绍兴××学校招生策划案

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1、申报高级商务策划师策划案申报机构：WBSACC机构申报人：CXX［题目］绍兴XX学校招生策划案［来源］本人于2003年10月以该学校委托担任该校招生总策划的身份，组织制定并实施了该策划方案。［应用］本案对于基础教育行业的招生宣传工作，尤其是生源大战背景下民办学校招生工作的策划实施具有一定借鉴和参考作用。［内容］生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重小Z重，它直接关系着一所民办学校的生存与发展。因此“招生场”多少变得有些像“商业场”，并且学校也开始寻找专业的“商务策划”了。生源大战已经H热化，在这种背景下，民办学校该如何操作才能既赢得生源乂有利于

2、长远发展呢？本招生策划主要是紧紧围绕招多少学生（招生数量），招什么样的学生（录取标准），怎样招来学生（招生渠道）三个核心进行。本案小，我策划岀了定位、公关、市场、广告、渠道、形象、特色等“七步走”的招生和发展整合方案；并制定了招生准备阶段、招生宣传阶段、考察报名阶段、长远发展阶段四个实施阶段。通过本方案的实施，该校2004年的招生形势大为改观，最后到校就读人数达到了1300多人，远远超出初期拟定的1100人的ri标。学校决策者对此方案很满意，认为此方案具有开拓思路的作用，并表示今后仍有可能继续参考此案的做法，争取实现学校的可持续性发展。［案例］2002年1

3、2月28日第九届全国人民代表大会常务委员会第三-1•一次会议通过了《中华人民共和国民办教育促进法》，随着该法的实施，在中国步履艰难的行走的民办教育终于获得了合法的资格，民办学校经过几年的酝酿和摸索，象雨后春笋一样迅速的发展起來，随着民办学校数量的不断增加，生源大战愈演愈烈,民办学校的招生工作可谓“举步维艰”。生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重小Z重，它直接关系着一所民办学校的生存与发展。于是，各民办学校，甚至一些公办学校也加入了生源大战的行列，大家纷纷想出各种高招奇招，其中不乏不择手段者，这就难免带來一些负面影响从而形成一种恶性循环。在这种

4、背景下，民办学校该如何操作才能既赢得生源乂有利于长远发展呢？2003年10月，新的一学年刚刚开始，由于该校在本年度秋季招生屮情况非常不妙，因此校领导压力特别大，为了完成集团下达的招生计划，新学期刚开始,校领导就着手准备下一年的招生工作，并决定请人专门为该校策划一个招生方案。由于木人过去长期在学校工作，并主管学校的招生工作，也曾多次为儿家民办学校策划招生方案，非常了解教育行业、特别熟悉民办学校的招生工作，因而接收了该校校长的委托，为其进行招生策划。受命以后，我迅速组建了一支由六人组成的策划队伍，学校方面负责招生工作的主耍工作人员密切配合。然后我们就开始对该校

5、自身情况及其所占领的和所能占领的市场、其潜在的生源情况进行调查研究，进行了大量的整理、分析工作,作为策划的准备。经过整理，基本结论如下：该校由上海一家教育集团于1999年投资兴建。虽然说当年的招生形势不错,从幼儿园到高一共招收了800多名学生，但由于投资者急于收回成本，再加上收费较高，生源的质量非常低，后來乂由于学校管理不善，学校在当地的声誉非常差，特别是2002年的屮考和高考双双落败，导致当年的部分优秀学生纷纷退学,老师们也是人心涣散，学校而临着较大的危机。虽然学校采取了一些措施，但仍没能逃脱2003年秋季招生的败局。根据以上这样的基本情况，我们得出这样

6、的分析判断：我们认为招生工作的目标不仅耍有量的增大，而且耍使学校获得一种良性循环，必须改变生源质量，重树形象，寻求长远的发展道路。因此我们把具体的目标调整如下：1、招生人数增加：这是当时工作的主要方向，也是工作成绩的主要休现。根据学校总容量为2500人左右，而当时在校学生人数为700人的情况，结合2004年浙江省生源以及其他学校的招生形势，按照“目标应定得略高”的原则，确定了到校报到人数要达到1100人的目标。2、适当降低收费标准：减免部分优秀生的费用，改善生源质量，力争宁缺勿烂，通过提高教学质量，加强管理，重树学校形象。3、开拓多种办学方式：当时学校除了

7、20多个普通的教学班级以外，述有一个岀国留学班和一个韩国学生班。根据一部分家长的要求和绍兴外资企业较多的实际，学校应加强这些方面的宣传，并充分利用在校就读的外籍学生的家长资源,灵活操作，增加出国留学班以及不同的外籍学生班。还可寻求于其它学校合作办学。4、突出办学特色：根据学校的实际，硬件设施先进，小班化的英语教学以及全外教的口语教学，可以突岀英语和计算机的教学特色，以吸引优秀生源。有了以上这些原则，我开始策划具体的策略和措施。虽然距离新学年开学还有好儿个月，但各个学校都在“抢夺”生源，因此方案的制定也是迫在眉睫。由于决策者也在策划队伍当屮，所以策划方案在形

8、成定案的同时，也就通过了决策者的决策。我将完整的方案分为四个阶段：