房地产楼盘推广策划案例-44页

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1、颐中·银街【2006整合推广策略执行案2月-10月】银街项目小组PART1-分析analysePART2-策略strategiesPART3-创意ideaPART4-战术tactics目录contents______________________________*PART1-分析ANALYSE项目现阶段概况：ITEMSURVEY————————————————2005年：视觉营销的成功为本项目商业氛围制造出个性鲜明的特色，为提高品牌的亲和力和销售力度，我们再次利用视觉手段寻找新的突破点的表现更具

2、特色的项目……项目现阶段概况：ITEMSURVEY————————————————同时……商业形象的固化，也在一定意义上减弱了客户对住宅的吸引力，因此为扭转以前广告宣传所引起的纯商铺印象，根据代理商最新的销售节点进度，后续推广将细化商业和住宅推广节奏，开始形象＋卖点宣传阶段，配合媒体、节庆活动作用，目的将市民注意力适量转移到整体项目上面来。基本研究资料：房交会实地考察、报纸媒体整理、主流网站调查、售楼处销售咨询、青岛本地住户访问等。品牌愿景：BRANDVISISON————————————————

3、——2006年：伴随着个性化项目的成功展现，在银街后期演绎中，我们将从项目本身出发再挖掘，再提炼和创作……品牌力影响：市北区2006最具影响力的资源集成性项目历史价值：历久弥新的新商业生活圈（生活层面）心理洞悉：CONSUMERINSIGHT————————————————2006年：客群对项目能带来的商业价值具有强烈的欲求感，同时对项目自身的性能价格比的关注不是泛泛而谈，而是要落实到执行细节中，强调物有所值或物超所值！所以，当前我们需要面对的问题主要是：表现更具鲜明特色的商业，带来新的视觉冲击；

4、面对“朋介”这一重要客群来源，我们怎么利用物料进行宣传，组织营销活动，形成具有销售力的互动磁场；有效运用“战略地图”，通过对现场、售楼处的包装，突破对周边的客群或潜在客群的影响，营造商业氛围。*PART2-策略STRATEGIES说在前面：2006年我们带给青岛特别是市北区人民的不能再是简单的重复演绎过程，而是以核心客群的分析定位为依据后，通过建立口碑效应，完善与客户间的互动沟通，建立多层手段的营销方式。在整个市场表现中，商业具有跨区域性质，这决定了市场上的关注客群有可能是其他区域内的……辅助手段

5、将以配合现场活动的方式来进行运作。客群定位：ORIENTATION——————————————————“策略，要通过对我们既有客群进行分析，得出依据”国家公务员高级白领A区访客相关重要分析：样本数：174相关数据浩华提供其它客群定位：ORIENTATION——————————————————国家公务员高级白领其它E区访客相关重要分析：样本数：280相关数据浩华提供客群定位：ORIENTATION——————————————————由此，我们的结论是：客群定位：商业以私营企业主为主、住宅以自用型普通

6、员工为主的核心客圈客群构成：通过对2005年的销售分析，我们的核心客群主要由私营企业主、想通过投资理财带来额外收入或自用的国家公务员、高级白领等构成客群定位：ORIENTATION——————————————————“我们的策略，以对市场的再次分析为依据”项目地理位置的优越性：青岛最繁华的商业区之一；市区人口密度最大的商业街区之一；目前青岛市现在三大商业街区之一。项目交通优势：距离西南部的青岛火车站约2.5公里，距东部市行政中心约5公里，地理交通条件十分优越，商业辐射能力极强客群定位：ORIENT

7、ATION——————————————————资源集成性——项目的绝对优势，构成新商业圈。客群定位：ORIENTATION——————————————————资源集成性具体表现在：1、项目本身；2、地理位置的优越；3、配套设施的齐全；4、二期项目业态综合性的推广需要。客群定位：ORIENTATION———————————————————……为此我们经过N次的头脑风暴……为的是寻找资源集成性的物质载体……最终我们找到了具有共性的物质……以此来传达一个清晰的概念客群定位：ORIENTATION————

8、——————————————具有资源集成性的物质载体具有中央集成功能（心脏功能）CPU中央处理器（数据处理心脏）客群定位：ORIENTATION——————————————————CPU颐中·银街中央处理器（版块）科技街核心主体部分信息资源库（配套）商业具有多功能、多形态快速反应（交通）城市辐射能力强，交通方便集成性（产品）商住、办公、一体化两者的共同属性表现在：客群定位：ORIENTATION———————————————————通过共同属性表现项目自身的优越性这就是我们所说的城