阿迪达斯营销策划

《阿迪达斯营销策划》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、目录公司概要02公司介绍大事记营销策划目的04捉高市场占有率树立企业形象扩大销售额营销环境分析06目前市场状况市场发展前景市场影响因素市场机会与问题分析08营销策略———11明确营销宗旨价格策略促销策略广告定位策略分销渠道选择策略第一篇：公司概要1.1公司介绍阿迪达斯(adidas)是徳国运动川品制造商，阿迪达斯AG的成员公山。以其创办人阿道次•达斯勒(AdolfAdiDassler)命名，在1920年于接近纽伦堡的黑措根奥拉赫开始生产鞋类产品。1949年8月18日以adidasAG名字登记。阿迪达斯原本由两兄弟共同

2、开设，在分道扬籬后，阿道夫的哥哥魯道夫•达斯勒(RudolfDassler)开设了运动品牌PUMA(彪马)。阿辿达斯的服装及运动鞋设计通常都可见到3条平行间条，在其标志上亦可见，3条间条是阿迪达斯的特色。1948年，adidas的创办人AdiDasslerDassler先生用他的名字adi和姓氏(Dassler)的头三个字母组成，合成''adidas'作为商品品牌并申请注册；1949年，adidas的三线商标问世。之后在1972年，adidas再推出在服装饰品上广泛使用、众所周知的三叶商标。在运动用品的世界中,adi

3、das—直代表着一种特别的地位，而这种象征有人称之为「胜利的三条线」。目前Adidas在运动用品的市场占•冇率上紧随“Nike”其后排名第二Adidas的商标上一句广告语便是：没冇不可能(impossibleisnothing)1.2大事记1920年：阿迪•达斯勒先工创制了第•双训练用运动鞋。1948年：adidas牌子正式注册。1949年：三条纹标志问世。1970年：“Telstar”成为世界杯足球赛首次指定用球1972年：三叶草标忐问世。1991年：推MlEquipment专业运动鞋系列及运动服装新系列。1993

4、年：adidas发明"TubularTechnology"1996年："Feet丫ouWear”运动鞋上市1997年：宣布合并以销售滑雪、髙尔夫装备而闻名于世的赛拉蒙公司。2000年：喊出”没有不可能”(impossibleisnothing)口号，成功的创造流行噺话题2004年：推出“adidas1”电脑芯片智能跑鞋2005年：以31亿欧元的价格，收购运动品牌Reebok(锐步)公司，并获得旗下Rockport品牌。随后成立adidas-GROUP集团,旗卜拥冇，adidas,taylormade,reebok»2

5、006年:推出“adidasl.1”升级版电脑芯片智能跑鞋、篮球鞋。2008年：adidascustom-madeforbeijing专为北京打造帮助运动员实现不可能2009年：adidas乂一新品牌SLVR,带给我们的是“简洁的完美”这一崭新的品牌形彖。整个产品系列充分体现出它与adidas的血脉关系。2010年：推出铁人三项和动感单车新品系列，adidasbyStellaMcCartney也将在跑步、网球、游泳、高尔夫、轻薄运动外套以及室内健身、室内瑜珈、室内舞蹈系列继续推出新款产品。第二篇：营销策划目的2.1提

6、高市场占有率扩大产品知名度2.1.1专业篮球运动鞋顾客的品牌忠诚度分析运动鞋顾客忠诚度分析（单位%）□耐克■阿迪达斯口锐步□彪马■纽巴伦□李〒■匹克□安踏■爱世克斯■鸿星尔克□361°□乔丹■沃特■德尔惠■特步■双星口爱乐□亚礼得□多咸□贵人鸟上图看出，国际品牌在市场上占有较高的忠诚度，耐克62%和阿迪达斯59%分别排在第一、二位，国产品牌屮第一的李宇消费者忠诚度42%排在第六位、匹克品牌忠诚度有40%排在第七位，安踏36%排在第八位。国产品牌的前•三名分別是李宁、匹克、安踏。2.1.2类鞋品牌认知度分析上图是我鞋类

7、鞋品牌认知度调杳.提及次数排名前列的基木上都是运动鞋品牌。而在运动鞋品牌中，耐克、阿迪达斯、安踏、李宁、匹克提及次数明显高于其它品牌；在皮鞋品牌中，达芙妮、百丽、奥康、富贵鸟等品牌位居前列。经济在不断提高，很多人都愿意购买高端产品，阿迪达斯的成人消费群体定位在18—60岁，有中等以上文化程度，家庭或个人收入较高的男性和女性、或是正处丁-冲动型消费者的青年。通过“春季运动风暴”主题，广告宣传采用折扣以及新品参加优惠券方法來吸引消费者•來购买产品,因为阿迪达斯产品在运动休闲界，属于高端产品，因此即使产品已经过季还是冇一些

8、潜在消费者愿意购买，因此打折可谓是一种吸引客流的手段，并且増加了潜在顾客的购买率，通过以上分析，说明阿迪达斯在品牌知名度、忠诚度已占有很大币场份额。在此基础上，应扩大市场推广,从而捉同山场占有率扩大产品知名度2.2提供优质、专业服务，树立企业良好形象随看市场竞争越來越激烈，运动产品要想迎战市场创名牌，必须在每间门店培养雇员能力、监督雇员表现、雇