼营高档医药化妆品等；以康体、健身、运动、休闲体念为辅。:,带格式的：段落间距段后：0磅‘五、形象定位优惠政策:卖点体量：新区最大体量商业盘（大树底下好乘凉）/I定位極：以“健康”为主题经营、服务业态六、客户定位客户来源主要定位为：1、相应业态上家的拓展；2、外来投资商；3、外围招商的连锁品牌主力商家：4、对本题其他潜在酋家进行挖掘。第二部分招商构思整个招商工作内容及预计时问节点序号工作内容时间节点（06年3月一07年4月）06/3()6/5/1006/5/1506/5/1006/6/3006/9/106/9/10)6/9/30

4、06/12/3007/2/3007/3/807/3/30()7/4以后备注1招商人员培训★★★★★★★★★★★★★长期延续的2的商媒体推广★3招商工作正式启动★4的商部分组★5现场招商办公的落实★6招商说明会的召开★7签约新闻发布会★8协助商场管理★★★★★★★存在商家就存在协助9昭商率达20%★10招商率达50★11招商率达60%—85%★12幵业庆典★13招商率巩固达90%-100%★14滞后招商★长期延续的心哄eem屮答网房地声频连#另国内舉•儿绘专业「更新述度绘快的专业沁茫资■料牢目史新另地产资料近卜个「最丸科度的搀集了数

5、J碌国舟顶级吨商孚年实杯操盘之系统资料。士•1"Q».7用仙庐农i■苦Z4•tclilt厂］-■/二fT?JiltT'A?'itja#房地庐资料.库月更新序地丿&资料近1「•个柿卅次秤序的左hXijn■■r—v•—4^14II："/i?<{・■■■、一▲z1▼1jIV—"1、JW夕4、第一章项目的总体策略一、敲山震虎构筑较高的平台，勻媒体形成互动。公关活动先行，举办区域性高档次的论坛或招商推广活动，邀请政府、媒介、地产、医药界、客户的权威人士。媒体报道紧随，对于举办的公关活动，媒体的跟踪扌艮道要跟上步伐。在活动前造大声势，形成一种

6、轰动效应；活动后跟踪报道，扩大活动的影响。二、兵贵神速扩大与媒体投放。广告投放以外，进一步在客户流动密集的关口、口岸投放广告，对落所有的商业形成辐射力暈，达到以全国的“众星”烘托出本项目这个“月”之效。通过短吋间密集的广告投放，使项冃得以快速运作。三、做成区域样板工程不管是某个商业楼盘也好，产业基地也罢，经营者和投资商是不会掏钱去买一个槪念的，他们要买的是槪念带给他们的回报，这是商业项目不同于住宅项目的一个重要特征。该项目要做到某某地地产行业的代表，招商策略要具有可操作性，就必须立足于某某地这个大的环境中，通过整个城市的发展来衬托

7、出本项目的前景。在招商过程中突出宣传本项目“量身定制”的特点。带格式的：缩进：首行缩进：2字符，段落间距段后:0磅，行距:1.5倍行距•制表位:12字符，左对齐詩岛名嘉集团fde.21Qsk.eom斗1管网房地产:Z/fc;'J,：vl111JrtJ•-k,iliJ.J.,(.fJ'dlrFUli?/：□{丄I・7料4XI(丿71?^A、4古产rh巳・・mJ{亠■•口-山■出EH；Hh&塔粒运丁"tiik-1丿咼的神Wo丄#Ift._

8、总体思路一、招商目标1、总体目标：项目正式招商之日起4个月内招商率达85%，开摊率达75%，5个月内开摊率达90%°目标客户：全国各地医药制造商、医药全国/区域总代理、健康食品经销商、健康/运动/休闲产业12、二、招商难点及对策分析难点一：地段位置