整体策划方案

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1、四川汇丰房地产开发有限公司眉山汇丰花园营销策划总体方案目录一、市场整体环境PEST分析(―)POLICY一政策环境(二)ECONOMY一经济环境(三)SOCIAL一社会环境(四)TECHNOLOGY一整体技术水平二、区域市场分析(-)项目所处区域属性(-)区域市场形态现状二、项目基本情况与分析(-)项目外环境1.区位状况2.人文历史1.交通状况4.社区配套（二）项目SWOT分析1.Strength—项目优势分析(1)不可复制的优势地段(2)得天独厚的自然环境(3)无任卓越的人文景观(4)通达便捷的交通网络(5)恰如其分的

2、进入时机(6)精进务实的操作策略2.Weakness—项目劣势分析(1)新区公建配套还未建成(2)距市中心较远(3)撇脂定价的心理障碍(4)临水而居的潜在危险(5)公司房地产开发的品牌缺失3.Opportunities—项目机会分析(1)岷江景观(2)眉山高档房地产项目空白(3)超前的开发理念(4)先进的营销观念与操作模式4、Threat—项目的外部威胁(1)经济大环境的影响(2)实力强大的市场跟进者(3)现有的巨大存量房（三）项目规划概况1.主要技术经济指标2.户型结构3.设计风格4.户型设计特点5.环境景观设计特点6

3、.建筑装修与配套设施标准7.智能化体系(1)安防设施(2)物业管理系统(3)计算机网络系统8.物业管理(1)借助社会物业管理品牌(2)明确物业管理、服务理念)项目定位1.项目总体定位2.项目形象定位3.目标客户定位4.价格定位四、营销策略(-)总体目标与核心原则1•总体营销目标：2.营销策划总原则(1)差异化策略的营销原则(2)“规避风险”的决策原则(3)“先环境景观，后建筑”的操作原则(-)价格策略1.特殊定价策略2.区别定价策略3.动态价格策略（三）时机策略1.一期最佳时机2.二期最佳时机3.三期最佳时机（四）宣传推

4、广策略1.宣传推广的核心策略2.分阶段推广策略（五）努力增加机会点的特别策略1.设立顾客合理化建议奖2.特殊新颖的营销手法3.特别促销方法4.组团命名策略五、IMC整合营销推广实施策略（-）营销推广核心内容1.项目主推概念2.中心广告语3.LOGO广告语4.各销售阶段广告语（-）媒体组合策略1.大型路牌广告2.移动媒体广告3.电视广告4.报纸广告（三）新闻舆论攻势策略1.媒体选择2.新闻报道题材3.新闻报道时机（四）销售现场气氛渲染策略1.销售现场大型户外广告2.销售现场外环境气氛3.销售中心内部装饰装修、布置4.施工现

5、场外部环境绿化景观5.示范样板间装饰装修、布置（五）大型专题公关活动1.开工典礼暨奠基仪式2.正式开盘典礼仪式3.一期售罄庆典会I川汇丰房地产开发有限公司山汇丰花园营销策划总体方案说明本策划方案是在对眉山市房地产市场进行详细的市场调查，取得翔实的资料及可靠的市场信息的基础之上，通过客观、科学、创新的营销手法精心编撰，以期系统、规范、准确地指导“汇丰花园”的开发和营销工作，为汇丰公司提供具有实际操作意义的项目策划方案。一、市场整体环境PEST分析(-)POLICY一政策环境西部人开发政策为西部城市特别是西南地区中心枢纽成都

6、市带来巨人的发展潜力与商机，各项基础设施的建设得到加强，投资及政策环境不断地得以完善，促使城市的发展规模口趋扩大。成都平原作为最适合居住的地方，正越來越受到来自全国各地、各阶层人们的青睐。在成都市及英周边地区购房置业的人也□渐增多。住房改革制度的进一步改革，促使个人购房成为房地产业中的主要消费力量。银行按揭贷款也极大限度地拓展了个人购房市场。(二)ECONOMY-经济环境经济体制的改革，使原有的计划经济模式向市场经济转轨。发展至今，我国的市场经济模式已形成具有一定特色并逐步走向规范化的形态。政治体制的改革则不断地完善和加

7、强了政府机构的各项职能，使其能够为市场经济的运行及发展提供更加完备、高效的服务。国民生产总值稳步提高。抵御了亚洲金融风暴。经济生活一派生机，各类投资活动频繁而有序。金业间交流、合资、合作明显增多。社会各部门、各组织均积极参与到经济生活当中。政府采取了诸如：减少房地产税费，减少报建手续，降低银行存款利率等系列拉动需求和消费的财政政策及货币政策。（三）SOCIAL一社会环境人们文化水平及思想素质普遍提高。社会转型期心态较为明显：一方面，人们正逐步接受许多新思维和新生事物，心理承受能力也日渐增强。并且清晰地认识到只有通过努力创

8、造才能改善牛活水平，提高牛活质量；另一方面，随着体制的改革逐渐淘汰了许多不符合社会生产力发展的生产形式、生产机构，并随之产生了为数众多的下岗、失业人员，增加了社会不稳定因素。人们对未来预期产生了不乐观态度，特别是在失业、养老、医疗保障、子女教育、住房等方面。从而导致了人们的消费悲观情绪，尽管存款利率一再降低，人们仍然