策划中的心理学原理

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1、策划屮的心理学原理一、什么是策划我们现在谈的是商业策划，策划的种类很多。如商业策划、事业策划、文化策划、政府策划、军事策划等等。1、商业策划，就是在商业活动中，通过与和生产、管理、整体战略等的紧密协调，运用广告、促销、公关、新闻等手段，综合实施运行，使商业活动达到较好的效果。策划的前提-定耍有实力，如果没有一定的实力，而一味强调收益，结果往往是得不偿失的。所畏实力策划和非实力策划，也就是人们常说的：是先认真养鸡，等鸡长大了以后再生蛋，还是不等鸡长大了，就杀鸡了取卵这两各悄况。一个优秀的企划人是杂家，从企业整体的管理动作都要非常淸楚我至粘通。二、策划

2、学的一些基木原理1、点式效应原理，也就是以点带动而，这个在商业中运用得非常多，如突出某一产品价格來吸引消费人群，好带动别的商品，在影楼中运川得也非常多，如打岀特价，实际只有一个套系在打特价，并不是所有套系都在打特价。2、稀缺市场原理这个在现代商业竞争中非常巫耍，大家都在不断地为迎合消费者的需求，投其所好，引进一些别人没有的产品、设施、技术等等，来达到◎己如群不同，而且利润空间也相当可观，因为没有同类产品在市场上的出现，冇效避免了正面的竞争，而达到自C的利益。3、策划的效益原理①、也就是川较少的投入得到较大的收益。②、策划活动效果与策划收益效果并不完

3、全相等。策划活动效果：指的是策划活动本身产生的效应策划收益效果：指的是整个策划活动过程中，作策划的单位所粘要达到的最终H的，如：是做宜传为主、新产品介绍为主还是要达到很好的直接收益。③、做到策划活动效果与策划效果完美的结合。在做策划屮最好是能达到活动对整体的影响和较好的玄接收益，才是一个好的策划案。4、策划的无效性原理如果也面为了追求眼前的利益，使川一些对口己本身长期生存有负面影响的策划，最终是不会得到好的策划效果的，这也是目前影楼业最为严重的一个问题。由于影楼业的策划人大多没有经过正规的策划学习，对策划也只是盲人摸象，看到哪儿就是哪儿,对一个企业

4、的整体发展没冇综介考虑，做一些只求眼前利益的所畏策划活动，不过这也是一些影楼业主想要直接看到的东西，一些所畏的策划高手为了迎介老板的想法，也就投其所好了，但，这种行为一当做长久了，就没冇好的直接效果了，如果停止了这种策划活动，后面的发展就会一直下降，我见到的好多影楼都有如此的现象，不从密体的规划来发展口己，一•味地想通过个策划高手来达到口己的业绩增长是不可以的，最终吃亏的还是口己，如果是一个优秀的企划人，应具备有职业道徳，密体化、系统化地进行策划，如果你离开，后面不会有负面的影响。5、策划活动的连动效应、规模效应原理在策划活动中，运行活动产生的是整

5、体效果，整个过程中也会有连动影响。规模效应在H前的市场中以证实了这一点,影楼的规模越大越好做，活动的规模越大越好做等等。6、媒介的互动效应原理在策划中要运川广告来告诉别人想要的东西，如果片面在某个媒体进行广告，收到的只是一个效果，如果在二个媒体进行广告，收到的可能是三个效果。各种媒介混合宣传引起的策划效果能引起互动性的影响。7、界限及倍数效应原理当策划达到一定的界限后才能发生某些作用。策划初级界限足指自己的产品还没冇知名度或知名度很小；当一个公司成立不久或是一种新产品在社会上知名度还不大，即还处于初级界限时，我们认为此是作广告宣传，最好能偏重于公司

6、名称、联系电话、产品名称、价格等作直截了当的宣传的，以便让广告受众能了解这些实际的东西，也便于直接联系。特别是一些新的影楼刚开张时，属于初级界限的动作期,一定要作好直截了当的宣传，让更多的人了解你的公司的存在和经营性质，市场定位。策划中级界限是指自己的产品具冇了一定的知名度；策划高级界限是指自己的产品具冇了很人的知名度其至成为了家喻户晓的名牌产品。前、屮期的广告一般偏重吸引广告受众对该公司及产品的兴趣，让他们能对该公司及其产品有所了解，以至于影响他们的购买行为，也就是达到广告的交换、推销、经营目的。而后期广告则更注重服务态度、产品技术、产品质量、价

7、格实惠等方面的承诺。8、应用于策划中的心理学原理(1)、重复加深印彖心理这个大家都知道，广告播出的次数越多，受众对该广告映彖越深。(2)、潜移默化心理如果把伤您要达到的目的很好地不断重复告知受众，时间t了，这种观念潜在意识慢慢受到了影响，从而产生消费行为。（3）、疲劳反感心理脑白金广告属于些类型的庾范之作。（4）、品牌心理消费者有时购买商品，并不是完全因为商品的特性、价格、质量等，而仅仅是因为企业品牌的信任就会产生购买行为，品牌其实是一•种消费心理的长期积淀。长期影响一一形成品牌一一认同品牌一一在心里表现为深层意识一一消费对通过心理的综合反映——对

8、品牌产生购买行为。（5）、色彩心理色彩具有吸引注意的功能，其应用范围很广。了解色彩的一些特点在策划中非常重要。以温馨而言，