男士香水广告策划案

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1、阿迪达斯男士香水广告策划案•前景分析香水如衣裳，无论讲“香”还是论“装”，男性在当代社会的审美形态都已跳脱了非黑即白的单调。穿衣讲型，穿“香”得体，已成为一种时尚的社交礼仪。这件衣裳不论是有形或无形,都讲究“搭配”二字，所谓恰如其“氛”。中国的香水市场当今仍以女士香水为主题,但男士香水也在迅速的发展，中国已经成为了全球奢侈品的最大的市场之一，男士对美的追求也在不断地深入。男士香水的需求一定会是一个绝佳的发展机遇。再加上中国市场的总量是巨大的。所以在一个新的消费热点形成之际，如果能抓住机遇这便是一次成功的机会。在商场和商业街

2、中，出现了越来越多的香水组合柜和香水专区,如上海正大广场一长排的香水专区，为高端男士香水消费平台。较早进入中国市场的CK、HugoBoss>Burberry、DaviDoff等早已借助百货商场的进口香水组合柜，闯出一片天地。在此之外，综合性品牌的香水系列也逐渐崭露头角，其中不乏迪奥、阿玛尼等大牌。不论是大众男士香水市场，还是高端男士香水市场，强势品牌都有一个相似的特征，即跨行业性，一个企业不仅仅在一个行业具有地位，在其他的行业也有不小的份额。阿迪达斯是运动服装界数一数二的品牌，吉列是剃须刀当之无愧的老大，HUGOBOSS>

3、阿玛尼、CK等都是奢侈服装品牌代表。这些在原行业就拥有极大知名度并已取得成功的品牌，正在通过不断细化品牌结构，丰满品牌内涵，来提升品牌价值。阿迪达斯在男士香水行业中，正是此类企业的典型表现。阿迪达斯不仅仅在运动体系行业中名列前三甲，在男士香水中也占据了不小的市场份额。是典型的跨行业。在大众男士香水市场，阿迪达斯是当之无愧的领衔者，可以通过使用阿迪达斯香水让一些男士护肤概念开始深入人心。爱运动的男人要用阿迪达斯沐浴露和香水，在此基础上，阿迪达斯推出抑汗清新走珠乳液、清新喷雾等产品。这些符合男性特征的需求被挖掘出来，以此来扩展

4、业务。在阿迪达斯的销售成绩中，香水占据了很大的比重,般的销售以男士香水为主。并且阿迪达斯的男性消费者较易忠诚于一个香型，对产品的忠诚度较高。尽管阿迪达斯的男士香水系列已经占据了一定的市场份额，但整个中国市场的总量还是比较小的，所以本策划案的目的是在中国的二线城市进行推广（当前的销售额主要是来自一线和沿海城市）培养人们的消费心理和消费习惯。进一步深入的开拓市场。二.市场竞争分析阿迪达斯Adidas香水品牌是最著名的运动产品生产商之一，不仅出品运动鞋、运动服装、袋子、球类产品、高尔夫球用品和服饰等。同时生产香水，其旗下的阿迪达

5、斯个人护理用品及香水系列，已覆盖全球四大洲30多个国家和地区。尽管进入中国市场年数不多，但凭借阿迪达斯这个金字招牌，产品在中国内地市场年销售额已接近1・5亿美元，其中80%左右的产品针对爱好运动休闲的年轻男性而设计，20%的产品针对同类型女性。与其竞争的其他品牌，如CK,香奈儿，阿玛尼等，也都在不断地进军男士香水市场，尽管阿迪达斯系列在男士运动香水市场上有很大的份额，但也面临了巨大的压力。香奈儿就推出了魅力运动男士香水，以此在女士香水市场保持领先的状态下，积极地争夺男士市场；阿玛尼也推出了寄情水男士香水并且已经成为了全球销

6、量第一的男士香水，气味清新；CK的自由男士香水系列也来参与激烈的市场竞争。但阿迪达斯仍是中国男士香水的第一品牌，以及它在运动系列的品牌效应也会给它带来很大的品牌效应。所以目前阿迪达斯还是有一定的领先优势，但想保持住优势还是一项十分艰巨的任务。二.消费者调查分析通过一系列的调查问卷，分别对男女各100人总共200人进行了调查，都是采取了随机发放的原则调查，并根据调查结果对消费者进行了以下分析。主要如下:1）人们对男士使用香水是普遍接受的（87%被调查者可以接受）。2）大多数女士认为会合理使用香水的男士是更有魅力的（72%的女

7、士认为）。3）近半数的男士有考虑使用香水的意愿（46%的男士考虑）。4)5)绝大多数男士与女士喜欢清淡型的香水（92%的被调查者喜欢）。绝大多数消费者对男士香水品牌的认识不足（91%的被调查者说不出五个男士香水品牌）6）香型是多半消费者购买时首先考虑的（64%的被调查者认为）通过对调查结果的综合分析，男士香水的销售前景是十分广阔的,而阿迪达斯男士香水系列也是符合人们的需求条件的，由于人们对男士香水的品牌认识还没有定型，正是阿迪达斯男士香水抢占先机的时刻，应该扩大宣传，引导消费者的消费习惯与消费理念。以此来培养忠实客户，从而

8、扩大影响力。调查结果显示男士也比较希望男士香水可以有它的独特之处，可以吸引她人的注意。这也是阿迪达斯男士香水所具有的一定优势。阿迪达斯的品牌效应使人们已接受其品牌的同时，其运动服装的系列的光芒也会阻碍其发展，所以要加强宣传力度扩大影响。二.产品分析1产品定位阿迪达斯的男士香水是清淡型的香，中国人的生理和