招商地产战略分析

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1、招商地产公司战略分析-XT.-JL-冃IJ5招商地产公司1984年在深圳成立，注册资金为10,600万元,招商地产公司控股比例为95%,截止报告期末，总资产为522,128万元，净资产为156,731万元，报告期内，招商地产主营业务收入为188,417万元，主营业务利润为47,568万元,净利润为31,664万元。经营业务为房地产开发与销售，出租物业的经营，自成立起20多年间，该公司累计开发建成各类物业超过500万平米，业务范围广阔并开发了多个全国知名的住宅小区和商业建筑并且连续多年在综合开发实力排名中位于前三名。招商地产有着浓厚的历史使命感，注重企业的社会责任，

2、尊重客户的要求，帮助消费者实现居家的梦想。加上20年来招商地产在住宅这个领域中不断钻研，目前已经具备了比较高水准的专业化开发管理能力。一直以来公司都坚持在商品中融入这种专业的、不断创新的、人性化的、体现历史使命感和社会责任感的企业精神，其客户也因此普遍信任和认可招商地产。“历史、使命、责任、尊重、关怀”这5个词是招商地产品牌内涵的真正差异化的体现所在，在同行中具有竞争力。通过分析招商地产的外部和内部环境，得出房地产行业竞争FI趋激烈、政府限制日益增加、可获得的土地减少等因索影响了招商地产的发展，随着外部环境的变化，企业使命的调整，企业的战略必然要发生改变。在这个前

3、提下，招商地产公司面临着诸上变化因素，急需解决以前“以深圳为核心，珠江三角洲，长江三角洲，环渤海地区”的发展战略问题。但是市外拥有广阔的土地、住房需求口大及政府逐渐放宽“区域保护政策”等，招商地产应抓住这个机遇。并把其战略调整为在巩固深圳市场的情况下，把重点放在市外的房地产开发与销售，将市外作为公司重点发展区域，另外招商公司应在这些区域增加土地储备。并且品牌从“家在蛇口”逐渐真正过渡到“家在情在”。这个战略发展方向存在一定的挑战，公司将制定相应的竞争战略和职能战略来配合此公司级战略的发展。一、招商地产公司发展回顾1、公司成立：1984年四月，蛇口工业区房地产公司成

4、立，注册资金人民币200万元。1984年年底，招商地产建成中国第一批“准成本房”■水湾B区。同时开始实施”蛇口工业区职工住房经营管理暂行规定舄在全国率先开展”房改”。“房改”的成功和水湾B区的建成为蛇口工业区房地产公司奠定了基础。2、进行合资：1985年，招商地产以土地、资金入股等参资的方式进行投资，实行规范化管理，共计19家参资企业，2002年下属参资合资企业达20家。合资将带来庞大的资金，这对招商地产今后的发展奠定了强人的基金积累。3、向深圳市外发展：1989年，招商地产公司走出深圳，成功兴建位于广州市流花路的招商宾馆。公司确立”立足蛇口，依托内地，面向海外”

5、的发展方针。建立独立的物业管理公司：1992年，随着招商地产公司的进一步发展，公司注册资本增加到人民币一亿元。招商地产试建了一种方便改造的"可变式住宅"-翠薇园，每户内部空间由住户自行分隔，给住户提供了一个弹性的生活空间。成立职工住宅公司，专责蛇口工业区内的住房制度改革和职工住宅的经营管理事务。10月，蛇口工业区决定从招商地产内分拆成立蛇口工业区物业管理公司，专责工业区物业的管理事宜。成功建立的物业管理公司成了地产公司的配套建设，这成为今后顾客购买房子其中一个重要的考虑因素。物业公司的建立为地产公司稳定发展有着重要的意义。1997年，蛇口工业区房地产公司更名为深圳

6、招商房地产有限公司，注册资本增加至人民币10600万元。招商地产为招商局蛇口工业区直属一级全资企业，注册资金10600万人民币。招商地产开发的新吋代广场以188.8米的高度占据蛇口乃至整个深圳西部的建筑制高点。大厦采用后现代主义建筑风格，庄严华贵，古典优雅。并采用“5A”智能，被业内称作深圳写字楼智能化的里程碑。这是招商地产公司新开发的产品，写字楼的开发为公司发展方向转变的标志。4、成立“招商地产会员俱乐部”:2000年5月，招商地产成立”招商地产会员俱乐部”（简称招商会），招商会为客户组织社区活动、引进联盟商家、解决子女入学、开通业主专车等生活服务。FI渐完善的

7、客户配套服务使得招商地产的楼盘销售成为行业内的首领。5、成立销售代理部和“全国工商联住宅产业商会：2001年3刀28U,招商地产成立租售代理部，介入房地产三级市场。至2003年己分设有五家地铺。4月，招商地产成立客户服务中心，全面推广”全程服务体系”为业界注目。8月，以”纯正蛇口生活"为号召的雍华府推向市场，深受客户喜爱。12月12日，中华全国工商业联合会住宅产业商会（简称"全国工商联住宅产业商会"）在成都正式成立。6、确定品牌新形象：2002年5月1H,招商地产联合香港奥美广告举行品牌发布会,正式确立”家在，情在”的品牌新形象。6月27日，招商地产成立“招商会但

8、昭义钢琴艺