楼盘推广策划案例.ppt

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1、楼盘推广策划案2012年9月5日关于房子的一切我有●我精彩！景阁苑小户领航城市经典目录STP战略2SWOT分析3品牌营销及推广战略4营销经费预算5楼盘概况1关于楼盘概况楼盘信息周围环境居住特性楼盘信息景阁苑项目占地约50亩，总建筑面积近三十万平方米，由12栋高层（4栋27层8栋32层）高楼组成，住宅面积从50平方米至120平方米，户型种类多样，以小户型为主，可供购买者喜爱随意选择。景阁苑小区花园中心绿色广场面积约5000平方米，是该小区最大亮点。社区集中供暖，生活配套设施齐全，高档外墙面砖，建筑风格现代、时尚。建成后

2、将成为一个高品质小区，成为西安地区的东方之珠。周围环境项目配套齐全。周边有国家湿地公园、生态公园、长乐公园、新寺小学、市三十四中、人民医院、家家悦超市等配套设施。另外，社区内设有早教中心、双语幼儿园。交通便利。周边有17、23、56、67等公交线路，以及地铁一号线。驱车出行方便，北面出武宁路连内环高架，南面延安高架路年内竣工。居住特征BECDA建筑外形和小区环境和社区设施，给人舒适高档的气。整个小区被精心布置，气度不俗。客厅的落地大玻璃，卧室低台大窗颇具感染力。房型设计和主推面积倾向于小康之家，大部分客厅有阳台。大空

3、间框架结构，可满足不同的个性设计。居住特性关于STP营销战略市场细分目标市场市场定位市场细分高端市场被盛天国际、金盛时代、丽水湾等高档楼盘满足，这一部分客户大部分是第二次或第三次置业，是终极消费，10年内不会再置业。高端市场中端市场被现代国际、紫金苑、都市江南、盛天名都等中档楼盘满足，属过度消费和终极消费的结合。中端市场复合、小户型市场。景阁苑是一个大众小户型楼盘，从价位角度划分，属中低档楼盘。景阁苑小户型项目的目标群，预计业主身份时尚白领、中产阶级年轻人等，置业心理大同小异，因此成为主要推广主线。复合、小户型市场市

4、场细分越明确，锁定的客户针对性越强。目标市场权衡及客户锁定年轻人钟情小户型，不仅因为总价低，更是因为小户型能让各类年轻人找到属于自己的时尚空间。南宁楼市有众多小户型，根据不同特征及适合人群，又分为迷你小户型、精装小户型、温馨小户型及百变小户型四类。迷你小户精装小户百变小户温馨小户平均单价5800元/平，约50平。平均单价9600元/平，约70平。平均单价7600元/平，约60平。平均单价12000元/平，约90平。市场定位四大精品户型户型解析百变型目標人群：经济实力强的前卫人士。该户型可以随意分割或切换房型，为前卫人

5、士提供自由畅想空间。迷你型温馨型精装型目標人群：注重享受生活的都市时尚小资。该户型配套完善，能满足百领小资的购物、娱乐等需求。目標人群：初入社会的单身贵族。该戶型简单实用、总价较低，适合作为自在城市里的第一落脚点。目標人群：即将成婚或新婚的年轻男女。溫馨小戶虽然只是作為過渡性住房，但同时也需兼顾实用性。四大精品户型解析关于SOWT分析优势分析劣势分析机会分析威胁分析优势分析仙葫区域小户型市场走俏：仙葫经济开发区天然的地段优势，这里是时尚白领的俱乐部，也是制造中产阶级的梦工厂，在这里有钱的时尚白领比比皆是，每年都有新一

6、代需求产生，源源不断的需求是我公司小户型楼盘最有力的支撑。时尚白领、年轻中产阶级对60—80平米的两室较感兴趣，这部分需求将转化为有力的市场动力。市场状况表明，目前上海市场产品以面积区间在70-90㎡二房及102-112㎡三房为主，有利于投资，吸引大批外商投资、炒房客。尤其是精装小户型更受欢迎，构成了提高成交量和价格形成的主要产品。优势1优势2优势3我们的优势在哪？劣势分析资金、资源不足小户型装修难度大市场竞争激烈小户型市场竞争激烈，局势严峻。盛天熙园、盛天华府、锦绣豪庭、普罗旺斯等都是名气响亮、深受青睐的户型。我公

7、司楼盘销售可能面临比较严峻的竞争局面。5%10%25%30%35%盛天国际盛天华府景阁苑锦绣豪庭普罗旺斯市场竞争激烈本区域主要竞争对手的市场份额和受欢迎度资金、资源不足我公司刚成立不久，人力资源、资金不足，力量有限。而小户型开发成本高，相对可能比一些中大户型还高。小户型装修难度大小户型精装修很讲究，我公司经验不足，尤其在小户型精装修方面有待提高。小户型精装风格需与项目建筑风格以及目标客户特征相匹配，需将户型特色优势充分展示出来。整体应奢雅、大气、精致，直观传递出尊荣、优雅、浪漫、时尚的生活气息。装修水平装修要求第一第

8、二第三小户型的目标市场主要由单身贵族、时尚人士、将要结婚或未婚男女几种人组成，这些人购买能力强。小户型楼市场前景看好，精装的户型模式的出现满足了现代生活的快捷、高效的市场需求。北京是经济社会稳步发展的开放之城。积极抓住机遇，不断提高开放意识，合理利用有效资源。机会分析行业内市场竞争激烈威胁依然存在房地产同质化现象严重行业内外同质化威胁分析周边楼