速派奇广告策划案

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1、速派奇广告策划案刖言本文案通过对人口、经济、技术、政治法律、社会文化环境的宏观环境分析和企业木身、市场营销渠道、市场、竞争者、消费者的微观坏境分析，来把握整个速派奇营销坏境的具体情况。在这整个营销环境的大前提下，再分析速派奇企业现在正在实施的广告策略的不足Z处，从而提出笔者白己的一套广告策略，以供其参考，最后给以品牌维护的见解，希望能给速派奇品牌及经营发展提供帮助。一、营销环境分析市场营销环境影响和制约着企业一切营销决策和实沌，它是企业制定营销策略的依据,它既给企业带来机会，也给企业帯来威胁，所以企业

2、必须精确分析和把握市场营销环境并做出及时正确的反应。同时金业生产经营的产品或服务需要哪些资源、多少资源、从哪里获得资源，必须要分析和研究营销环境因素，从而获得最好的营销资源以满足企业经营的需要。所以在对速派奇现有广告策略分析Z前，先对其进行营销环境分析。按企业营销活动的营销层次不同，企业营销环境可以分为宏观环境和微观环境。（一）宏观环境分析1、人口因素根据第六次人口普查结果显示，截至2010年11刀1口，我国大陆总人口为13.39亿人，计入港、澳、台2010年底数据，全国人口达13.7亿。其中居住城镇

3、的人口为66557万人,占总人口的49.68%,同2000年人口普查相比,城镇人口比重上升13.46个百分点。就全国而言，持续增长的人口将给速派奇带来更广阔的市场。同时城乡人II总数接近持平，这就要求速派奇在做具体营销决策时要合理安排资金、人力、物力等资源，从而端平手中的城乡两碗水，使得速派奇在城市和乡村中都得到完善均衡的发展。2、经济因素随着时代的发展，我国人民的收入和生活水平都冇了很大的提高，但与此同时人们的收入差距也在急剧扩人，消费水准参羌不齐。同时我国目前正处于通货膨胀屮（虽然政府不承认，但这

4、己经是公认的事实），人民币贬值，消费幅度减小，虽然政府采取宏观调控拉动内需、刺激消费，但依然没有取得多人成效。虽然恩格尔系数的逐年下降给速派奇带來了一定的机会，但目前全国经济的整体状况也让速派奇着实面临了一个巨人挑战。同时参差不齐的消费水准也使得速派奇要对市场进行细分，根据不同的消费档次推出不同价位的产甜。3、技术因素从1985年第一辆电动自行车的横空出世，历经二I•多年的快速发展，电动自行车不断发展成熟。就技术而言，我国电动车并不落后于壯界其他国家，屮国电动车产业与世界同步发展。这就是我国电动车并没

5、有从国外引进而是走了一条民族工业发展道路的原因所在。随着行业技术的进一步发展，电动自行车的品质、性能将更上一层楼。冃前，电动汽车的研制已记入议程，各大电动车企业都蒂势待发，争取首先推出电动汽午，抢占先机。4、政治法律因素由屮国汽车工程学会、国家863电动汽车项目总体组联合召开的“电动汽车发展研讨会”上，国务院发展研究小心原党组书记陈清泰呼吁：国家应从战略高度认识到发展电动汽车产业的重要性和紧迫性，将其列为国家重人项目给予支持，加人各部门间的协调力度。同时电动车国标暂缓给电动车行业争取了更大的发展空间。

6、5、社会文化环境随着全球能源严重紧缺，人口基数不断增人，人们的环保意识越來越强，电动H行车应运而生。其外观时尚、骑行方便、节能环保，极好地满足了社会文化环境的要求。并且电动车是时下比较流行的交通工具，深受广大群众的喜爱。（二）微观环境分析1、企业本身常州速派奇车业有限公司始于1993年，其前身是常州长丰白行车有限公司。97年创立站牌，02年正式进军电动车行业，03年特邀湖南卫视当家花旦李湘代言，使速派奇甜牌红遍大江南北，电动车全国销量遥遥领先。04年速派奇天津工厂止式投入生产，构建了规模强人的南北主产

7、基地。速派奇配备行业顶尖的总装车间、精英齐聚的研发屮心、专业的车架焊接车间、先进的铁件、赠件烤漆车间、顶级的电机制造部、业界领先的控制器制造车间、高标准的电源厂，实现了核心部件B制率81.4%,在同行业小遥遥领先。2、市场营销渠道速派奇拥有覆盖全国、标准规范的物流运输系统，在装载和卸载的过程中坚持“轻、缓、慎”的原则，避免产品意外损毁。FI前公司已经建立起了覆盖全国的营销网络。遍布全国城乡2000多个销伟及服务网点，产品畅销全国28个省市H治区，超过八千名专业的销售及技术服务人员，随时为客户提供周全、

8、细致、快捷的服务。3、市场1985年第一辆电动口行车诞纶，随着科技的推动，电动车在2003年得到快速发展，05、06年就已经达到井喷时期。2010年底，我国电动午保有量就已达到1.2亿。据有业内专家预测，3——5年后我国电动车保冇量或冠全球。相比拥冇完善公交体系的城市，我国农村孕冇着广阔的市场。所以广大电动车企业都将市场下城到农村、乡镇，展开激烈争夺战。与此同吋，速派奇根据南北方市场的需求不同，分别在南方和北方市场差杲化运营，北方市场主要提供简易款，南方